这些大学生用他们的成年礼钱买了一家定制t恤公司。现在是4000万美元的生意。

新鲜的打印一个蒸蒸日上的生意是从一个非常糟糕的决定开始的。雅各布•古德曼说:“我们盲目地买下了这家公司。”那是10年前，古德曼和他的兄弟会兄弟乔希·阿尔比特(Josh Arbit)还是圣路易斯华盛顿大学(Washington University in St. Louis)的学生。当时，Fresh Prints是一家由其他几名学生创办的服装公司，主要销售兄弟会、姐妹会和大学品牌的商品，濒临倒闭。这两个朋友花了1.6万美元买下了它，用的是阿比特成人礼的钱。他们认为这是一种教育。他们是对的。

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“我们不知道尽职调查是什么。然后我们就想，‘哦，我们要马上关闭这个东西吗?’”古德曼说。这是因为，不到一个月，他们就被客户骗走了8000美元，还欠了2.5万美元的授权费，而这是两位创始人没有申报的。但一旦他们解决了这个问题，他们就开始创新——今天，Fresh Prints拥有290名全职员工和年度员工收入4000万美元。他们是这样做的。

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步骤1：固定地基。

这些家伙已经花光了成年礼的钱，现在他们面临着拖欠款项和损失。“所以我们又举行了一次成人礼!”Arbit笑话。说真的，他们所做的是告诉他们的供应商(印刷商、批发商、联邦快递)，他们有一个暂时的现金流问题，他们要求30或60天的延期付款。大多数人说是的;这是一个诚实交谈的教训。然后，他们从大学、兄弟会和姐妹会那里获得了许可证，他们想把这些标志印在他们的服装上——创造了一个真正的基础。

步骤2：建立一支销售队伍。

他们的目标客户是学生，所以他们认为他们的销售队伍也应该是学生。一开始，他们只是找来其他大学的朋友，用一份100英镑的指导文件对他们进行视频会面训练。“但我们需要弄清楚如何扩大规模，”2015年成为第三位共同所有人的乔利特·塔玛纳哈(Jolijt Tamanaha)说。他们建立了招募渠道，比如冷联系LinkedIn并开发了一个为期三周的培训项目，由一个专门的内部团队(现在有13人)提供持续的支持。

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步骤3：分开的竞争。

定制服装是一个古老而拥挤的行业，但Fresh Prints发现了一个好处:“基本上，我们这个行业的每个人都从同样的五家批发经销商那里购买10年前发布的款式，”Tamanaha说，“这给这些服装带来了一种廉价的一次性感觉。”所以在2019年，他们把重点放在了时尚图形上。然后在2021年，他们推出了自己的高品质服装系列，其中包括运动衫和运动裤，这在校园风靡一时，第一年的销售额超过了100万美元。

步骤4：重新定义公司。

古德曼说:“我们已经从一家定制服装公司转变为一家时尚公司。”与此同时，他们也走出校园，与b谷歌、亚马逊(Amazon)和优步(Uber)等公司合作，进入美国企业，寻求一种全新的收入来源:“礼品管理”——马克杯、水瓶、运动衫、期刊和其他带有公司标志的定制商品，比如年度度假或节日礼品。

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步骤5：永远不会忘记的基础知识。

随着Fresh Prints的发展，它仍然与学生保持密切联系;事实上，它现在有625名负责销售的校园经理。古德曼说:“我们教给他们的最重要的事情是，为了成功，他们要被拒绝多少次，要摔倒多少次。”“大学里没有一门叫做毅力101的课。”