参加贸易展览

问:我是一名对参加贸易展览感兴趣的大学生。问题是，我甚至不知道这些活动在哪里举行，也不知道这些活动的标准是什么。我是否需要成为大公司或制造商的一部分才能参加贸易展览?我从哪里可以得到更多的信息?感谢您提供的任何信息。

答:回答你问题的第一部分，你不需要是大公司的一部分才能参加贸易展览。你只需要准备好展示一款新产品，这正是这些展会的目的所在。零售商参加展会是为了寻找和购买新产品，而像你这样的供应商(假设你有一款产品准备展出)参加展会是为了销售。

这里的关键词是准备。你最不想做的事情就是搭一个摊位，上面铺上桌布，摆好你的产品，支起脚，期待买家冲过去滔滔不绝。此外，还有很多细节需要考虑——要填写的文件，要做出的旅行安排等等。

因此，你必须有组织地准备好迎接任何可能发生的事情。把每件事都记录下来，甚至包括你在会议中心交谈过的人，他告诉你要成为参展商需要做什么。确保你与展会赞助商保持密切联系，仔细阅读参展商手册，并遵守赞助商提出的任何指导方针。你可以在文章中找到更多关于在贸易展览中展示的技术细节。让他们看看你的本事．"

展会本身很容易找到;几乎每个大城市都会举办至少一场与特定零售商相关的节目。联系你当地的商会或会议和游客局，了解你所在地区即将举行的活动。你也可以通过在线搜索找到它们;使用贸易展览查找工具贸易展杂志在线或EXPOguide．

至于你的实际展示，除非你擅长平面设计或视觉营销，否则我建议你向展览设计师寻求帮助。他们会知道你需要什么样的标牌，以及如何展示你的产品。但不要让你的展示为自己说话——你需要与人们谈论你的产品，必要时进行演示，回答任何问题，收集名片，建立网络。在展会上寻求帮助，这样你就会有足够的工作人员，不要让任何人在没有得到别人的认可之前就来到你的展位。当节目结束时，请记住，这并不是真正的结束——你还有所有的线索要及时跟进。

凯伦·e·斯派德是Entrepreneur.com网站的编辑雷竞技手机版雷竞技手机版杂志．

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本专栏仅代表作者个人观点，不代表Entrepreneur.com网站。雷竞技手机版所有的答案都是一般性的，不考虑具体的地理区域或情况，只有在咨询了适当的专家(如律师或会计师)后才能依赖。