准备出售你的公司

问:我快到退休年龄了，很可能在未来五年内卖掉我的公司。我可以做些什么来准备我的企业出售?

答:完成一笔交易可能需要一年多的时间，所以在计划退出策略时要记住这一点。以下是你应该采取的几个基本步骤，以确保你的业务准备就绪:

1.对企业进行估值。你应该做的第一件事就是从客观的外部来源获得一个关于你的企业价值的现实想法。专业的估值会给你一个衡量买家出价的基础，也会让你知道你能从销售中获得多少。它还会告诉你你的企业的市场地位、财务状况、优势和劣势(你可以在把它推向市场之前纠正这些问题)。

估值可以从许多来源获得，从当地会计师事务所到区域商业经纪人和投资银行公司。一般来说，你应该确保为你进行估值的公司能够获得你所在行业私人持有交易的最新国家数据。销售同类公司的经验显然也很有帮助。

2.把你的书整理好。买家评估你的业务通常需要至少三年的财务信息。你的报表越正式(会计审查或准备的报表vs.内部生成的报表)，你给人的印象就越好，买方的尽职调查也就越容易。纳税申报单或许就足够了。

3.了解你的业务的真正盈利能力。大多数私营企业都会报销各种非经营性费用。确保你有这些费用的证明文件。例如，你的公司可能要支付你个人的汽车租赁费用。

此外，在过去三年中，你可能有一些不经常发生的费用应该被排除在买家的经常性现金流分析之外。如果你搬到一个更大的地方，可能会有搬家费用或不寻常的法律费用。

4.咨询你的财务顾问。明智的做法是向你的税务顾问咨询，帮助你规划未来的财务状况。了解你的个人和公司税务情况也可以帮助你认识到交易结构方面的选择。

5.给人留下良好的第一印象。第一次光顾你商店的买家会看到秩序还是混乱?买家寻找的是表现良好的公司，因为有序的商店通常表明管理团队和幕后操作有序。

6.整理你的法律文书。审阅公司成立文件、许可证、特许经营协议、租约、客户及供应商合约等。确保你有随时可用的，最新的和有序的。

7.考虑管理层继任。如果你对公司至关重要，那么在你离开后，买家会向谁寻求帮助来经营公司呢?在进入市场之前，你应该有一个继任计划。

8.了解你出售的原因。买方总是好奇卖方为什么要退出企业。(如果工作这么棒，你为什么要离开?)准备好阐明你的理由。

9.让你的顾问团队就位。开始面试擅长并购的律师和会计师。强烈考虑雇佣一个中介，可以是商业经纪人，也可以是投资银行家，来代表你，帮助你完成销售过程。

10.把你的眼睛盯着球。不要因为你太专注于销售你的业务而让你的业务业绩下降。这只会给买家额外的谈判能力来降低他们的报价。