雷竞技手机版创业者表达的观点是他们自己的
万一知道有简单技术 完全变换销售方法, 你会想学习所有它吗?答案是肯定的 假设你喜欢销售 并快速提高你的利润
有一种简单化技术实战实战更多的销售者忽略它 比世界上任何其他销售方法绝大多数销售者都以同样方式卡住销售, 并持续缺失某些最关键销售技巧外头 包括这个全部销售者失收数吨
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最忽略技术是什么称为游泳运动,它从理解你前景问题背后的意图开始, 仔细准备你对这些问题的反应, 并应用这种极低效销售技术
接下三步开始转换销售方法并立即启动压碎销售目标.
开工知道为什么问题被问
销售者场许许多多问题 从前景全程推理举例说,一个前景可能问道 :你来网站初始安装吗? 销售者常被迫回答所有问题-但未能发现为何问题先问
中位数最大错误销售者.解决办法是发现所有问题背后的意向, 这是销售技巧关键的第一步
以我们为例,你或许会热切回答 :是的,我当然会上网初始安装公司可能正在移动办公楼 正在建设中 前景并不实际需要你 站到原创安装果真如此,你快速响应是 可能结束销售就在那里
不论前景问题看起来多典型, 你都不应该跳出回答它而不先理解为何问题被问到
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二叉准备下游响应
确定未来何由问某些问题时间准备你的反应称它为Swim移动法 从冲破橄榄球攻防线法中取名
球场上 攻击性球员 防御性球员相向防守球员的目标是突破防线并跨过攻击球员,但攻防线员往往比防防线员大得多。防守线人有两种选择或允许线人攻击他 并用线人的力量为自身谋利
防守线人允许攻击线人前冲并转侧时,他可以直穿线 -- 字面上 " Swimming穿透 " 。销售方面也是如此通过理解方向,你的前景移动 与任何给定问题, 你可以来侧 并使用知识优待你
3级执行游泳运动
分两个简单步骤执行游泳移动销售大会.第一,赞美前景 关于他们的问题第二,问前景为什么他问你这个问题继续从上举例子时,当前景请求你是否站点安装时,回答说,“你知道,这是一个大问题。何必问?
关联性 :有目的卖吗这是为什么你应该
简单响应将引出显示意向查询,允许你相应回答问题不在于贪心或操纵在大多数情况下,答案可以任选--如果前景希望你站到现场,你就会到场,但如果不行,那也行理解未来向您提问的原因 会允许您控制局面 响应方式满足他们的需要最终关闭销售.
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