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向风险投资家推销可能是一件令人担忧的事情，尤其是对那些从未做过风险投资的企业家来说。雷竞技手机版考虑到这一点，我们邀请了安德森•霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)、Greylock Partners和通用电气风险投资公司(GE Ventures)等知名风险投资家分享他们对寻求资本的初创公司创始人的最佳建议。
从招聘的具体技巧到保持专注的一般策略，这是你向专业人士学习的机会。
1.从广泛的来源寻求反馈。
“创新是很难的，尤其是当你试图单打独斗的时候。在组建核心团队和董事会时，要寻找拥有丰富经验和背景的人。向各种个性和专业人士寻求建议将有助于确保你考虑到所有事情，不放过任何一个角落。”——苏·西格尔，通用电气风险投资公司首席执行官
2.投资高素质的销售人员。
“除了带来真正的培根——以付费客户的形式让一切运转起来——销售人员是经常出现在你的销售对象面前的一群人。他们可以像其他人一样想象市场，帮助建立市场战略，并为你提供关于公司整体战略的亲密客户和竞争对手的见解。”--Lars Dalgaard，安德森-霍洛维茨基金普通合伙人
3.成为讲述自己故事的大师。
“无论你是在与客户互动、筹款还是招聘，你总是在销售，而最好的销售人员都是讲故事的高手。精心制作一个引人注目的、真实的公司故事，不仅在思想上，而且在情感上与观众产生共鸣。通过每一次新的互动来磨练它。学会每次都以同样的精力和热情来完成任务。”——马特•图尔克，FirstMark Capital董事总经理
4.不要忽视企业投资者的价值。
“除了资本之外，企业投资者还能带来庞大的网络、强大的资源以及技术和商业运营方面的专家，帮助你实现从产品创造、招聘到商业化的各个业务目标。”——Karen Kerr, GE Ventures高级董事总经理
5.保持专注。
“避免因分析而瘫痪。选择3到4个关键的业务驱动力，而不是10个。销售想要卖你没有的东西;工程师想要打造完美的产品，管理这种紧张关系是销售增长杀手的关键。记住“慢招快撤”，而不是相反。不要急于做出招聘决定，因为如果招错了人，三个月后又重新调整，代价可能会很高。”——埃德•西姆，BoldStart Ventures执行合伙人
6.释放产品早,经常。
“无论是软件应用还是其他产品，把它推向市场(也就是市场)是与投资者讨论的最佳内容。此外，经常发布，团队更新你的产品，以反映它的使用情况，并通过更新前后有多少客户使用该产品来衡量。——埃利奥特•德宾(BoldStart Ventures普通合伙人
7.制定整合营销策略。
“在创建一家新公司时，企业家高度专注于产品或服务的开发。雷竞技手机版营销和沟通往往是事后才想到的，往往是一个痛点。我试图提醒创业公司，他们的营销需要反映他们选择的战略，而不仅仅是他们的技术，在一天结束的时候，无论他们的公司是B2B还是B2C，他们仍然是在向人们营销。”——尼尔•桑迪，GE风投首席营销官
8.关注模式，而不是基准测试。
“几乎每款新应用都存在以下问题:许多人注册后就离开了。我经常被问到一天或一周后留存率的基准是什么。忽略基准测试。你需要从那些买了你产品的人的故事中找到模式。弄清楚是什么改变了他们，让他们如此兴奋地继续使用你的产品。首先，你的主要关注点应该是吸引和创造越来越多的“核心用户”。随着时间的推移，你可以试着提高平均值，但首先，你只需要一个核心和强大的基础。大多数人都过于关注“大数据”，并试图得出结论。在产品的早期阶段，你必须和人们交流。比起数据，你更需要轶事。” -- Josh Elman, Partner, Greylock Partners
9.了解你的数字(或者找一个了解的人)。
“当我创办第二家公司时，我请了一位好朋友担任联合创始人兼首席财务官。我们公司只有三个人——当时我们当然不需要首席财务官。但从我第一次创业的经历中，我知道，对关键财务、现金流、应收账款等方面的掌握，对我们扩大公司规模和与投资者合作至关重要。作为一家大型风投公司的投资者，我遇到过很多创始人，他们对自己的数字不太了解。它通常不会在早期对公司造成伤害，但在融资时可能会成为一个主要弱点，有时甚至会在未来扼杀一家公司。”——纪源资本合伙人杰夫•理查兹
