想要双销转介与实人聊天并获取结果作者Joanne Black表示改变作用的是对话而非技术

上插插思想聊天Joanne Black编译取出该死手机人非技术封存协议

今日,许多领导人和商人转而把技术作为易解决销售问题的办法不幸地,我们如此依赖技术,当技术失效时,我们责备它-常常忘记检验出售过程所涉及的人的因素

Joanne Black请求人们停止技术并退步,并理解他们如何解决转介销售问题题目包括:

转介销售解决技术依赖问题

COSInsights的一项研究中,据报告仅53%接受调查销售者上年定额此外,这一数字逐年下降。布莱克表示这部分发生 因为我们太依赖技术

一位客户对我说,Black说,“你通过邮箱完成交易了吗?问题大部份是人们不聊天销售头目正在寻找易解法带进技术,一切都会好起来

布莱克表示她爱技术 关键是要花点时间 真正解决客户问题 因为除非我们能解决真题 技术无关紧要

最佳(和最差)查询

据Black称,人们以错误方式请求转介许多人会调用当前客户或朋友并说 黑市说...

使用泛型查询法的原因是因为他们感到不舒服反之Black表示我们需要更具体化问题在于:你知不知道我该和谁聊天?

Black建议查看LinkedIn并查看客户网络中你可能想查询到谁

创建转介营销计划

黑客表示最有效转介销售者 做一件最大差事简言之,他们有笔试

Black表示:「他们有个人列表请求转介,无法赶到月底说:"哦,我忘记问了." 成为销售过程的一部分

归根结底,转介销售关乎建立关系Black表示:「开笔记本不是让你看模版,问题在于对话并找出问题所在- 不谈你做什么- 并坐到同桌并有前景并共同设计解决方案

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