植入式广告营销，最重要的是钱

最有效的广告总是那些看起来不像广告的广告。植入式广告在电影和电视节目中植入品牌产品并不是什么新鲜事，直到大约20世纪80年代，”大烟草公司“不知疲倦地将他们的产品植入电影中。这部电影E.T.虽然很有趣，但却是Reese's Pieces的广告;詹姆斯·邦德电影宣传阿斯顿·马丁汽车，几乎每部好莱坞电影都宣传苹果电脑。这并不是因为好莱坞制片人简单地认为苹果的产品很酷，而是因为苹果公司开支票。这是所有营销人员都要考虑的一个重要策略，因为传统广告在千禧一代中继续失去效力。

摄影|快门

音乐产业也开始行动起来。

传统上，音乐家通过销售黑胶唱片赚钱——但现在没有人再买黑胶唱片了，下载给艺术家带来的蛋糕更小——或者根本没有蛋糕。音乐制作人和录音艺术家随着他们对商业主义和植入式广告的态度发生改变，乐迷们越来越接受植入式广告，越来越多的唱片艺术家，尤其是嘻哈音乐流派的艺术家，正在将植入式广告视为另一种收入来源。作为回应，各大品牌开始跳出好莱坞的框框，从音乐视频中寻找投放机会。

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在音乐传播方式发生巨大变化之前，音乐中的植入式广告是不可想象的。嘻哈艺术家们欣然接受了这种新模式，很大程度上是因为他们刚开始崭露头角时，音乐人还不能直接通过销售音乐赚钱。植入式广告在音乐界已经变得可以接受，因为为了音乐的生存，它必须这样做。营销机构Team Epiphany的战略副总裁贾勒特·科布斯(Jarrett Cobbs)说:“最初，嘻哈艺术家与品牌联系在一起，给这种新兴的音乐类型带来了主流的可信度。”Team Epiphany曾在流行的嘻哈音乐视频中投放过几个知名品牌。“随着它的发展，现在我认为艺术家们并没有从销售唱片中赚钱。所以从本质上讲，他们使用植入式广告是为了代替工作收入……最终，他们会把这笔钱用作制作视频的营销预算。”

嘻哈时代的植入广告。

坎耶·韦斯特(Kanye West)轻松地适应了音乐行业的新规则，成为了植入广告的嘻哈之王。法语蒙大拿州的"弄清楚的视频中，我们看到了Beats by Dre、Hyper Energy、cirroc伏特加和KandyPens烟草汽化器的广告。是否有可能在一个视频中放置四次，而不看起来像你在出卖自己?这很难，但坎耶做到了，希望获得曝光度的新品牌应该看看这位嘻哈艺术家是如何做到的，以及这些品牌是如何建立联系的。制作质量、关系和背景是最重要的。这些位置并不是毫无理由的，也不是太突兀——它们是视频的有机组成，而且足够微妙，让人们忽略了这真的是一个广告。

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KandyPens的创始人格雷厄姆·吉布森(Graham Gibson)说:“当艺术家尊重粉丝，并提供他们期望的高水平高质量娱乐时，这样的布置效果最好。”“这种类型的植入式广告将广告提升到一种艺术形式，将其与当今的流行音乐无缝融合，让我们与观众保持联系。”

法国蒙大拿州在“不购物”中说“这都是关于moolah”，这首音乐显然是为了卖酒。他成功地将cirroc品牌名称变成了一个动词，唱着“对吹牛老爹说，我们Cirocin”，同时重复着“啜饮”的合唱。根据科布斯的说法，“人们已经发现这不会毁了你的职业生涯。品牌和艺术可以共存于同一空间，嘻哈在这一领域做得很好。”

但即使弗伦奇在歌曲中说“这都是关于moolah”，他知道这真的都是关于生产价值，在音乐背景下有机和无缝的放置，以及拥有大量的观众。植入式广告的收益只有在这些基本要素到位之后才会出现。像KandyPens的Gibson这样的品牌营销者之所以能够移动许多产品，是因为他们并不会问艺术家:“你将如何销售我的产品?”相反，第一个问题是mv是否令人难忘，是否有吸引力，是否能作为一个音乐作品独立存在，以及品牌是否能与目标观众产生共鸣。然后吉布森才问如何将他的产品融入其中。

一个完美的例子是，在《Figure It Out》中，坎耶在一架飞机旁摆姿势，而镜头短暂地切换到一个美丽的女人，手里拿着KandyPens汽化器，嘴里吐出烟雾。这是广告吗?你看不出来，也不在乎。这是一个诱人的场景，增加了视频的制作价值，即使没有巧妙的KandyPens放置。

保持植入式广告的文化背景。

科布斯说:“影响文化的不是品牌，而是人。对于品牌来说，理解音乐的文化背景很重要。最重要的是，品牌必须了解他们正在进入的空间。他们必须说，这对我来说是可行的，我了解我的品牌在文化上的定位，他们必须愿意与帮助创造这些名人的网络建立个人关系，才能真正发挥作用。”

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科布斯和顿悟团队与艺术家Chainz合作，为他们的客户Hpnotiq利口酒做了一个项目，在微妙和夸张的名声之间取得了恰到好处的平衡。在一个开创性的模式中，Team Epiphany实际上创造并拍摄了《2 Chainz》的视频脚本。”没有被邀请cobs说:“2 Chainz的哪些方面真正体现了Hpnotiq作为一个品牌的精神?”“他喜欢玩乐，他喜欢派对，他有点不敬。有这种风格的元素，以及超豪华的品牌也很适合。这是关于将品牌和艺术家结合在一个对他们双方都有利的生态系统中。对于Hpnotiq，这真的很有效。”

获得位置完全取决于关系。

1974年，在植入式广告在音乐中被接受很久以前，皇后乐队的《杀手皇后》(Killer Queen)以“她把酩悦香槟放在她漂亮的柜子里/让他们吃蛋糕吧”开头，她说/就像玛丽·安托瓦内特(Marie Antoinette)一样。这不太可能是一笔付费交易——相反，酩悦是一种有机的艺术构建，旨在强化那位神秘女性的风格，担心预算的品牌应该记住这一点，花时间发展关系，而不是仅仅写支票。这在嘻哈音乐视频中仍然是真实的，对于营销人员来说，实际上可能不是为了赚钱，而是为了与艺术家建立关系并理解他们的观众。