5个最便宜到最昂贵的贸易展营销选择

如果你是一个B2B营销人员，行业贸易展览通常是与您的行业同行交流的理想场所，所有这些都集中在一个中心位置。因此，将贸易展览纳入你的营销计划通常是一个极好的方式来达到你的目标客户。

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在贸易展览会上宣传你的公司有很多方法，成本各不相同。以下是最值得考虑的五种选择，按成本从最低到最贵排序。

1.说话

最好的办法就是把自己定位成与观众相关的某个话题的权威。展会组织者一直在寻找优秀的演讲者来填补他们的议程。为什么不能是你呢?

你绝对不想把你的公司作为主要主题，因为展会组织者不会让你简单地站起来推销自己。你想要提出一个对与会者有教育意义的话题。国家餐厅协会展览的与会者可能有兴趣了解最热门的餐厅设计和餐厅家具的新趋势，例如。

如果可以的话，找一个你的知名客户与你合作，向展会组织者推销。你不必推销自己的成功，你的客户可以为你推销成功。寻找与你的客户合作的宣传，因为节目制作人喜欢让知名品牌的演讲者出现在他们的名单上，而不是不知名的初创公司高管。

演讲最好的一点是，除了旅行时间和到达那里的费用之外，你通常没有任何成本。

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2.参加

如果你不能成为一名演讲者，至少要确保你参加了这个活动。出席成本通常并不昂贵，而且你在整个活动期间都在建立人脉，在午餐时间、休息室和在展厅里与潜在客户接触，他们会给你带来丰厚的回报。参加会议还有一个额外的好处，就是让自己了解关键的行业趋势，并密切关注你的竞争对手是如何在这样的活动中推销自己的。

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3.做广告

在活动中或活动前后做广告有几种方法。如果有展会杂志，目录，网站或电子邮件列表，如果可以的话，买一个广告。你可能会有机会在演出附近的酒店大堂或巴士穿梭站向人们分发传单，或者在Facebook上针对该剧的粉丝购买广告。这里有各种预算的选择，这取决于你想要的创意程度。

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4.展览

作为参展商拥有一个展位是比较昂贵的选择之一。摊位的成本大约是5000美元，场地租金可能是另外5000美元，加上你通常需要几个人来管理摊位，包括他们那些天的所有旅行相关费用。

然而，有了一个展位，你在展厅里有很好的能见度，前提是你把展位设在一个交通繁忙的位置(所以在把展位设在一个糟糕的位置之前，先研究一下展会地图)。在你的展位上准备好宣传品、印有你公司标志的个性化拉链驱动器和公司介绍，这样当参观者回到他们的办公室时，他们就会记得你。

根据我的经验，如果你的展位在展会结束后产生的销售线索能让你实现收支平衡，那么你的工作做得很好。

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5.赞助商

成为节目的赞助商可能是非常昂贵的，比如赞助节目当天的午餐，支付所有的餐费，以换取顶级品牌曝光和午餐期间五分钟的销售宣传。价格昂贵但不太昂贵的选择包括支付展览徽章挂绳，以换取您的标志包括在挂绳上。

这里有很多选择，价格也各不相同，这取决于你想在时装秀上引起多大的轰动，以及你能负担得起的程度。

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如何优先考虑参加哪些贸易展览。

对于一个早期的公司来说，负担得起一个展会已经很困难了，更不用说20个展会了，所以你在如何优先考虑参加哪些展会上要有策略。弄清楚哪些节目将拥有最多的目标客户前景(而不是目标公司)，然后从那里开始。显然，离你的家乡较近的演出费用较低，而且最有可能由你的目标客户参加。

展销会并不是我为一家初创公司所做的第一次营销工作。我更倾向于采用更经济的方式，比如谷歌搜索广告，以及首先在LinkedIn上向我的潜在客户投放定向广告。但是，当你有能力在你的组合中增加贸易展览时，你应该这样做。作为基准，每个B2B潜在客户的平均成本可能是250美元，而来自贸易展会的每个B2B潜在客户的平均成本可能是750美元，所以要确保你的平均销售额足以覆盖这个营销投资水平。