连续创业者的10个久经考验的秘密雷竞技手机版

毫无疑问，即使是创业游戏的新手也熟悉建立雷竞技手机版成功企业所需的要素。

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毅力。果断。的信心。激情。一流的法律和财务顾问。经验丰富的导师，不会手下留情。培养持久关系和激励他人支持你的愿景的能力。愿意冒险，听从自己的直觉，当然，还要竭尽全力。

但是，那些在一线工作多年、创办了一家又一家公司的人，从工作中学到的最好的经验是什么呢?在失败的几率如此之高，工作量如此之重的情况下，是什么让他们继续回来?我们询问了一些著名的连续创业家，请他们描述如何尽可能高效、低成本地发展企业的秘雷竞技手机版诀。以下是他们提出的提高成功几率的10大建议。

1.审查你的产品

仅仅发现一个巨大的市场机会是不够的。你还必须衡量客户对你想要销售的产品或服务的热情。幸运的是，互联网——以及像Shopify和kickstarter这样的平台——让试水和获得早期反馈变得简单。

Print Syndicate是一家位于俄亥俄州哥伦布市的电子商务公司，专门设计新奇的服装、配饰和家居用品。该公司联合创始人兼首席执行官塔尼莎•罗宾逊表示:“要确定某人是否真的愿意给你钱，没有太多的技术障碍。

她知道自己的直觉是正确的——人们会为《内向者团结起来》和《臭名昭著的R.B.G.》支付有竞争力的价格。t恤、手机壳和枕头——顾客们开始在社交媒体上分享这些产品的自拍照。2013年，该公司第一年的销售额为400万美元;罗宾逊称，今年Print Syndicate的总收入有望超过2000万美元。

但也许你的产品并不容易制作原型、预跟踪、beta测试或小批量销售。连续创业者格雷戈里·纳拉因(Gregarious Narain)说，所以在投资之前，你要让客户验证你的想法。他目前的公司就是这么做的。雷竞技手机版纳拉因是位于旧金山的视觉营销平台Chute的联合创始人兼首席技术官，他说:“实际上，你首先要走出去，与大量客户交谈，了解他们关心什么或问题是什么，然后你才能制定解决方案。”

2.尽快带来收入

享受那些积极的客户评价、媒体提及和行业奖项吧。同样的道理也适用于那些给你机会的天使投资人或风投公司。但如果没有可行的盈利途径，你的业务就无法持续下去。

罗宾逊说:“如果没有收入，我不知道明天的早餐计划是什么。是的，她去年获得了425万美元的风险投资，为她的公司扩张提供资金，但她并没有依靠这样的资金注入来养活自己和她的140名员工。她说:“如果资本市场死了，没有人能筹集到任何资金，我们还会在这里。”

戴夫•韦克曼(Dave Wakeman)是华盛顿特区的一名企业家，也雷竞技手机版是一名商业顾问。“现金流和销售额是任何初创公司的生计，”韦克曼咨询集团(Wakeman Consulting Group)负责人说。“你不能被创业公司获得疯狂资金的故事蒙蔽或淹没，并认为无法获得资金是你创意的杀手。相反，你需要专注于你的第一笔销售，并找到一些你可以轻松建立的东西。”

3.追逐机会，而不是趋势

不要让光鲜亮丽的新事物蒙蔽了你对摇钱树的双眼。旧金山地区的企业家米萨·钱(Misa Chien)说，有时不那么性感的客户提供了最大的收入机会。雷竞技手机版

以她之前的公司Nom Nom Truck为例，这家越南食品公司在三年内赚了七位数的钱。头两年，简和她的联合创始人卖掉了公司banh mi在街上和社区活动中，三明治被排长队和媒体报道所吸引。但一旦他们发现为婚礼和公司派对提供餐饮服务——钱承认这一开始听起来并不那么令人兴奋——他们的净利润就增加了50%。“这就是赚钱的地方，”钱说。“而且压力也小了很多。”

钱很快将这一经验应用到她目前的初创公司Fosubo，这是一个为有零售店的公司提供客户互动平台。2013年成立公司时，她的目标是把她的想法卖给任何有店面的企业。但当电信部门打来电话时，她改变了态度。

“这是一个巨大的市场，”Chien说，他的公司在美国300个城市为700多家电信商店提供服务。他说:“难以置信的是，我们的产品有这么大的发展潜力，一个市场——电信——有这么大的机会。我的意思是，想想看:每个人都有一部手机，留住客户是业务的重要组成部分。”

4.削减预算

不要诱惑自己把口袋里的每一分钱都花光;这是最容易让你失去创新优势的方法之一。加里•图奇建议说:“无论你筹集或筹集了多少资金，都要把它减半。”7年前，他和哥哥一起创办了埃格海德教授科学学院(Professor Egghead Science Academy)，工作预算为5000美元。他说:“预算较少的公司被迫创造性地思考，努力解决问题，而不是砸钱。”

去年，兄弟俩决定将孩子们的互动科学和工程课程扩展到多个地方，他们在印刷和在线广告上投入了7.5万多美元。“我们根本没有获得可观的回报，”在洛杉矶工作的图奇哀叹道。因此，这对搭档削减了75%的营销预算，这迫使他们专注于更经济的方式来接触父母、教育工作者和潜在的合作伙伴，即Twitter、Facebook、YouTube以及科学、技术、工程和数学会议和协会。在六个月内，他们引起了足够多的兴趣，又开了两家分店。

