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雷竞技手机版企业家并不总是想要被认为是销售人员。他们通常更喜欢创新者、领导者和建设者。但事实是，销售是创始人和首席执行官最重要的技能之一，刻意培养这些才能对创业和经营企业至关重要。一切都围绕着销售——从获得第一个账户，到筹集种子轮资金，再到招聘员工。要想获得这些，你需要推销你的公司和你自己。但说起来容易做起来难。
如果你正在为整个销售过程而挣扎，这里有三个简单的技巧可以帮助你有效地销售。
1.一切都是销售
谁负责销售?大多数人有一种普遍的误解，认为销售只是由销售团队完成的——但事实并非如此。最优秀的ceo和企业家都知道，他们所雷竞技手机版做的一切几乎都是为了销售。筹集下一轮资金?销售。招聘关键的新员工?销售。每周更新员工情况?销售。在行业会议上演讲? Sales. Crafting the company overview deck? Sales. Getting the tech team on board with the needed timeline? Sales. Negotiating an acquisition? Sales.
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一旦你意识到销售肌肉的重要性，你就会优先考虑更经常地解决它。几乎业务的每个方面都涉及到销售技巧，公司领导者需要用培训和工具武装他们的团队，以有效地销售。鼓励并授权每个人去销售。
2.倾听和帮助
一本写于1936年的书能告诉我们关于当今世界的什么?戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》已经卖出了数千万册，它提醒我们人们对自己最感兴趣。人们关心他们的生意、事业和家庭。
所以你也应该这样做。真诚地关心他人。倾听他们。他们在想什么?他们想要什么?他们衡量成功的标准是什么?他们的动机是什么?
要明白，人们——员工、董事会成员、投资者、商业伙伴——会被科学(金钱和奖项)和艺术(自我和归属感)的结合所打动。考虑到人类决策的复杂性，最有效的销售人员会询问和倾听。对他人感兴趣。人们通常会告诉你什么对他们来说是重要的。就是这么简单。
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3.建立真正的人际关系
企业是靠人建立起来的。有些在公司内部，但很多在公司外部。一定要花时间和公司以外的人建立关系。每周检查一下你的“外部关系时间”:你在办公室之外举行了多少次午餐会?你与多少对公司有帮助的新人进行了有意义的交谈?
在地方层面，向参与创业生态系统的个人或组织寻求帮助，利用大学作为人才输送管道，并请其他企业家分享建议。雷竞技手机版继续你在大学、研究生院和运动队的关系，因为这些关系通常非常牢固。没有捷径——投入时间。
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最重要的是:质胜于量。这是关于真实的人际关系。提醒自己每六个月就他们感兴趣的事情联系一下你社交圈里的关键人物。询问你能如何帮助他们。研究表明，一个人甚至需要三次才能记住你的名字，所以想象一下，建立一个牢固的、信任的工作关系需要多长时间。
