震撼互基金秘密提高我的销售这是How假设销售策略基于此原理 可能达不到预期效果
雷竞技手机版创业者表达的观点是他们自己的
和多数人相似的话,你可能会投入互益基金可以是直接贡献或间接像401k
互基金夸大投资的优回报时, 他们不讲全故事当他们判断自己的资金表现优于市场时,他们忽略某些事实
关联性 :带反直觉思维队
举例说,互存基金常常排除它们的“死亡基金”。这些资金数年前启动,但不复存在损耗可归因于清算、合并、不良投资策略或管理
投资公司十年内可拥有100个共同基金,五年后仅有40个基金存在数据排除60个无法生存的资金
共同基金行业先锋先锋Vanguard发布报表捕捉现实发现5年12月结束62%的大型价值基金比样式基准表现优下下文令人震惊部分:如果算入已故基金,百分比下降至46%表示如果你五年前是投资者, 你只有46%的概率 选择大顶共同基金优胜者
文章不谈如何选择投资
如何生存销售
关键点是:这个只呼出优胜者的现象生存偏差.逻辑误差二题:一,我们集中关注通过选择过程的人或事第二,我们忽略那些不通过选择 因为他们缺乏可见度这两大错误以多种不同方式引出错误结论和意见
问题不单与共同基金常发现B2B销售和探矿问题
假设我用谷歌广告访问网站结果,我得出结论,付费搜索是获取新业务的最佳渠道一位企业主最近告诉我, “我能够连接到一位CEOLinkedIn.所以我想集中关注LinkedIn营销....
问题出在这里:生存偏向引导人们花吨钱投资这些渠道后来,他们开始说“这行不通。”
没有什么问题这些渠道唯一的挑战就是他们如何得出这些结论死难者偏向
学到的教益
通过理解两个因素,即时间和可预测性,我们可以避免假生存偏差决策容我解释
先谈时间时间指你使用策略需要多长时间前后一贯性B2B销售中 -- -- 特别复杂交易 -- -- 时间是一个重要因素
作者范态探矿Jeb布隆特讲讲30天规则规则规定30天窗口探矿后90天会报答快速修复销售 通过跳转过程 你会令自己失望
取决于结束交易需要多长时间, 你需要相当长的时间来判断频道或策略是否有效多长时间90至150天足够时间执行并检验策略是否值得或只是一个异常点
关联性 :4策略帮助你登陆更多合格引导
第二个因素是可预测性以下是我学会定义可预测性的方法:如果其他人采取我所采取或使用相同策略(后称90天周期),他是否会得到我所期望的 -- -- 如果不是同样 -- -- 结果?
可预测性并不意味着因果关系最接近公平方式知道什么行得通,什么不行得通
曾有机会与一位客户合作 客户想连接爱荷华农民 在线太阳能市场10月启动不久后,我们意识到这是一个丰收季节,所有农夫都无法与我们交谈。取出和我们相同的销售过程 并实现它说2月, 你可能会得到不同结果
可预测性对团队销售主管至关重要if you're hiring a new server, 问问你自己,“目标何在?” 你知道你新雇用能带哪个渠道或活动实现你所期望的成功吗?或你的目标是新雇员解决它任一方都行-只确定双方期望清晰