5.建立最佳实践

从管理库存到培训员工再到获取客户，为企业的各个方面建立流程越早越好。你做得越快，就越容易将关键任务委派给员工、承包商和供应商。

为雇主提供搬迁管理软件的UrbanBound联合创始人兼首席执行官迈克尔•克拉斯曼表示，凭直觉经营企业是不可持续的。“你不能这么做。要成为一家更大的公司，你需要在早期解决很多低效率的问题。”不过，你不必创造出人类已知的最好的程序，也不必把它们固定在石头上。“我们实际上有一套解决问题的流程，”他补充道。

布莱恩·斯库达莫尔是4个家庭服务品牌的创始人兼首席执行官，其中包括1-800- get - junk和Wow 1 Day Painting。斯库达莫尔说:“我确保每一个最佳实践都能写在一页纸上，手册上写着‘这是最佳实践’。”斯库达莫尔在不列颠哥伦比亚省温哥华的公司总部雇佣了300多名全职员工。“这让我能够迅速扩大和发展我的业务。”

6.雇佣摇滚明星

让自己周围都是顶尖人才，并让他们履行自己的职责，这是必须的。

2010年至2011年，在凯莉·海格住院几个月期间，她的精干团队让她在圣路易斯的同名住宅房地产公司得以运营。哈格尔说:“因为我招对了人，我们从破产到今天的命运真的发生了变化。”哈格尔的公司已有10年历史，有45名员工，到年底将出售价值近9000万美元的房产。

UrbanBound总裁杰夫•埃尔曼(Jeff Ellman)也表达了同样的观点。他说:“你雇佣的前10个人很有可能成就你的公司，也有可能毁掉你的公司。”尤其是如果他们有能力雇佣更多的员工的话。“招聘的时候要慢，但解雇不合适的人要快。”

埃尔曼的秘密武器是:询问求职者前任经理的名字，以及在进行背景调查时，这位经理会给他们的表现打几分(满分10分)。“你真的可以读懂一个人的肢体语言，”他说。“如果他们开始紧张，那就是一个危险信号。”

7.期待意外

再多的文档和计划也不能完全保护您免受挫折。竞争对手可能会挖走一个有价值的客户;一个明星员工可能决定转行;技术进步可能会颠覆市场，带走你业务的很大一部分。

Chute公司的纳拉因说，这些并不意味着你的公司注定会失控。他说:“创业公司都是在应对火灾。“火灾并不总是坏事，但当你意识到烟雾不仅仅是烟雾时，它们绝对是必须控制的东西。”

诀窍是深呼吸，避免恐慌，必要时咨询值得信赖的导师，并排除内心的问题。“总有解决方案，”纳拉因说。“如果你保持冷静，你会找到的。”然而，如果你屈服于压力，专注于失去那个顶级客户的负面影响，你就牺牲了本可以用来寻找替代客户的宝贵时间，他补充道。

8.衡量你的成功

没有责任，目标毫无用处。你可以称它们为检查表、里程碑、度量标准——只要你实现了跟踪你的成就的方法。

Print Syndicate的罗宾逊表示:“我们内部有一个信条，即每个人都需要为自己买单。这意味着要求每个员工达到特定于角色的六个月指标。例如，该公司跟踪内容设计师的贡献不是通过产出，而是通过销售数字。Robinson解释道:“他们的主要任务是优化转化率。”他还补充道，所有工作流程都会在公司定制的生产平台上进行衡量。

在UrbanBound，有一项“星巴克挑战”，要求员工每天在一张3 × 5英寸的便签纸上列出他们最重要的五项任务，这有助于团队保持专注。埃尔曼说:“如果我向你提出星巴克的挑战，如果你身上没有那张卡，那么你就欠我星巴克。”“如果你带着卡，那我欠你星巴克。它能让你在每天8到9个小时的时间里找到需要完成的事情。”

Fosubo的Chien建议花点时间来享受胜利的过程。她说:“停下来看看自己取得的进步，作为一个团队庆祝一下，这很重要。”毕竟，没有什么比对员工的出色工作表示赞赏更能鼓舞士气的了。

9.适应成长

根据规模调整剧本是必要的。当你扩大到10名员工并开始带来7位数的收入时，适合你的3名员工运营的流程和市场策略可能就没有意义了。

罗宾逊指出:“有时候他们会说，‘好吧，这对我们来说管用了一年，但现在这种规模，根本不管用了。’”我从来不说，“我们一直都是这样做的。”这不是我们的文化或词汇的一部分。”

聪明的企业家雷竞技手机版会花时间——每周、每月、每季度、每年——评估他们的人员、活动和数字的进展情况，并根据需要重新调整。最聪明的老板会让他们的员工在这个过程中帮忙。在UrbanBound的季度场外聚会上，该公司的55名员工有机会提交绿色、红色和黄色的索引卡片，列出他们希望管理层开始、停止和继续采取的举措。克拉斯曼说:“我们汇总所有的信息，记录下来，仔细检查。”“然后我们要求公司和我们自己负责，确保我们正在处理这份名单。”

10.保持平衡

当你忙着让公司起步时，睡眠、锻炼、营养和个人生活都可能被抛在一边。这可能会产生重大影响。

位于新泽西州林登的移动应用公司TeliApp Corp.的创始人兼首席执行长约书亚•韦斯(Joshua Weiss)在经营他之前的公司1-800-Tow-Truck时亲身体会到这一点，该公司是一家价值数百万美元的全国性路边救援机构。那时，他的工作方式让他失去了第一段婚姻，破坏了他与朋友和家人的关系，还让他体重增加了100磅。

“你不可能一周工作7天，每天工作18个小时，还指望保持身体和个人生活，”韦斯说。她再婚了，成家了，恢复了身材，并为工作时间设定了界限。“每个人都认为他们会有所不同，但每个人都发现，事实并非如此。hard-absolutely工作。但一定要花适当的时间来过个人生活，保持健康。如果你不能同时平衡多种事情，你就不是当CEO的料。”