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媒体会让你相信，获得风险资本的支持和资金是创业世界“成功”的缩影。但是，撇开大量涌入的急需资金不谈，许多人没有意识到的是，风投伙伴并不总是很好的战略契合。
以风险投资公司Fitbit为例倒了数百万就在几年前。不幸的是，资金无法停止苹果从去年在可穿戴设备市场超越Fitbit开始。因此，当Fitbit今年早些时候想要为其羽翼未丰的智能手表系列点燃火花时，它并没有找另一家风险投资公司。相反，它转向了鞋类和服装巨头阿迪达斯(Adidas)改头换面．
这款产品——阿迪达斯(adidas)品牌的Fitbit Ionic——于3月底发布，现在看来已经上市了重新激发了人们的兴趣去年，Fitbit的Ionic模型首次亮相时表现平平。阿迪达斯不仅为Fitbit提供了资金支持，还为这家规模较小的公司提供了时尚、有影响力的粉丝群阿迪达斯精心培育了在过去的几年里。
尽管这次合作还没有推动Fitbit在智能手表领域超越苹果，但从中得到的教训很明显:你的初创公司可能会通过与更大的老牌企业(不仅仅是风投)建立战略合作关系来加速增长，以获得资金支持、指导和专家指导。
总和大于部分
从科技、零售到媒体和电信，各行各业的公司都在投资创业伙伴关系。2014年，富国银行创建了自己的创业孵化器在市场上培育新的清洁技术企业。这个名为IN2的孵化器自成立以来，已经向20家公司投资了近600万美元。
在成功的合作中，这种关系是共生的，有很多层次的参与。我们看到了一个成功的例子阿莫林加速器在圣路易斯。2017年上榜的初创公司之一退税巴士(Rebate Bus)利用投资和导师的帮助实现了起步和规模增长。
在加速阶段，返利巴士获得了资金和指导，并与一家大公司建立了合作关系，进行了为期90天的试验。这家大公司，就其本身而言，增加了返利巴士的宝贵的新技术，以保持在市场上的竞争力。一个意想不到的好处是，返利巴士也为圣路易斯市场增加了5个新的工作岗位。
除了提供资金支持外，与大公司的合作还提供了一个机会，可以利用只有更成熟的品牌才能提供的深厚知识和高级管理专业知识。而且，因为大公司可能会和你的创业公司有共同的使命，它关心的不仅仅是投资回报——这是风投不能总是这么说的。
培养成功的伙伴关系
就像任何健康的关系一样，这种合作如果没有关心和关注就不会成功。以下是与大公司建立并维持成功关系的三种方法。
1.不要把伙伴关系当成拐杖。商业关系是脆弱的。事实上，战略联盟专业人士协会的统计数据表明了这一点近一半的商业联盟以失败告终．这就是为什么从一开始就建立成功的关系是极其重要的。
要做到这一点，最好的方法之一就是只把合作关系作为企业发展整体战略的一个方面，而不是成败的关键。虽然公司希望创造一个刺激每个人成长的环境，但他们不希望初创公司依赖他们。向潜在的合作伙伴展示，你可以靠自己的双脚站立，并利用合作关系为每个人带来利益。
2.不要把你们的合作关系逼入绝境。因此，许多风投支持的初创公司都希望在12个月内实现12年的增长。这些不可能实现的期望会从一开始就阻碍商业合作。相反，和你的潜在伴侣设定具体的、有挑战性的、但也现实的时间表和目标。
美国心理协会的研究表明，设定这些类型的目标会带来更高的表现90%的时间在接受调查的公司中。尽早设定这些期望是至关重要的，以确保你和你的伴侣从一开始就保持一致。好消息是，那些合作的唯一目的不是投资回报率的老牌公司应该对现实的财务基准持更开放的态度。
3.练习互惠。对于寻求投资的初创公司来说，获得资金可能会开始感觉像是终局。但请记住:老牌公司也希望从合作中得到一些东西。与此同时，老公司总是在寻找新的视角;创业公司通常都有创新的想法。清楚地传达每个合作伙伴能带来什么是很重要的。
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以求职解决方案PathSource为例。PathSource联合创始人兼首席执行官亚伦·米歇尔甚至没有考虑过与一家与PathSource目标不一致的公司合作，即帮助人们找到更好的工作。这就是为什么该公司最终与美国高中等同测试管理机构GED测试服务中心达成合作关系。
正如米歇尔中写道:下一个网络一段良好的关系是给予与索取的平衡。当你接近一个潜在的伴侣时，除非你知道他们为什么想和你说话，否则不要联系他们。知道你能为他们提供什么。”
传统公司对创业者有巨大的贡献;雷竞技手机版通常情况下，这些公司能提供的东西甚至比风险投资公司还要多。当双方都知道他们想要从这段关系中得到什么，也知道他们愿意付出什么，最终的结果对双方来说都会比各自所能得到的更有利可图。
