向投资者推销时应遵循的3个建议

你知道一个好笑话的秘诀吗?

.．.

.．.

.．.

时机。

当然，这句特别的俏皮话在口头上比在书面上更有效，但即使它在这里不那么有趣，也并不意味着它不真实。时机很重要。这表明你正在阅读整个房间——你理解了一篇文章的推论和含义。它还表明你知道如何讲故事，这是人类可以拥有的最古老也是最重要的技能之一。这种能力远远超出了交流轶事的范畴;这是我们分享想法和价值观的方式，也是我们展现自我的方式。

这对企业和个人都是如此。讲故事是企业对外和对内传达其目标的方式。它的成功取决于它所讲述的故事和它所销售的产品。雷竞技手机版企业家和创始人必须善于说出自己的想法，尤其是在获得融资的过程中。以下是向投资者推销产品时需要采纳的关键策略。

1.知道你的数字，但要讲述你的故事

任何称职雷竞技手机版的企业家都对重要的公司数据和统计数据了如指掌，包括增长目标、预测和资本要求。但这些只是表上的赌注:这样的知识不会把你和其他人区分开来。

投资者不只是买数字。他们在人身上投资，人们通过叙述而活过来。最好的故事将把一个企业编织到更广泛的社会结构中——说明它如何适应并塑造明天的世界。他们的关键是要说明这不是他们想错过的机会。在某种意义上，你必须产生FOMO。

如果你的公司已经经营了一段时间，投资者可能会问为什么花了这么长时间才成长。对于这类难题，最好是用故事而不是数字来回答。你可以探索过去的挑战，并证明为什么它们能让你为明天的机会做好准备。

相关:这是你向投资者推销时可能犯的第一个错误

2.明智地使用牌组

对于那些向投资者推销自己的故事的人来说，演示文稿是一个常见的盟友，但甲板应该是同伴，而不是拐杖。

让你的见解简单易懂。展示是书的脊梁，而你只是书页。确保你的桥牌明确表达了三个关键元素:

•产品愿景:第一个目标是概述产品的用途——你要解决的长期挑战以及产品将如何解决。

•市场背景:一个好的甲板将清楚地探索市场中的机会，使用强有力的数据和财务预测来展示增长潜力。

•背后的人:人们在购买产品之前会先收买人。尽管你可能是创始人的门面，但向公司内的其他人展示谁能实现这一切也是很重要的。让公司变得人性化。

相关:5张你必须要用到的幻灯片

3.做房间里最积极的人

现实主义和乐观主义不是对立的。成功的创始人承认创业的挑战，但不要让这些挑战减少他们的激情。所以，在推销和展示的时候，要做会上最乐观的人。热情是有感染力的，它可以在整个场地、甲板和房间里传播。确保乐观是你讲述故事的一部分。投资者可能会听到数百个提案，如果你不兴奋，那么你就会在第一个障碍上摔倒。如果你的神经开始紧张，提醒自己你非常幸运:你拥有一家企业，并且有一个想法。站在你们前面的人都在恳求能有机会分一杯羹。

无论是讲笑话还是吸引投资者，创业者都不应低估讲故事的艺术。雷竞技手机版比产品/市场契合度或企业的财务预测更重要的是，你所讲述的故事——关于你自己作为创始人和你的企业作为一个整体的故事——会让你在投资者心目中脱颖而出。

相关:帮助你讲故事的8个技巧