@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @

ენიდიუკი,ექსპერტიგადაწყვეტილებისმიღებისსაკითხებშიამბობს,რომბიზნესისდატოვებასსაზოგადოებაარასწორადიგებს。მასზე,როგორცწარუმატებლობაზე,ფიქრიუნდაშეწყვიტოთდაიგიზრდისსტრატეგიადმიიჩნიოთ。

როდესაცწარმატებულიანტრეპრენერებითავიანთისტორიებსჰყვებიან,ისინიხშირადსაუბრობენსაკუთარშეუპოვრობაზე:საქმეებირთულადიყო,მაგრამისინიარდანებდნენ。ესმართლაცშთამაგონებელიგზავნილია,მაგრამშეცდომაშიშეყვანაცშეუძლია。“წარმატებისმისაღწევად,რთულპრობლემებთანმოგიწევთგამკლავება”,−ამბობსენიდიუკი,პოკერისყოფილიპროფესიონალიმოთამაშე,რომელიცგადაწყვეტილებისმიღებისსტრატეგიებსასწავლისპენსილვანიისუნივერსიტეტისუორტონისსკოლაში,აღმასრულებლებისმოსამზადებელიპროგრამისფარგლებში,−“მაგრამგარდაამისა,წარმატებისმისაღწევად,თქვენუარიუნდათქვათიმაზე,რისგაკეთებაცარღირს”。

ცუდირეპუტაციააქვთმათ,ვინცბიზნესსტოვებენდადიუკიცდილობსდაამტკიცოს,რომესსწორიარარის。სწორედამიტომდაწერამანახალიწიგნი−“უარისთქმა”。“ჩვენუარისთქმასუნდაშევხედოთ,როგორცშესაძლებლობას,რომელიცუნდაგანვავითაროთ”,−ამბობსის。განსაკუთრებითანტრეპრენერებმა,რომლებმაცშესაძლოასამსახურიდანწასვლაწარუმატებლობასთანგააიგივონდაშესაბამისად,არშეამჩნიონგამაფრთხილებელინიშნები。არაღიარონ,რომმათბიზნესსუჭირს,დაფუჭადდახარჯონინვესტორებისფული,თანამშრომლებისძალისხმევადასაკუთარიდრო,წინსვლისუფროპერსპექტიულიგზებისძიებაში。აქ,დიუკიგანმარტავს,თუროგორდაროდისსჯობსდანებება…ანთუნდაც,როდისუნდადატოვოთმაგიდაზეგარიგება,რომელიცფინანსურადნაკლებადმომგებიანია。

რატომუყურებენანტრეპრენერებიარასწორადთავისიბიზნესისდახურვისალბათობას吗?

ანტრეპრენერებიმეტისმეტადაქტიურებიარიან,დამართლაცგასაოცრები。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。

მაგრამთურაღაცისეთშიჩარჩით,რისგაკეთებაცარღირს,გამოდის,რომსაკუთართავსსხვაშესაძლებლობებისმოსინჯვისუფლებასარაძლევთ。ესარისკონცეფცია,რომელსაცალტერნატიულიშესაძლებლობებისდანახარჯებს”ვუწოდებთ。

“შეუპოვრობა”გიბიძგებთ,რთულისაქმეებიაკეთოთ,მაგრამისეთირთულისაქმეებისკეთებასაცგიბიძგებთ,რომლებიცღირებულიარარის,დაესგიშლითხელსიმაზეგადასვლაში,რაცნამდვილადღირსძალისხმევად。

ანტრეპრენერებიამასაცამბობენ:“მაგრამმევალდებულივარესსაქმიანობაჩემიინვესტორებისგამოგავაგრძელო”,მაგრამასეარარის。

როდესაცგადაწყვეტთ,რომთქვენსიდეაშიინვესტორებისფულისდაბანდებაარღირს,იმწუთასვეუნდადააბრუნოთკაპიტალიდაგზაგააგრძელოთ。მეუამრავვენჩურულკაპიტალისტთანვმუშაობდაისინიცასეფიქრობენ。მათდადებითიშეხედულებააქვთადამიანებზე,რომლებიცამასაკეთებენ,რადგანიციან,რომამნაბიჯისგადადგმაუზომოდძნელია。

კიდევერთირამ,რასაცანტრეპრენერებიამბობენ:“მევალდებულივარჩემითანამშრომლებისგამო,რომმუშაობაგავაგრძელო”。

