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大约在2021年价值5.2万亿美元关于合并和收购．更有趣的是，这一总额此前从未达到每年4万亿美元。科技行业继续在这一领域占据主导地位。有一个增长133%今年全球并购总额将达到8882亿美元，创历史新高。
并购一直是一个巨大的增长引擎，是整个上个世纪公司增长的真正火车头。简单地说，他们做这项工作。并购它们是增长的加速器，但也带来了巨大的风险和挑战。一项又一项研究表明，50%到80%的并购交易以失败告终。许多收购之所以失败，是因为高管们经常错误地将收购目标与交易的战略目的相匹配。
从一开始就考虑战略因素
并购旨在满足不同的需求获得人才，客户，产品能力，以增加他们总目标市场(TAM)和更多。当进入这样一个过程时，你需要从几个关键项目开始:
- 选择正确的收购目标:这个目标公司是否有助于实现你的战略需求和路径?你是在寻求地域扩张、提供扩张服务、淘汰竞争对手还是两者兼而有之?在Verbit的案例中，它是垂直扩张和渗透。我们考虑了AutomaticSync和VITAC将如何让我们增加在教育和媒体垂直领域的足迹。
- 决定如何管理整合过程:如何将多家公司合二为一是科学与艺术的结合。你们必须采取一些统一的步骤，比如建立一个共同的金融体系。然而，你需要弄清楚你是想让新公司完全整合还是保持独立。在如何整合新公司方面存在显著差异(这是一门艺术)，因为没有万能的方法。所以你需要定义组织能力和策略。
这是一个悖论。通过并购实现增长对于提高收入和市场占有率至关重要。但是，考虑到并购成功的糟糕统计数据，公司领导人必须明白这次收购将带来哪些新的可能性。他们需要分析风险并明确原因他们正在进行收购。不要成为另一个追求成长的人，而忽视了执行。问问你自己:这笔交易的理由是什么?交易结构是什么?我/我们将如何成功地将这些需求转化为实际行动?
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需要考虑的主要因素
- 共同的愿景:确保你想收购的公司与你有共同的语言和愿景是至关重要的。你们的共同利益是关键。你们都想达到的目标是什么?你们如何激励对方或帮助对方实现这些目标?这种制衡的过程是必须发生的。公司领导不可能在所有事情上意见一致。你需要创造一种达成一致的模式，并确保你们有相似的使命和前进的道路，共同实现它。
- 让交易获得批准:你将如何向董事会申诉?你如何才能最好地专注于交易的基本原理并使其获得批准?与每个投资者进行1:1的会谈，解释为什么你感到兴奋，以及创造价值是关键。股东的价值是什么?你如何向他们展示经典的1+1 = 3 ?明确交易的潜力，你将如何寻找和筛选它，你将做什么，以及你是否有一个PMI(并购后整合)团队，这些都将极大地帮助你。
- 所有权:这一切都始于公司开发团队。必须有人拥有和运行遴选过程，并使其与公司战略保持一致。这一初始过程的所有者将进行研究和调查，找出相关公司，然后根据确定的标准挑选。然后，一旦他们就并购事宜与公司接洽，另一个过程就开始了，这个过程将开始涉及一个或一组不同的所有者——一个PMI团队。建立一个PMI团队可以极大地帮助确保清晰地规划集成，并确定kpi(关键绩效指标)进行测量。管理PMI的人应该是管理尽职调查的人。在Verbit，一旦我们从最初与目标公司的谈判转向尽职调查，我们就会立即聘用我们的PMI人员，而不是稍后。然后，当交易接近完成时，PMI团队已经参与进来了。他们可以开始沟通公告，以及第一天的活动，第一个月的活动和高层PMI规划。分配所有权以建立团队、管理流程、进行整合和协同电话以及简化流程是成功的关键。
- 价值创造和协同实现:除了如何为交易融资外，你还需要为股东转化价值创造，以及决定价值创造的因素。帮助你执行并购的人必须研究收购可以产生什么样的协同效应，以及你将如何衡量成功。是低员工流动率，还是降价，还是整合现有的产品线?它是关于改变你的产品或扩展它的能力吗?你打算如何将它整合到你当前的技术堆栈中?
