制作你的销售文案7个写文案带来生意的技巧。

写一篇好的销售文案并不难——你只需要使用一个公式。把所有的元素都代入，你就会得到一个比各部分之和还要大的整体。

我要告诉你的任何一种文案技巧都可以提高你的转化率，但是把它们结合起来使用，你就会成为一个势不可挡的在线销售人员，全天候销售你的产品或服务。

1.给目标读者写信。
除非钱不是问题，否则你必须定义你的受众，而不仅仅是“互联网上的人”。你必须确切地知道你的利基市场是谁，然后把你的销售文案精确地定位到他们正在寻找的东西上。

你可以找到很多关于你的网站访问者的偏好和习惯，通过查看服务器日志你的网络主机供应:

• 你的网站上最受欢迎的页面是什么?
• 访问者在哪些页面停留的时间最长?
• 人们从你的网站点击最多的地方是哪里?
• 大多数人什么时候访问你的网站?

也要考虑你在销售后从客户那里得到的问题或评论。他们想知道什么?他们喜欢什么，不喜欢什么?

所有这些确凿的信息将帮助你写出一份满足用户特定需求的文案，并预测他们可能遇到的任何问题或反对意见——就像销售代表亲自做的那样。

2.创造一个引人注目的标题。
一个成功的标题直奔主题，并承诺你的访问者希望你解决的问题的答案。

你经常会看到这样无力的、不相关的、无效的标题:

• 欢迎光临www.MyWebsite.com!
• WidgetWorld——解决你所有的排水问题!

现在来看看一些有效的标题:

• 佩妮·哈尔格伦家的How-To-Quilt.com现在，只要9个简单的步骤，你就可以把普通的织物变成你的家人和朋友会喜欢、欣赏和珍惜的手工被子——即使你以前从来没有做过被子!
• 还有达伦·索尔克尔德家的Down-Feather-Bedding.com你是否一直在亚马逊、Bizrate.com、Overstock.com、eBay.com(仅举几例)等网站上寻找奢华的鹅绒被，但却无法从真正的质量中分辨出所有的炒作?
  
  最后……了解有关豪华鹅绒床上用品行业的所有事实，包括内幕信息和严密保护的行业秘密，这样你就可以为你整个家庭的幸福做出一个完全明智的决定!

两个标题都准确地说明了目标访问者正在寻找的内容。如果你保持你的标题高度相关，简单和具体，你的访问者会继续阅读。

3.建立你的信誉。
你的访问者只需点击两下鼠标，就可以访问数十个甚至数百个类似的网站。他们为什么要相信什么你不得不说?你必须在一开始就证明你要告诉他们的事情是可信的。所以:

• 提供您的证件。详细介绍您的证书有助于在访问者眼中建立您在主题方面的权威，并将使您更接近销售。
• 讲个故事。解释你的业务或产品背后的故事，你的访问者就会把你当作一个人来看待，而不是只看到一个没有个性的商业网站。
• 推荐使用。来自满意的客户的充满结果的推荐是最强大的信任建立者。确保它们是具体的，并描述你的客户通过使用你的产品或服务获得的确切结果。如果可能的话，包括这个人的名字，公司名称和URL，以表明在好评的背后有一个真实的人。
• 增添了强大的保障。由于你的产品或服务无法通过互联网进行检查，因此许多消费者对网上购物持谨慎态度是可以理解的。一个强有力的保证表明你支持你所销售的东西。我们发现保修期越长，你得到的回报就越少!

4.谈论好处，而不仅仅是功能。
你的潜在客户想知道你的产品或服务将如何使他们的生活更轻松，所以关注好处，而不是功能。

这里有一个例子:

• 特点:A级园艺铲是根据人体工程学设计的，比传统铲更有效地清除杂草。
• 好处:用一半的时间完成你的婚礼和减轻手腕酸痛!

一个好处回答了“它对我有什么好处?”的问题，并让访问者想象使用你的产品来解决他们想要解决的问题。

5.增加即时销售的紧迫感。
既然你的访问者知道在网上哪里可以找到你，他们可能会决定再浏览一下，仔细考虑一下，然后再回来——只有他们自己不会回来了。

你需要给你的访问者一个现在购买而不是以后购买的好理由。提供有限数量的产品或只在有限的时间内提供产品，可以促使他们拿出信用卡。

过期的优惠券或折扣也能激励潜在客户。另一个选择是在限定时间内提供特别奖励。例如:“这个特别奖励只提供给前200名订购的人!”

6.格式化你的页面以便于扫描。
人们在网上浏览而不是逐字阅读。用这些技巧来分解你的文本:

• 使用项目符号列表和小标题。
• 写一到四行又短又粗的段落，然后把它们混在一起。
• 用粗体、高亮或斜体来强调重点。
• 使用Arial或Verdana等普通字体。
• 只使用相关的图形和图像。
• 把你的文字放在没有图案的白色或浅色背景上。

7.要求点菜。
一旦你通过解释你的产品或服务的特点和好处吸引了你的访问者，你就需要清楚地说明你想让访问者做什么。例如:

• 现在订购并在几分钟内收到您的副本，点击这里！
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如果你不为你的访问者明确下一步，谁也不知道有多少销售额会从你的指缝中溜走。

当涉及到你的在线业务时，你的销售文案是你与潜在客户直接沟通的唯一机会，并告诉他们为什么他们应该从你这里购买而不是其他人。因此，使用这些文案技巧来确保你的销售文案发挥了作用。