ისევდაისევ,თქვენმათცუდსამსახურსუწევთ,რადგანისინიიმასაკეთებენ,რაზეცენერგიისდახარჯვაარღირს。თქვენმათხაფანგშიიმწყვდევთიმით,რომჯიუტობთ,ვერგადაგიწყვეტიათსაქმიანობისშეწყვეტა。

გარდაამისა,ვინცუარსამბობსსამუშაოზე,ვერასოდესგაიგებს,მისიიდეამიაღწევდათუარაწარმატებას。ესკი,ძალიანძნელია。

კეთილი,მაგრამთუსაქმესგააგრძელებთ,მაინცზუსტადარგეცოდინებათ,რადგადაიქცევაიგი,თუმცაგექნებათშეგრძნება,რომრაღაცცუდიმოგელით。?−იცოდეთ,რომრაღაცცუდიგელითიმისგამო,რომწარუმატებლობიდანმართლაცკატასტროფაზეგადასვლაგეშინიათ吗?

აქერთიხრიკია:როდესაცწარმოებადაიწყეთ,თქვენხომარიცოდით,როგორგანვითარდებოდამოვლენები? . .თქვენზუსტადიმავემდგომარეობაშიიყავით,როგორშიცახლახართ,როდესაცთავისდანებებასფიქრობთ,გარდაიმისა,რომრეალურადმეტიიცით。იცით,რომგზა,რომელზეცდგახართ,ალბათსაუკეთესოარარის。

თქვენწერთ,რომ:“ბიზნესზედროულადუარისთქმა,როგორცწესი,ისეაღიქმება,თითქოსმეტისმეტადადრეიყოს”。?

ყოველთვის,როდესაცგადაწყვეტილებასვიღებთ,ჩვენმასგაურკვეველპირობებშივიღებთ。გადაწყვეტილებაბიზნესისდატოვებისშესახებაცასევეგაურკვეველპირობებშიმიიღება。?−თუგაჰყვებით,მიხვდებით,სწორგზაზედგახართთუარა!საერთოდ,როდესაცრაღაცასთავსვანებებთ,დარწმუნებულებიცვართ,რომსხვაარჩევანიაღარგვაქვს。

ყველათქვენმათანამშრომელმადატოვასამსახურიდათქვენფულიაღარგაქვთ,დაარცკითხულობთ,სწორიათუარაამსაქმისდატოვება,რადგანესერთადერთიარჩევანიგახდა。

ნამდვილადგვსურსბიზნესისთვისთავისდროულადდანებებაიმდროს,როდესაცჯერკიდევგვაქვსარჩევანი−როცაჯერკიდევგვაქვსფულიბანკში,როდესაცჯერკიდევშეგვიძლიაჩვენსთანამშრომლებსდავეხმაროთუკეთესვითარებაშიაღმოჩნდნენ,როდესაცჯერკიდევშეგვიძლიარაღაცსხვაზეგადასვლა,რაცშესაძლოაუფროფასეულიიყოს。

ყოველივეიმასნიშნავს,რომესპროგნოზირებისპრობლემაა。იმმომენტში,როდესაცთქვენუარსიტყვითბიზნესზე,ჯერკიდევიქნებამისიამუშავებისშესაძლებლობა。პრობლემაისარის,რომმცირეშესაძლებლობაიარსებებს,იგიფასეულიგახადოთ。

“შეუპოვრობა”გიბიძგებთ,რთულისაქმეებიაკეთოთ,მაგრამისეთირთულისაქმეებისკეთებასაცგიბიძგებთ,რომლებიცღირებულიარარის,დაესგიშლითხელსიმაზეგადასვლაში,რაცნამდვილადღირსძალისხმევად。

მოდიიმაზევისაუბროთ,თუროგორშეიძლებაპროგნოზირება。რასაშუალებაარსებობსიმისდასადგენად,რომამსაქმეზეუარისთქმისდროა吗?

ერთ——ერთისაუკეთესოგზა,იმისშემუშავებაა,რასაცმე”მომაკვდინებელიკრიტერიუმებისკომპლექტს”ვუწოდებ。წარმოიდგინეთ,რომრაღაცასიწყებთდაერთიწლისშემდეგხვდებით,რომბიზნესიუნდადახუროთ。მაგრამუკანიხედებითდახვდებით,რომადრეულნიშნებსამჩნევთიმისა,რომამარჩევანისგაკეთებამოგიწევდათ。? ? ?