- ID收入协同效应:合并后的公司或相互关系将如何运作?合并后的公司将如何创造额外收入?是A公司卖B公司的解决方案，还是B公司卖A公司的解决方案?
- 新产品的ID创建:收购如何提升你现有的解决方案?将Verbit的云技术与VITAC/SOVO的现场解决方案相结合的想法创造了巨大的价值。它使我们能够远程培训人员，远程招聘，远程完成工作，这些都转化为收入。总之，怎样才能卖得更好?将Verbit的销售和营销机器以及客户成功战略应用到AutomaticSync可以创造更多的机会。反过来，AutomaticSync拥有GSA许可证(对政府机构很重要)，这允许Verbit扩展并向政府部门销售更多产品。看看你如何利用资源和能力来销售更多的产品。
- ID底线协同:专注于效率，想出一个组合来降低成本，提高利润率和盈利能力。你如何利用现有平台或让其他平台变得多余。当一个统一的平台可以满足所有需求时，您不需要为多个公司帐户支付Salesforce或AWS。看巩固制度有一个道理和一个平台。这将转化为成本节约，减少开支，提高盈利能力。
- 定义运营和组织效率:寻找适用于整个公司的最佳实践。当你把你已有的东西用来改善你拥有的其他公司时，每个人都是赢家。例如，Verbit实现了一个学习管理系统来培训抄写员，并有一个社区管理解决方案来创建他们之间的对话。这些工具使专业，更好的抄写者，谁是高生产力和参与，并被应用到我们的其他品牌。
文化冲突是决定成败的关键
注意软的方面。所以你已经完成了条款和条件，从战略销售和市场的角度决定了你打算如何完成，一切都在正确的轨道上。问题始于人的方面——文化方面。
民族文化可能存在差异(对我们来说是以色列文化和美国文化)。注意细微差别，对其他文化更加耐心和宽容是关键。因此，我们为员工举办了文化研讨会。其次是企业文化差异。Verbit作为一家有意在国际上发展的初创公司，与AutomaticSync(一家精简的公司)不一样。VITAC是一家拥有35年历史、经验丰富、令人印象深刻的公司，而Verbit是一家只有5年历史、充满活力、充满活力和竞争力的公司。一定会有冲突，所以你需要注意。你可能和你的目标有相同的愿景，但不同的思维模式。你需要确保两种企业文化以一种富有成效的方式保持一致，以成长为一家具有合并文化的公司。最后，还有个人和人际文化方面的考虑。 Collaboration and relationships must be based on professionalism, mutual trust and respect, but keep these cultural differences in mind.
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定义成功的前进道路
寻找降低员工满意度和承诺的风险的方法，甚至是供应商，以避免流失和收入损失。收购对相关人员来说并不容易，可能会给人带来巨大的变化，从而导致人员流失。
尽可能对你的员工、被收购的员工以及双方的所有客户保持透明。让你的人力资源团队专注于以人为本的计划。想办法团结大家。目标是尽量减少你所感受到的变化，但也要倾向于展示积极的变化。在一天结束的时候，出席并给所有员工机会让他们的担忧被倾听。举办市政厅之类的活动，这将让他们感到更轻松，并成为你正在创建的令人兴奋的成长公司的真正一部分。
最后，一个可以指导行为的额外挑战包括盈利能力。一旦个人赚到了承诺的钱，他们就会倾向于不在乎，这可能会伤害到你。除了上述所有因素外，获得正确的收益结构并建立一个成熟度过程也将非常有帮助。Verbit正在使用收益机制，本质上是公司收购合同中的购买价格调整。这允许供应商在未来支付部分购买价格。采用这种方法可以使Verbit确保连续性，确保收入，并确保业务有效和高效地更换人手。
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