这是你在5年营销计划中所需要的

我们都听过这样的面试问题:“你觉得自己五年后会是什么样子?”市场营销人员经常把这个问题应用到他们的营销策略中。他们知道自己想要实现什么，然后发展可行的步骤去那里。请记住，这些计划并不是设计成包罗万象的。它们可以作为不同场景的指南，同时让团队思考他们想要实现的长期目标。

你的五年计划是建立一个总体指标你现在做得如何，或者你计划在未来五年做得如何。在制定计划时，有很多事情需要考虑——下面是一些需要仔细考虑的:

3个关键部分

一个成功的五年营销计划应该关注三个主要问题:

1. 你对公司未来五年的发展有什么设想?
2. 你想达到什么目标?
3. 你会用什么标准来衡量这些目标?

假设是你认为在未来五年内业务不会发生变化的东西。例如，您可能会假设您将继续使用特定的供应商，或者包装成本将保持稳定。从那里，你可以确定你的目标——比如提高50%的销售额或转化10000个新客户。衡量你的进步的指标可能是销售量或公司的市场份额。包括容易获得的指标(如网站浏览量)和可能更难获得的品牌指标(如客户与你的产品或公司的联系)是很重要的。

重要的是，在回答这些问题时，没有“对”或“错”。每个企业都有自己的视野、资源和定位，这些都影响着企业的营销策略。其目的是制定一个计划，将产生最理想的结果你，而不是担心其他企业有能力做什么。

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缩小你的关注点

就像消费者偏好一样，营销策略都在不断变化。社交媒体很好地证明了这一点。因为社交媒体平台已经做到了飙升在过去的20年里，营销人员不再仅仅依赖于传统的平面或电视广告平台。即使在社交媒体中，情况也不是一成不变的。TikTok已经成为增长最快的应用之一平台，迅速超越Facebook。

面对如此多的选择，你的营销计划必须保持一个狭窄的焦点。对于一些公司来说，TikTok并不重要。他们还不能衡量他们从平台上获得的回报，所以这并不是一个切实可行的机会。不要被诱惑去尝试所有事情或去任何地方。而是要把你实际可以利用的东西分离出来，从而获得对你有帮助的见解。

有两个问题可以帮助你集中策略:

• 与去年相比，你的目标如何?
• 你在努力什么(例如，提升品牌还是提高品牌知名度)?

你如何回答这些问题将帮助你确定在哪里以及如何集中精力，这样你就不会迷失在一堆无关紧要的小策略中。

使用你的预算

大多数人认为预算是稳定的或硬数据，但几乎所有的公司都与未知打交道。在现实中，他们能做的最好的事情就是提出一个有根据的猜测，似乎是有意义的——一个大概的范围。因为没有人能确定地为每一种情况做计划，也因为人们很容易被无穷无尽的结果搞得不知所措，所以明智的做法是依赖一些结果主要财务假设并以此为基础制定策略。

一旦你有了预算数字，就为你想做的每件事做一个高和低的预测。假设目标是达到50%的品牌知名度。如果你超过了这个比例，达到75%你的计划会是什么样子?或者，如果意识下降到25%，你会怎么做?创建这些高低投影可以让你设计出更灵活的方法，避免猝不及防。

当你提出你的主要情景和高低预测时，想想你明年需要解决的关键内部驱动因素。考虑风险，并评估你是否有数据、技术和技能来开发和维护你期望提出的东西。请记住，在问题出现时调整方向比准确预测将会发生什么更重要。

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在宽广的笔触中灵活地作画

五年营销计划描绘了一幅广阔的、长期的图景，描绘了你将如何与你的受众沟通，同时给出了你计划的产品或服务的细节。它包括不一定是静态的假设和因素，所以你必须持保留态度，并准备好在计划不奏效时转换齿轮。

即便如此，如果你坚持三个关键要素(假设、目标和指标)，保持战术重点狭窄，并在预算中纳入多个预测，你最终应该得到一个融合了在不断变化的世界中奋斗所需的数据和灵活性的战略。因为年度营销计划需要连接到你的长期营销愿景，让年度营销会议作为签到点，以保持你的长期营销计划的相关性和可行性。