内容营销能帮助公司在年轻时抓住消费者吗?(图)

从直觉上看，这是有道理的:消费者越早被你的品牌吸引——忠于他们的核心——这种关系的终身价值就越大。更长的时间意味着更多的收入，对吧?

这条直线确实是一些公司的情况。然而，对其他公司来说，接触千禧一代的价值要微妙得多。有些公司寻求培养深厚的、私人的、长期的关系。这个目标以及如何快速、大规模地实现它让今天的营销人员汗流浃漓。每个人都想获得千禧一代的关注、忠诚，并最终获得他们的金钱。获得这些需要持之以恒和深思熟虑。我发现内容营销是这一代人成功的关键。

明智的品牌营销人员不应低估在正确的时间、正确的地点传达正确的信息以吸引千禧一代的重要性。如果你的公司非常关注这一群体——比如匡威(Converse)或红牛(Red Bull)——你已经知道千禧一代如今无处不在，他们通过无数的设备访问你的公司品牌并与之互动。

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营销人员正在聪明地投资内容，通过他们喜欢的渠道和产生共鸣的信息，随时随地接触千禧一代。

在最近的一项研究中，我的公司NewsCred调查了大约500名美国千禧一代，发现47%的人大部分时间(如果不是全部时间的话)都在公司沟通。他们在倾听和接受。62%的千禧一代受访者认为，他们在网上(网站、社交媒体和新闻上)阅读和看到的公司内容让他们对该公司的品牌更有归属感和忠诚度。

他们愿意参与，他们知道当他们这样做的时候，就会推动营销人员的目标。确保你的内容营销在最重要的时刻以速度和规模满足千禧一代，可以保证长期健康的关系。如果你不保持一致，就会有公司在那里，并蚕食你在千禧一代的蛋糕中所占的份额。

许多营销人员可能在想，我怎么知道对每一个千禧一代来说什么是正确的信息?随着数据和媒体不断向营销人员灌输千禧一代挑剔和不忠诚的故事，人们很容易认为，费心把他们作为个体而不是集体对待，不会带来你所追求的投资回报。

这与事实相去甚远，而内容营销是解开这个谜题的关键。NewsCred的调查发现，千禧一代希望被当成独特的人来交谈;在接受调查的千禧一代中，64%的人表示，他们对根据自己的文化兴趣(音乐、电影、体育、娱乐)量身定制的品牌信息反应更积极，62%的人对有用的、能帮助他们解决独特日常问题的品牌信息有类似的反应。

在千禧一代的内容消费规模上实现内容个性化是令人生畏的。你怎样才能给每个人独特的品牌体验呢?然而，如果你花时间发布用户关心的内容，50%的受访者表示他们会在社交媒体上分享。在内容上投入时间，尽早与千禧一代建立联系，并使之深入，是值得的。

调查发现，千禧一代明显更喜欢拥有出色产品的公司品牌(77%)，他们已经知道并信任(69%)，近三分之一的人表示，如果品牌的内容不是销售，而是感觉真实，他们更有可能购买产品。

这些数据强调了尽早与千禧一代建立关系的重要性，这样他们就能逐渐了解和信任你的品牌——甚至在他们可能真的需要你卖的东西之前。我认为，对于那些围绕某个原因或人生里程碑(尿布、钻戒、房屋保险)进行销售的公司来说，尤其如此。

如果你正在培养一种真实的关系，一种不是建立在不断推销的基础上的关系，你会获得回报。真实来自于深思熟虑，并以他们希望被感知的方式对待千禧一代:独特、果断和真实。

请看由NewsCred准备的调查结果信息图。

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