你的价值主张需要检查吗?

Investopedia将价值主张定义为“总结消费者为什么应该购买产品或使用服务的商业或营销声明”。这种说法应该让潜在的消费者相信，一种特定的产品或服务比其他类似的产品或服务更有价值或能更好地解决问题。”

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换句话说，价值主张是对你的企业比竞争对手做得更好的陈述。你如何知道你的价值主张是否需要检查?这里有一个测试。

你是否曾经在社交会议上第二次见到某人，而他们却不记得你或你的职业了?你感觉怎么样?如果你是做销售的，那么这种情况是灾难性的。如果你能记住他们和他们做了什么，为什么他们不能记住你和你做了什么?至少，我们大多数人会感到困惑。其他人会感到沮丧，甚至愤怒。公平地说，人们总是会忘记名字、地点和公司，所以有人忘记你也就不足为奇了。然而，如果很多人都忘记了你和你的生意，那么可能是时候给自己一个价值定位检查了。

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除了人们忘记你做了什么，还有其他迹象表明你需要重新审视你的价值主张。这里有一些你可以问自己或别人的问题。对这些问题的肯定回答意味着你的价值主张处于良好状态。如果你的回答是否定的，那么你就该去做检查了。

• 一个典型的商人能准确地重复你的价值主张吗?
• 那个商人会记得你的典型客户吗?
• 重复的价值主张是否简单明了?
• 他们说的话能唤起情感吗?

• 人们会问你一个关于你或你的生意的后续问题吗?

• 与同类产品相比，人们是否觉得你的产品有价值?

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如果你不确定怎么做，那么这里有一个快速测试。让你认识的人——朋友、家人或值得信赖的商业伙伴——向你重复你的价值主张。如果你觉得自己很勇敢，那么让你的朋友告诉你你在做什么，而不是先提醒他们。否则，告诉别人你的价值主张，让他们重复给你听。

这里的想法很简单:如果人们记得你做了什么，并且可以重复给你听，那么你就会被记住。如果你令人难忘，他们可能会向其他人介绍你，这可以为你的业务带来口碑推荐。

如果你对其中任何一个问题的回答是否定的，你就需要改进一下了。

对于一个检查，它有助于写下你的价值主张，但要小心。人们说的和写的不一样。当你说话的时候，你要把注意力集中在你面前的人身上。你不会想要照着剧本背诵的。你的商务演讲和互动需要有一个自然的流程和进展。

试试这个价值主张练习，叫做“你做什么?”练习。在下列两个句子中填空，回答关于你做什么的问题:

我们与需要帮助的人合作_____。

这有利于他们______。

价值主张基本上是对你所做的比其他产品更有价值的陈述。判断你是否需要检查的最好方法是客观地观察其他人对你的价值主张交付的反应。如果有人能准确地重复你所做的事情，认识你的客户，了解什么使你的报价相对更有价值，那么你就处于有利地位。如果没有，不要担心。我们大多数人都需要不时地完善我们的价值主张。

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