win-Win:战略伙伴与你顶级竞争者有实例证明你应该和敌人交友 来为两公司创造最优环境

雷竞技手机版创业者看竞争者时似乎有百科百科一般来说,它们如此专注于杀竞争者,以至于它们看不到战略伙伴关系或某种其他类型协作关系的积极潜力。有时你不得不把情感和激情置之不理,只看什么对业务最有利

这方面的战略伙伴关系可采取合资企业、知识财产许可、外包协议或甚至合作研究的形式。所有这些都有可能与名义竞争者双赢关系,而不是双赢协议,只要双方都能保持谦虚,不试图支配关系。

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总是从正式建议书开始,范围限于具体的共同目标或技术,时间有限,受双向不披露说明约束协议实施后, 双方都有多种方式取胜:

共享常用技术每一次启动都拥有核心能力,不应分享除此以外,可能有很大一部分常用技术,它们都需尽量减少成本从已经拥有这种优势的大型恐龙中分水岭中分水岭

拓展市场对两者都适用典型地说,市场契机 都无法单靠你的核心能力取胜战略进化组合强项 可能打开新段 两者都无法单干 在同一时间段或以相同代价

上销相关产品或交叉背书客户若从两家公司获取产品而受益,你可商谈将对方产品增列为附加产品的机会竞争者不真正与直接市场竞争时,可互调业务免损客户

基准实践对真同级最佳方法就是建立具体性能目标并奖励实现和超过这些目标工程师和营销者日常互换信息将驱动你提高自身流程,提高竞争力

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扩展核心能力并巩固强项双方都不能忘记自己仍然是竞争者通过分享和学习非竞争区,他们可以集中有限资源巩固核心能力并拓展市场独有部分市场响应指针后拆分合并或获取

互相学习雷竞技手机版创业者不拥有所有需要的洞察力,也不能自大到假设他们持有所有卡片当然,重要的是从约束式协议开始 明确规定期望和禁区

想想未来建立可信度和价值后,战略伙伴关系可扩展至金融关系另一家公司可能拥有你投资所知道的商业领域所需要的资金,那里你拥有核心能力更长远地说,当准备时,它可能是合并或获取时间

雷竞技手机版多数创业者视战略伙伴关系为大公司交易,但实际上对小公司效果更好大公司环境竞争者文化设置难合作,而我发现小公司同级竞争者通常完全没有问题相邻行业领袖自大尚未建立

即使是小公司,所有雇员都必须充分了解哪些技能、技术和信息可与其合伙人分享,哪些可禁止分享。这会抵消正常本能 将竞争者仅想成威胁利用竞争环境的积极方面比自相残杀更明智,所以没有人能取胜。

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