有针对性的程序化显示如何帮助您的业务增长

技术已经改变了消费者的行为，导致了营销策略的演变。近年来的主要变化之一是采用了有针对性的程序化显示，这听起来很复杂，但简单来说就是一种自动销售或购买数字广告的方式。

越来越多的营销人员正在将广告预算转向数字渠道，部分原因是数字广告基于精确的数据，使营销人员能够有效地接触到潜在客户。根据普华永道的《全球娱乐与媒体展望》报告，目前超过50%的广告预算花在了数字平台上，预计到2022年这一比例将升至54.4%(2018年为47.7%)。

广告支出跟随注意力

数字营销总是在变化:今天有用的东西可能在来年就过时了。要知道什么趋势正在“发生”，你需要跟随人们的注意力或焦点在哪里。Statista最近的一份报告中有一个惊人的数据，“近一半的(调查)受访者表示，他们平均每天花5到6个小时在手机上，这还不包括与工作有关的智能手机的使用”，而且他们花在基于应用程序的环境上的时间比花在浏览器上的时间更多。其他报告数据显示，消费者平均拥有30多个手机应用程序，但97%的移动时间都花在了他们最喜欢的10个应用程序上，满足了不同的兴趣，包括社交媒体、游戏、信息、新闻、音乐、日历等。这一趋势促使营销人员将超过三分之二的程序化广告预算转向移动设备，而不是桌面广告。

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有效的有针对性的程序化显示策略

程序化展示广告是一种有效的数字营销平台，使营销人员能够解释来自互联网上不同地方的目标人口统计数据。已被证明是成功的方法包括:

• 内容受众选择:针对内容受众的程序化展示依赖于寻找消费相同内容、使用类似应用程序和访问相同网站的潜在用户。(如果人们访问同一个网站，他们会得到相同的信息，受到相同的影响。)对于营销人员来说，如果人们有相同的观点，相似的说服可以用来吸引受众的品牌。内容受众的目标人群倾向于以有利的方式看待你，并做出积极的回应。

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• 定位:这个术语可以归结为从预定位置瞄准潜在客户。位置定位最适合实体企业，因为目标是特定地理半径内的人。例如，如果你的公司位于印第安纳州的拉斐特，那么在旧金山做广告有什么意义呢?这些限制也主要适用于没有实体空间的数字业务。根据品牌的不同，最好针对特定的地区:例如，如果你销售滑雪装备，你的受众来自阿拉斯加、太平洋西北地区、新英格兰和其他雪域。在夏威夷温暖的乡村做广告不会增加转化率。
• 兴趣定位:与其瞄准一般人群，不如看看你自己——找出你的目标受众除了你自己的产品之外还喜欢什么产品，以及他们参与的活动。如果人们喜欢“兴趣X”和你的产品，瞄准这些人可能会带来转化。在这里，重点是基于上下文环境。例如，啤酒公司可以专注于对生活方式、食品、娱乐和体育感兴趣的人群。

兴趣定位使营销人员能够通过识别与其产品重叠的兴趣来筛选受众，因此他们的目标受众可能会说服并分配资源用于转换。这种技术已经证明了一个良好的转化率，而不是针对普通人群，并且可以在物理和数字空间中使用。

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•重新定位:从普通人群中随机定位消费者将需要更多资源，并导致更低的转化率。相反，这种技术主要针对最近访问过数字平台或网站的人。那些访问你的数字空间的人很可能成为未来的转换者，重新定位将广告资源转移到那些已经对你的产品表现出兴趣并知道你的品牌的人身上。

需要注意的是，尽管重新定位是有效的，但它在转换顺序上的地位很低，主要是因为它不能增加消费者数量。

随着新技术的进步，对数字意识的需求让营销人员陷入了疯狂。虽然数字广告是提高品牌知名度的好方法，但消费者(越来越多地使用广告拦截方法)很快就会认为这些广告重复且令人恼火。营销人员需要创新和有创意的方式来传递信息，同时又不让他们想要吸引的人看到。有针对性的数字广告可能看不见，即使它们关注的是完美的受众。