为了建立商业伙伴关系，我们打破了3条规则

当你看到一家成功的公司时，它的成功似乎是一夜之间发生的——如果你愿意的话，这是一个灰姑娘的故事。我们都知道那不是现实。但是建造的美妙之处在于经营自己的企业(虽然有时非常具有挑战性)是它允许你接受破碎的东西，并重新思考它周围的结构。这个过程帮助我们定义了我们的原则，并创造了实践，不仅产生了伟大的作品，而且还产生了快乐的员工和满意的客户。

在与传统的商业规范抗争了十多年之后，我们制定了一套新的生活规则。当然，传统的方式寻找新业务将人们聚集在一起进行项目仍然存在，但过去几年尤其帮助了一种新的工作方式的发展，这是我们在Gather一直在悄悄地改进的方式，只是在等待工作的世界迎头赶上。

当我们这样做的时候，它让我们洞察到如何把最好的人聚集在一起，以获得最好的结果。无论你从事什么行业，在任何地方工作范式意味着你可以找到最适合任何任务的人，而不管他们在哪里。工作的世界永远在改变——我们认为是时候跟着改变了。

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只推荐

法则:你的面试技巧会招到好员工。

新规则是:假设你筛选候选人的能力充其量只是一般水平。

93%的美国人相信他们是比平均水平更好的司机。这在统计学上显然是不可能的。所以我问你，你认为你是一个比一般人更好的面试官吗?如果你不是呢?大多数人只是没有接受过如何正确面试求职者的培训，除了避免任何可能不合法的问题(即使这样，五分之一的面试官无论如何都要在不知不觉中这样做)。当你承认或假设自己可能是一个普通的面试官时，你可能需要考虑其他筛选候选人的方法。从第一天起，我们就采用了“推荐和担保”系统，它为我们带来了一些重要的权力人物——其中许多人在10年后仍然在这里。

任何营销人员都会告诉你口碑传播是最有效的广告，招聘也是如此。虽然我们鼓励任何人加入Gather的行列，但最终成为会员的每一个人都必须由现有会员推荐和担保。这里没有求职信、简历或申请流程，因为这些东西并没有告诉我们我们需要知道的关于你的工作方式和你能带来的结果。

有句老话说得好:“重要的不是你知道什么，而是你认识谁。”在我们的社区，这两件事都是真的。你认识的人也许能帮你进门，但这是什么你知道(更不用说你如何应用这些知识，以及你的职业道德和态度)，这让他们保证亲自为你担保。没有比这更大的信心了。事实是，引荐员工的工作满意度和留任率要高得多．

无论网络有多大(规模永远不应该超过质量)，增长的每一步都建立在来之不易的信任之上。我们自己和我们的客户都知道，我们添加的每个成员都是由社区成员亲自推荐和担保的。

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双选入

规则是:让你怎么做就怎么做。

新规则:双重选择方法。

在咨询界有一个古老但可悲的笑话:员工自愿为一个项目工作。我们生活在所谓的"伟大的辞职”;给员工或顾问分配任务就像给礼物一样应该成为过去。

从本质上讲，所有工作都是为了解决问题。我们的业务是围绕客户问题组建团队。所以，当我们给独立人士网络权力，让他们举手说“是的，我想和那个团队一起为那个客户做那个项目”，当执行的时候，动力就会真正显现出来。

在今天的经济中，新的最佳实践是双重选择方法。员工希望了解他们的项目和合作伙伴，就像雇佣这些员工的公司一样。当双方都能做出选择时，这才是真正的平等会议。这意味着双方都同意进行这项工作。不管你提供什么服务或销售什么产品，让你的员工自主选择他们正在做的工作，不仅能提高士气，而且能促进更高质量的产出，因为这是他们热爱的工作．

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rfp =企业平庸

规则:rfp会产生最好的供应商。

新规则是:相信你的合作伙伴，而不是过程。

有些人以撰写拨款申请和行业提案等文件为生是有原因的:它们遵循非常特定的惯例和语言，因此，它们是企业部门特有的一种平庸的秘方。

申请建议书(rfp)显然是一种不人道的做法，它们是判断你将与什么样的合作伙伴合作的最糟糕的方式。RFP的存在是因为缺乏信任。我们只与值得信赖的合作伙伴合作的原因是，我们希望与人建立关系，而不是客户对我们的才能的信心，以保持提案写作的严格指导方针。

我们曾与世界上一些最大的公司合作过，但这并不是我们值得骄傲的。我们在社区中建立的信任是人与人之间的，我们也努力与客户建立同样的关系。作为一家自营企业，我们根据工作类型、客户类型以及是否适合我们的网络成员来决定下一个客户或下一个项目。这是一种与响应rfp截然不同的方法。

RFP的输出是人为的精度。RFP的结果是一个没有兑现的承诺。公司很少能在页面上找到人才。服务提供商进行销售，然后在交易完成后提供人才。我们发现rfp通常意味着找一个b级团队来支持工作。我希望我们的客户知道他们买的是谁，那就是希拉里或崔妮蒂(或任何在Gather工作的非常有才华的人)这是该服务。

规则就是用来被打破的。最重要的是，记住你当前的规则只是当前的。挑战他们。看看它们在断裂前弯曲了多远(在受控条件下)。新规则将成为我们的支柱建立你的事业通过一个进化的过程，而不是仅仅因为这是做生意的方式而应用。

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