《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
毫无疑问，TikTok已经超越了企业在2020年初甚至2021年摒弃的新平台。但它对增长的战略价值常常被忽视创业公司．
这并不奇怪——TikTok仍然相对不拥挤。它呈指数增长。它是行业中最大的资产，即创造者人才的家园。这意味着，TikTok是一个强大的实验渠道，可以让初创公司从产品市场健康以前所未有的速度扩展。
当传统的增长黑客模式无法实现时，TikTok可以通过以下四种方式成为初创公司的增长动力。
1.TikTok是一个快速的产品市场契合度测试渠道
有很多适合产品市场的框架。为了简单起见，我们将遵循马克•安德森的方法“唯一重要的事”为TikTok提供理由的框架。产品与市场的契合度是创业公司要完成的最重要的事情——它等于一个好的团队、一个好的市场和一个有潜力满足市场的产品的结合。
这就是TikTok的用武之地:它是初创公司的工具库找到的正确的市场它的迫切需要。
TikTok本质上是一个小众社区(或TikTok“各方”)的平台，围绕特定的价值观和需求聚集在一起。该平台的算法根据内容提供的价值将内容提供给合适的社区。在付费方面，TikTok允许一系列目标选择——从人口统计数据到利基兴趣、话题标签和首选受众关注的创作者简介——把你的内容放在你假设的“理想”受众(市场)面前。
达到理想受众的创造性媒介-短形式，未经修饰的视频-是由有机讲故事-更值得信赖的格式来传达产品的概念。
把所有这些放在一起，你就有了一个实验框架，可以帮助你快速确定初创公司的产品(产品)和用户需求(市场)之间是否存在共生匹配。首先要确定:
- “为什么”:产品能满足哪些市场需求或机会领域;
- “是什么”:产品及其区别于竞争对手的关键优势;
- “如何”:解决需求的产品背后的确切技术。
利用围绕这些问题的假设，开发创意，教育潜在用户产品将如何改善他们的生活。明确问题的解决方案，产品的独特性以及它帮助用户实现的切实结果。
当TikTok实现了产品与市场的契合时，它会以高参与度的形式出现，这显然表明它与市场产生了强烈的共鸣。
2.利用TikTok作为一个漏斗顶部的意识驱动程序
对任何初创公司来说，在市场上建立权威都是一个挑战，而TikTok通过允许品牌建立权威来解决这个问题变得容易辨认并以持续增值而闻名。
创业公司成长的一条潜规则是激发消费者的信任，并尽早买入。高LTV用户留存建立在这种信任之上。这种信任也促进了用户的忠诚度和宣传，从而推动了初创公司的增长循环。
以下是为初创公司TikTok开发内容时需要牢记的一些策略:
- 策略:教育并专注于为最终用户提供帮助。
- 包括教程、演示、讲解视频等。
- 策略将你的社区带进你的成长旅程中，以获得支持。分享背景故事，创始人对市场的热情，以及你计划如何发展。
- 包括创始人视频、团队成员、成长里程碑、未来发布/新功能预告等。
- 策略:融入你的利基市场已经需要的对话，保持相关性和相关性。
- 包括趋势(音乐，滤镜，更大的文化时刻和事件的参考)
始终以提供价值为先，转化为辅。
3.收集用户对TikTok的反馈，为增长路线图提供信息
TikTok可以成为一个强大的工具来创造一个反馈在初创公司和观众之间循环。视频评论部分可以容纳有价值的反馈，这些反馈将指导团队的决策，从路线图规划到产品消息传递。在分析内容粘性时，需要注意以下几点:
- 有什么让用户感到困惑的吗?有什么被证明是转化他们的障碍吗?
- 解决方案:改善用户体验，改善登陆页面，为产品添加功能，创建更多内容以提供清晰度等。
- 什么特别能引起观众的共鸣，他们是否希望听到更多具体的内容?
- 解决方案:构建用户体验，添加更多登陆页面副本，为产品添加功能，创造更多内容以提高用户粘性等。
- 他们的问题是否对你可能解决的更广泛的应用有所启发?
- 解决方案:详细制作登陆页文案，为产品添加新功能，围绕建议主题创建更多内容等。
4.创建一个可以在其他渠道利用的内容飞轮
创业公司真正成长的关键是不断的实验。它跨越多个平台，覆盖更广泛的受众——这意味着任何TikTok测试的经验和资产都应被视为多渠道的一个强大起点。
有几种方法可以利用TikTok的经验来扩大实验的范围。
- 将抖音的资产有机地转换为Instagram Reels、Facebook Reels和YouTube Shorts。
- 通过将视频信息调整到特定的渠道阶段(意识、考虑、转化)，将获胜的资产重新用作TikTok上的暗广告。
- 将获奖的TikTok视频用作Instagram、Facebook、YouTube和Pinterest等其他渠道的顶层付费社交广告。
- 在点击付费、付费社交、登陆页面复制等方面使用在TikTok上有效的消息传递。
如果这种特殊的反馈和用户参与策略似乎是有益的，那么TikTok的广告工具套件可以通过参与受众活动进一步扩大参与度和反馈循环。