ახლასხვადასხვამაჩვენებელზეუნდაიფიქროთ,რომელიცსწორგზაზემდგარკომპანიებსუნდაჰქონდეთ。მაგალითად,როდესაცV1პროდუქტსგამოუშვებთანდაადგენთ,ახალიმომხმარებლისშესყიდვებირათანხასშეადგენს。მიხვდებით,ესბიზნესიუნდაგააგრძელოთთუუნდადატოვოთ,დამოუკიდებლადიმისა,თურასმიიღებთ。

ამმეთოდსძალიანკარგადრონკონვეიიყენებს,SV天使——ისდამფუძნებელიდამმართველიპარტნიორი。როდესაცდამფუძნებელსხედავს,რომელიცწარმატებისგზასარადგას,მასთანდისკუსიასმართავს。ისკი,აუცილებლადეტყვის:“ვითარებისშეცვლადაყველაფრისგამოსწორებაშემიძლია”。在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国。

კონვეიუპასუხებს:“მემჯერათქვენი,მაგრამესრაარის吗?მოდივნახოთ,რაიქნებამომდევნო,ვთქვათ,ორთვეში。რასვნახავთ?”−ისხვდება,რაარისესკონკრეტულიმაჩვენებელი,დაშემდეგამბობს:“მოდით,ორთვეშივისაუბროთდათუსაკონტროლომაჩვენებლებსმიაღწევთ,მეყველაფერშიდაგეთანხმებით,მაგრამთუვერმიაღწევთ,მაშინმისდახურვაზეუნდავისაუბროთ”。“?”我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说თქვენი,როგორცბრწყინვალეადამიანის,ცხოვრებამეტისმეტადხანმოკლეა,იმაზეშრომობთ,რაცარამართლებს,როდესაცშეგიძლიაისეთსაქმესმოჰკიდოთხელი,რომელიცსამყაროსაცშეცვლისდათქვენსცხოვრებასაც,დამეამიტომმინდაგაგათავისუფლოთ”。

როდესაცბიზნესისდატოვებისშესახებმიიღებთგადაწყვეტილებას,ემოციურადგამოფიტულადიგრძნობთთავსდაესმომწონს。მთავარიწარმატებაანწარუმატებლობაკიარა,მთავარი−სტრატეგიულიგადაწყვეტილებისმიღებაა。@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @

ჩვენამსაკითხებს”შიდადაგარედადასტურებას”ვუწოდებთ:ჩვენგვინდა,ადამიანებმადაინახონ,რომკარგგადაწყვეტილებებსვიღებთდაგვსურს,საკუთარითავზეასევფიქრობდეთ。საკუთარიიდენტობასტარტაპისნაწილიხდებადაგანსაკუთრებით,ანტრეპრენერებისთვის。

?სავარაუდოდ,ესიმასნიშნავს,რომამბიზნესისდაწყებათავიდანვეშეცდომაიყო。ჩვენგვაინტერესებს,რაიქნებაესისეთიადამიანისთვის,როგორიცმევარ吗??ესიმმომენტსჰგავს,როდესაცმაშინდანებდებით,როდესაცწარუმატებლობიდანკატასტროფამდემიხვალთ。ესგვაიძულებსიქჩავრჩეთდაჩვენიპროგრესიშევანელოთ。

ალბათსწორედამიტომაღწერთბიზნესისთვისთავისდანებებას,როგორცგადაწყვეტილებისმიღებისინსტრუმენტს。ბოლოსდაბოლოს,ჩვენხომინსტრუმენტებიგვეხმარებარაღაცისშექმნაში。

ამმაგალითსშესადარებლადხშირადვიყენებ:წარმოიდგინეთ,რომპირველიპაემანი,რომელზეცწახვედით,ბოლოიყო,რადგანაზრისშეცვლისშესაძლებლობაარგქონდათ。@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @რამდენადძნელიიქნებოდაპაემანზეწასვლისგადაწყვეტილებისმიღება吗?你是说我是说我是说我是说我是说我是说我是说我是说我是说我是说我是说我是说我是说我是。რადროდაგჭირდებოდათსასხლეტისთვისთითირომგამოგეკრათ吗?我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说?იმიტომ,რომინფორმაციამოიპოვოთამპიროვნებისშესახებ。ზოგჯერგააგრძელებთშეხვედრებსდაზოგჯერკი,უფროხშირად,გაეცლებით。

ასერომ,ყოველიგადაწყვეტილება,რომელიცოდესმემიგიღიათ,ამპაემნისმსგავსია。我是说，我是说，我是说，我是说，我是。@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @მიზეზი,რისგამოცამასვაკეთებთ,ასეთიგაურკვევლობისმიუხედავად,ისარის,რომმოგვიანებითშეგვიძლიასაერთოდუარივთქვათამვარიანტზე。