如果你希望今年获得投资或被收购，确保你的企业现在就准备好了

完成一笔交易是企业家可能面临的最伤脑筋的经历之一。雷竞技手机版赌注可能很大，关乎公司的未来——对员工和投资者都是如此。

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更糟糕的是，如今的交易机会可能出现在一封电子邮件的一瞬间，而且需要大量的文书工作，平均需要9个月的时间才能完成。这些任务大多落在执行团队的肩上，需要时间和精力钱远离业务发展所需的战略和决策角色。在First Round Capital的年度创业公司状况报告中调查在美国，超过一半的创始人受访者表示，他们将10%以上的时间用于融资，22%的人表示，他们将超过三分之一的时间用于融资。

要想在如今竞争残酷的市场中取胜，企业在达成交易时需要更加积极。但是，即使这些公司创造创新技术在美国，很少有人利用它来快速完成交易(据一位投资者称，这一比例仅为5%)．

的关键?在研究了2万多笔总价值2万亿美元的交易后，我发现了一个帮助企业茁壮成长的惊人指标:商业准备程度。

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做好商业准备意味着什么

做好商业准备不关于在厨房里准备一个应急计划或足够的咖啡(尽管这些也很重要)。相反，准备程度是指一家公司向投资者、金融家或买家表达价值的速度和质量。这是通过一组结构化的信息来实现的，这些信息有投资者语言的高质量文档作为支持。它先发制人地解决了自然是尽职调查的一部分的问题和担忧，让公司迈出了最好的一步。

随着奥运会的临近，我们可以做一个类比:像林赛·沃恩(Lindsey Vonn)这样的运动员通常在奥运会结束后身体状况处于最佳状态，但她需要在滑雪时保持一生中最好的状态。交易也是如此。成功建立在准备阶段，远早于交易真正达成。没有运动员会毫无准备地出现在她最重要的赛事上，但令人惊讶的是，许多企业主都是这样做的。

我一次又一次地看到，交易中对大量信息的需求，可以起到迫使公司进入正常状态的作用。迟到总比不到好，对吧?在现实中，当一家公司在面对重大事件时解决了差距、阐明了优势、准备好了材料，它就更有可能脱颖而出。交易准备方面的延误也可能引发各地投资者严重的信心问题领导还有商业基本面。

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提前做好准备也有助于发现和应对公司所面临的所有风险。这一点非常重要，因为我们预计今年将有大批独角兽企业退出IPO。从我们在数据中看到的情况来看，多达80%的公司都有可能让投资者望而却步的问题。在财务上做好准备的私营公司有望在短短三个月内上市，并解决风险问题，而没有做好准备的公司可能需要长达一年的时间，各种财务问题也会暴露出来。从长远来看，不必要的拖延(以及明显的无能)也会损害一家新上市公司的估值。

毫无准备不仅拖慢了交易，增加了风险，损害了信心，而且还增加了成本。我曾见过，与有准备的公司相比，没有准备好的公司为财务、法律顾问和专家“解决问题”多支付70%的费用。一家公司的身体状况越差，最终为健身员工支付的费用就越多。

把它分解

面对如此多的风险，以下是公司如何建立一个能够随时应对变化并抓住机遇的组织的一些建议:

经常报告财务状况。大多数公司只公布季度甚至年度财务业绩，往往没有提供完整的情况。一个毕马威的调查《关于业务报告》发现，只有11%的报告接近涵盖其六个关键业务健康领域的绩效信息，这表明典型的业务报告并没有以未来买家或投资者希望看到的方式完成。

公司转向月度报告，与投资者希望看到的保持一致，从而获得正确的见解。这对于企业在问题恶化之前发现问题领域至关重要。而且，就像去健身房一样，你做得越多，报道就越容易。

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将缺失的指标进行四舍五入。使用与公司行业相一致的度量标准，可以让潜在投资者立即对组织的健康状况和质量进行基准测试和评估。我们最常忽略的两个指标是用户终身价值(LTV)和用户获取成本(CAC)。我们建议将CAC进一步分解为营销获取成本(MAC)和销售获取成本(SAC)，以获得可操作的见解。

在虚线处签名。这很难想象，但中端市场顾问告诉我，他们遇到的50%以上的公司无法找到重要的合作伙伴、客户或供应商协议，这些协议已经丢失在旧的电子邮件帐户、文件柜或时间的数字沙子里了。在许多情况下，关键的合同甚至没有签署!如果不完整，这是一个危险信号，也意味着大问题和交易时间的延迟。自动化软件如Docusign和PandaDocs可以提供帮助。

雇佣一名首席准备官。在过去的十年里，首席人事官和首席收入官已经成为公司的支柱，因为公司已经认识到他们在整个组织中的价值。如果筹集资金或退出业务对你来说很重要，那么也许是时候在你的队伍中增加一位首席准备官了。

随着业务发展速度的加快，企业高管的知识和技能越来越受到重视。指定的准备领导可以掌握所有关键信息，并掌握关键交易的顶部。他们还将加深与顾问团队的关系，以更快地实现重大里程碑。他们将为自己节省成本，同时为公司的成功定位。

做好充分准备

通过业务准备的角度来理解公司的健康状况并采取行动，对于消除风险和明智地增长至关重要。就像奥运会滑雪运动员从来不想在斜坡上感到惊讶一样，确保您的业务始终为前面的课程做好准备。

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