将营销目标转化为企业的胜利

如果你的公司在社交媒体上获得了100万次的印象，两次登上《纽约时报》，上个月又获得了一位新的名人代言，你可能会认为你的营销活动取得了巨大的成功。

然而，如果你的营销目标与你的整体业务目标没有联系，所有这些数字实际上更多的是虚荣，而不是增长。它们听起来不错，但在实现组织目标和优先级方面却显得空洞。当你的营销部门与公司的领导团队和业务目标协调一致时，你将最好地支持业务战略。然而，当这两者仍然相互孤立时，即使是最耀眼的数字也无法支持公司的目标。

例如，如果你的目标是将年收入从1亿美元扩大到10亿美元，一个让市场营销和公司领导层参与的战略规划过程可以帮助你达成一致而且实现你的高水平目标。

你可能不会感到惊讶具体的，可衡量的而且可以实现的目标对于任何合理的营销策略都是至关重要的。要做到这一点，企业首先必须避免这些常见的陷阱:

你的公司蛋糕少了一层．如果公司领导层确定了“销售额增长20%”的年终目标，但营销团队无法理解实现这一目标需要做些什么，那么你就错过了领导层和营销之间的战略层面。战略规划师或首席营销官可以提供额外的层次，帮助你的目标上升到顶端。
每个人都认为商业和营销目标是一样的．有时是，有时不是。子目标可以帮助你的公司确定营销可以影响什么以及如何影响。
目标和战术被混合在一起．公关活动、付费广告、社交媒体营销和电子邮件推广等策略与业务扩张等目标不同。虽然它们在一起工作，但它们并不是一体的，应该被视为战略计划的独立组成部分。

一旦你的团队朝着同一个方向前进，以下三个策略将帮助你成功地将业务目标转化为实质性的营销目标。

创建有意义的子目标

虽然“所有实体的年营收都达到2亿美元”和“今年的新销售额翻一番”都是有效的商业目标，但它们并没有告诉营销部门可以做些什么来支持这些目标。

另一方面，子目标是可衡量的，可以让你的营销团队从目标转向策略。你的领导团队可以专注于需要做什么来实现新客户的翻番，而不是“把新客户翻番”。

例如，你可以将“年收入达到2亿美元”转换为“到第二季度销售额从3000万美元增加到4000万美元”和“我们的服务需要吸引像XYZ这样的客户”的子目标。

同样，“新客户翻倍”也可以翻译成“我们需要在Y市场签下X个新客户”，“我们应该通过……来改善我们的服务”和“我们需要与这样的组织合作”。

这些更小更具体的目标可以帮助你的营销团队明智地影响你的业务目标。

这一步比听起来更有趣，因为它涉及到合作。它让你的营销团队和战略规划者有机会走到一起，发挥创意，开始实施变革。更多的合作产生更多的见解，这可以让你的公司更上一层楼。

同样，所有的营销目标必须是具体的、可衡量的和可实现的。

例如，如果公司的目标是在第二季度实现3000万到4000万美元的销售额，你的营销团队可以将其分解为如下目标:我们的销售团队每个季度需要20个新的20万美元的客户。为了转化这么多客户，团队需要X个领导。

企业吸引特定客户的目标可能围绕着在特定出版物上获得媒体报道，以提高目标认知度，创建新的潜在客户渠道或展示特定主题领域的专业知识。你所有的营销目标都应该来自你的全局子目标。

一旦你掌握了以上所有的信息，那么你就可以通过你的营销策略和计划很容易地将商业目标转变为营销目标。

以下是你的营销可能已经很熟悉的步骤:在你与相关的内部团队合作之后，然后是时候确定你的目标受众，思考叙事或故事，以提供一致的、相关的方式来实现至少一个目标，在计划执行之前处理内容，并为每个受众选择理想的渠道。许多组织都犯了一个错误，就是把自己的精力分散在每个渠道上，而不是把其中一些渠道做得很好。

最后，确保你有一个可靠的方法来跟踪成功和责任。如果你不能跟踪它们，你的目标就会变得模糊，你会对每一个转发和标题感到兴奋，即使它们与你的组织想要走向何方以及如何实现目标无关。

无论你是想增加销售额、知名度还是你的渠道，正确的策略都能让你高效、有创意地从想法到行动，再到实现目标。然后，正确的社交媒体印象、标题和背书将为你的战略锦上添花和认证。