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最近，我和一位在一家国际咨询和培训公司工作的朋友聊天时，发现我们有一个共同的熟人——一位畅销书作家和相当有名的演说家。
在我们的讨论中，我们发现他分别联系了我们每个人，看看是否有可能与他的公司和我们每个人单独建立某种类型的战略联盟。我们都对这种可能性持开放态度，但当时我们的公司无法立即与他建立联系，并开展任何具体项目。我们俩都觉得有点好笑，然后发现我们在那之后就从他的雷达上“消失”了。
我们感觉他在寻找一个大联盟，帮助他的公司飞到一个新的水平。具有讽刺意味的是，就在18个月前，我们还通过同样的电话。我们基本上得出了相同的结论:在那个时刻，我们没有什么大范围的事情可以一起做。然而，不同之处在于故事的其余部分。
我们说好了要保持联系，我们也做到了。在过去的一年里，我们联系过几次，也见过面。在那段时间里，我们逐渐找到了一些简单的方法来帮助彼此，慢慢地增进了关系。这与我们单独交谈的第三方形成了鲜明的对比。我们都觉得，当这个人没有看到任何大的回报时，我们就成了他不受欢迎的人。另一方面，我们两个人逐渐找到了互相帮助的方法，并继续建立我们的关系。
我们得出的结论是，大多数成功建立网络和建立强大战略联盟的人都认为，这个过程是与许多人一起采取的一系列小行动，为他们的公司创造长期的积极增长。这个过程更像是一场马拉松，而不是短跑。在整个比赛过程中，你们结成联盟，互相帮助，从长远来看，这些看似微不足道，但随着时间的推移，小的行动会产生大的结果。
这是另一个现实生活中的例子，有两家公司找到我和我的公司，试图建立战略联盟:
第一家公司联系了我，该公司不愿透露姓名，因为它喜欢在媒体上抨击它不认可的人。它的介绍类似于“很高兴认识你——我们结婚吧!”我真的从这家公司那里得到了一种感觉，它想给我一种特权，根据它是谁，它想让我与它分享我的整个联系人数据库，如果我说我曾经站在它的阴影下，那将是多么令人惊讶。明白了吗?
当我解释了我们的公司理念和我自己的个人信念体系，即深化商业联盟和与商业伙伴建立关系需要时间和精力，然后才会进入“我们结婚吧”的阶段时，这家公司突然挂断了电话，我猜，它继续往下看电脑生成的要打电话的企业名单。
相比之下，同一行业的另一个组织是如何处理同样的问题的:老板自己联系了我，并通过询问我们的公司计划来开始对话。我与他分享了我们未来五年的总体增长目标。他接着说:“我们想帮你实现这个目标!”
从那以后，从“很高兴认识你”变成了“让我们更好地了解彼此吧。”然后他和我分享了他的想法，可以帮助我们实现公司的目标，同时帮助我们的成员在业务上表现得更好。
当我解释，就像我在X公司解释的那样，我们作为一个网络组织的理念是相互合作，我们的信念是任何对我们任何一方真正有价值的事情都需要时间，他完全理解了。
我们的关系是有机发展的，在相互了解和合作的基础上，我们现在与组织形成了强大的战略联盟。
我不知道X公司的情况如何;我已经不怎么听说他们的节目了。我想知道为什么。
回顾过去20年建立一家国际化公司的历程，我可以清楚地看到，没有哪一个人或公司能够把我的公司提升到一个新的水平。相反，是许多人的累积效应，许多战略联盟和许多精心培养的关系，随着时间的推移，使我的业务达到了比早期想象的更高的水平。每一次接触，每一次相互接触的机会，每一次互惠互利的活动，都是我们向成功的顶峰滚动的车轮上的又一个辐条。
