如何利用非科技背景(对抗冒名顶替综合症)

投资者可能会找到一千个理由拒绝你，但请振作起来:你的背景可能不是其中之一。一个2020年主题书调查发现只有15%的投资者重视背景，这比前一年少了一半。

更好的是，同一项研究还显示，在行政部门血统的价值下降的地方，盈利能力的价值增长了8%。

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这些统计数据表明，风投们正在重视一个新的趋势，了解风投们在寻找什么可以帮助最大限度地减少冒名顶替综合症的影响那些非传统背景的人往往会有这种感觉。

非传统背景的价值是什么?

在一个似乎每个人都有一个价值百万美元的想法的世界里，找到支持和相信你的投资者，即使是在科技界，也是具有挑战性的。另一个看起来像是障碍的因素是什么?来自FAANG领域之外的非传统背景——也就是说，没有在科技巨头Facebook/Meta、亚马逊、苹果、Netflix和Alphabet的谷歌工作的经验。

事实上，许多创业公司的创始人都是在兼职的同时做一份不同的全职工作。有些公司除了他们自己之外没有其他员工，或者他们的团队成员的角色和职责没有明确界定。他们可能有一个低于标准的原型。他们可能在地下室或车库工作，而不是在“真正的”办公室工作。他们可能还没有吸引到相当大的客户群，也没有任何资金。

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然而，在进入创业公司时，一个充满了各种经验的非传统工作背景应该受到欢迎。我认识的许多高管都没有技术背景，而是找到了技术合作伙伴的产品人员。视野和视角的不同促成了成功的合作。

就我个人而言，我有市场营销背景。我大学毕业后的第一份工作是在好时公司做巧克力大使，是飞行员好时Kissmobile．当时，我基本上还是一个没有什么生活经验的孩子，但他们交出了钥匙，并相信我们可以在全国各地代表他们的品牌。我第一次尝到了创业的滋味，因为我基本上是一夜之间雷竞技手机版成为了一个企业主:没有老板在高速公路边上帮我换轮胎，如果出现了人际关系问题，也没有人在身边调解。我必须像企业家一样迅速思考和解决问题。雷竞技手机版

风险资本家在寻找什么?

因此，关键是要明白，作为一个非传统背景的创始人，在获得风险投资时，如何利用你的独特技能。你有像我这样的非技术背景吗?在计划你的推销时，请从以下步骤开始:

1.拥抱你像买家一样思考的能力

有了非传统的背景，你可能更能与技术保持距离，专注于消费者的业务挑战。有了这个关注点，你就可以从消费者的角度提出问题:人们愿意为什么付费?消费者有什么问题是产品可以解决的?

当你的背景不是技术时，你更容易看到产品的真正优点和缺点，以及如何改进它和如何销售它。当你和你的产品太亲近时，就很难脱离它，什么经常会导致你的生意失败失去资金。营销就是建立联系，让人信服。有了这一点，你就能更深刻地理解和说服你的客户和风投。

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2.精通多种行业语言

拥有非传统的背景可以让你接触到无数的行业和角色，这可以让你吸收不同行业空间的方言，并毫不费力地适应不同的情况。当你有了这样的经验，你就能更好地看到如何根据你在其他行业所学到的东西来创造收入。

一个德勤2019年研究发现了几乎一半的英国“CIO 100”获得者在成为首席信息长之前甚至没有技术背景。其中一位获奖者梅丽莎·贝尔(Melissa Bell)拥有咨询和业务转型的背景，现在领导丹纳赫的全球IT部门。她告诉德勤，她的文科教育教会了她如何对信息进行优先排序，以及如何有效地沟通想法。

3.从过去的经验中灵活运用你的技能

拥有非传统背景的另一个优势是，你能够利用与不同背景的人以及在跨职能团队中共事的经验。在向风投公司推销和说服其他人加入你创立的公司时，你需要利用这一点人际交往能力．

我的市场营销背景使我在建立强大的以销售和客户为导向的文化方面具有独特的优势。利用我们多样化的技能是如何成为一名优秀高管的一部分;它让拥有营销等背景的首席执行官的科技公司以一种全新的方式接触科技。

即使你在某方面有所欠缺，最重要的是承认它。发挥你的优势，为你的弱点建立一个强有力的支持团队。如果你觉得自己在某个项目上缺乏技术经验，那就找一个这样的人。当我在Discover开发产品时，我必须确保我的团队是跨职能的。否则我们的产品就不会上市了。每个人都有自己独特的视角，所以利用你过去的经验和你的团队的技能来创造一个健康的能力融合。

所以，从非传统背景进入科技行业，永远不要感到“低人一等”。拥有多行业意识是非常有价值的:你可以站在消费者的角度思考，你有一个更大的词汇库，你能够以一种真实的方式与人们建立联系。利用这些优势，你的非传统背景就会对你有利。