一位媒体高管谈品牌如何利用OTT和FAST获得营销成功:“向前一步比向后一步更重要”
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通过阿曼达·布林•
近几个月来，流媒体新闻引起了不小的轰动Netflix的斗争为了留住订阅者，要CNN+的快速消亡——这让许多人想知道，在经历了五年的爆炸式增长和看似无限的潜力之后，会发生什么。一些人指出，随着疫情的减弱，消费者习惯也在改变;其他人则怀疑市场是否过于拥挤。
但Juice Media总裁兼首席投资官迈克尔•莱昂斯(Michael Lyons)表示，这种下降不能归因于单一因素雷竞技手机版．对于是否存在简单的问题内容过多里昂回答说:“答案是否定的。虽然我们可能不会像过去三年那样看到两位数的增长，但我们仍然会看到高个位数的健康增长。”
这对品牌和营销人员来说是个好消息，因为媒体领域的广告地产正在扩张，包括Netflix等公司过多的(OTT)选项。雷竞技手机版在快速增长的免费广告支持流媒体电视服务(FAST)领域，Entrepreneur Media是最新加入的出版商之一。雷竞技手机版EntrepreneurTV，今天在免费流媒体电视提供商galaxy TV上推出，激励、通知和庆祝那些让企业运转起来的人。该频道将以原创节目、访谈、纪录片风格的片段为特色，当然还有贯穿始终的品牌整合机会。
流媒体迎来了广告的新时代，今年5月16日至19日举行的“预付周”(Upfront Week)证实了这一点。在过去，该活动是广播网络展示其新节目和即将到来的时间表的机会，但自那以后，流媒体和有线电视频道加入了所谓的四大(NBC、ABC、福克斯和CBS)的行列。据参加活动的里昂说，“就推出的节目和产品而言，这是流媒体服务平等分享舞台的第一年，如果不是有点主导的话。”
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品牌如何在广告方面利用这些新渠道?
增加OTT和快选择为品牌开辟了更多的广告机会，传统电视广告与流媒体广告之间的区别显而易见:空间远没有那么拥挤，所涉及的选择因素也起着重要作用。莱昂斯解释说:“品牌进入流媒体市场具有优势。“它不像环境那么杂乱。当人们打开传统的线性电视时，他们通常会走出房间，从这个意义上说，这更像是前倾而不是后倾。你点击它，然后开始做事情。
他继续说道:“流媒体的体验是不同的。“你必须选择你想看的内容，然后它才会出现在你的屏幕上。如果我进入Hulu，我必须决定——我想看新闻吗?一个电影吗?必须做出一些认知决策，才能吸引更多的观众。这与更少的广告时间相结合。这更像是一种白板方法。没有那么多分心的事情，你可以全身心投入。”
更重要的是，“向前一步”的影响超出了用户对内容的选择——延伸到他们消费所述内容的方式以及他们在此过程中做出的额外选择。的非线性Frontier允许精明的品牌通过在广告中添加互动组件来利用这种内置粘性。莱昂斯表示:“如果你是在平板电脑或手机上观看视频，那么流媒体的参与度技术能力要高得多。“我说的不是点击——你可以去一个网站了解更多关于产品的信息。”
莱昂斯解释说，观众可能不会在第一次看到广告时“完全看完”，但如果他们的兴趣被适当地激发了，他们就会开始朝着正确的方向前进——购买。例如，如果消费者看到一件不错的夹克，他们可能会很自然地想知道它要花多少钱;这个问题可能会导致后续的点击和对品牌网站的访问。
“这是一个例子即时的满足莱昂斯说。“相比那些只看到非线性而没有迈出第二步的人，你更有可能成为买家。”
传统的电视广告不应该被完全忽视
流媒体可能是王道，但这并不意味着品牌应该完全忽视传统的电视广告。尽管在一个日益非线性的舞台上，在OTT和FAST背后投入充足的广告资源是有意义的，但在一个强大的战略中，线性成分仍然有空间——而且，取决于品牌的目标受众，它甚至可能是成功的关键。
Lyons描述了他在Upfront Week了解到的非线性规则的一个有趣例外。他表示:“在我刚刚看到的所有演示中，真正更倾向于线性广告的发行商集团是Univision。他们声称，他们是唯一一家线性收视率同比增长的大型出版集团。所以我们想看看西班牙裔观众看电视的方式是否与美国其他地区有所不同。”
在Univision的案例中，了解其受众如何与内容互动是至关重要的——品牌在考虑他们想要接触的潜在买家时，最好牢记这一点。人们早就知道个性化的广告转化为更多的点击和转化，和研究从《哈佛商业评论》该研究还表明，针对某一群体行为的广告比仅关注人口统计数据的广告影响更大。
里昂还指出了传统的高成本障碍电视广告已经下降，让小品牌第一次有机会尝试更多。他解释道:“线性游戏的一大特点是它变得更容易上手。“随着过去三年收视率的下降，价格也下降了。所以如果有一点艾伦三年前的价格约为9万美元，现在的价格约为6万美元。进入成本降低了。
他继续说道:“我们所面对的广告商通常都是新进入这个领域的，所以他们更愿意接受测试，因为门槛已经降低了。”“他们会说，‘如果我们在流媒体上取得了成功，我们就应该增加接触点，让美国其他地区看到我们能做什么。’”由于它的飞跃不像以前那么大，我认为第四季度它应该是一个健康的市场。”
那超宇宙呢?
随着OTT和FAST提供了超越传统电视广告的令人兴奋的下一步，人们很自然地想知道技术将如何继续刺激行业内的创新。当然，很多人都在考虑这个如今人人都在想的流行词(尤其是“时尚”)马克•扎克伯格的):元宇宙．
莱昂斯表示:“与广告商交谈，创建这些虚拟市场肯定在他们的路线图上。“这种奇妙的体验似乎最好留给电影，但广告商正在思考，他们如何创建这些市场，他们需要击中哪些重要的接触点才能使这些市场成功?这几乎就像是虚拟世界中的传统广告。”
在虚拟市场中回归传统广告可能是一个令人着迷的转变，但里昂承认，现在就知道如何做到这一点还为时过早成功的品牌将竞争空间变成自己的。
莱昂斯说:“他们现在正努力计划。”“这似乎不只是一个幻想;看起来他们实际上是在战术上考虑如何攻击这个空间，以及最佳做法是什么——因为大多数人都不知道。”
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