成为颠覆性企业家的5个技巧雷竞技手机版

过去，企业家通过提供低功能产品进入市场雷竞技手机版，这些产品的售价比现有产品便宜，希望在现有企业注意到之前建立起自己的客户基础和技术。

但我们的研究表明，初创企业现在可以从一开始就推出比现有企业更好、更便宜的产品。这在很大程度上要归功于核心技术价格和性能的指数级提升——而且不仅仅是在计算领域。随着社交媒体营销工具的兴起，消费者可以在更好、更便宜的商品到货时立即让对方知道，这带来了从老牌供应商到新供应商的毁灭性转变。

我们称之为创新“大爆炸破坏者。”虽然在消费电子、游戏、娱乐和计算等竞争激烈的市场，这种现象很明显，但现在，这种现象正在蔓延到长期以来被认为不受技术颠覆影响的行业，包括酒店业(Airbnb)、出租车和豪华轿车(Uber)、医疗保健(23andMe)、农业(传感器和计算机)射频识别)和制造业(3d打印)。事实上，一个行业抵御大规模转型的时间越长，当企业家最终破解密码时，爆炸就越大。雷竞技手机版

你如何利用指数级技术来创造一些你自己的大爆炸颠覆者呢?埃森哲高绩效研究所(Accenture Institute for High Performance)对30多个行业的数百家颠覆性和被颠覆性公司进行了研究，从中总结出以下五点建议:

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1.为“不可避免的事实”而建。随着行业转型，它们往往会经历依赖增量技术的过渡阶段，掩盖了几年之后可能出现的戏剧性结局。如果你了解一个行业的真正走向，也就是我们所说的“不可避免的真相”，你就可以集中精力获得最大的投资回报，当真正的颠覆者成为可能并且具有成本效益时，你就可以做好准备。

例如，即使在Netflix首次推出dvd邮寄服务时，其创始人也明白一个不可避免的事实，即点播娱乐将是完全数字化的，使用云和宽带网络向消费者发送他们想要的任何内容，无论何时何地。

但包括百视达在内的视频租赁连锁店无法超越邮购服务的不可否认的限制，严重低估了对其核心业务的威胁。作为回应，百视达推出了自己的dvd邮寄服务，但反响并不热烈。当网络速度快到足以处理视频时，Netflix已经准备好转型了。而视频零售连锁店则不然。

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2.精确把握你的时间。大爆炸的颠覆者可能看起来很混乱，但如今，即使是技术价格和性能的显著提高，也可以足够预测，让你知道什么时候是推出突破性产品的最佳时机。

例如，亚马逊(Amazon)的杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)并没有发明电子书的想法。Kindle的成功更多地是由于拥有完美的时机。亚马逊在十多年的时间里目睹了大大小小的公司彻底熄火，从中了解到，在建立一个成功的组合之前，显示器、电池、处理器和移动网络还需要什么。

一旦一切都以合适的价格组合在一起，亚马逊就扑了上来。早期的市场失败创造了需求，消费者在等待赢家，这使得Kindle的成功比之前的失败更加引人注目。与此同时，老旧出版业的在位者错误地将这些失败解读为电子书阅读器没什么好担心的证据;如今，随着亚马逊改写行业规则，出版商们正在玩一场危险的追赶游戏。

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3.进行看似随机的市场实验。在一个颠覆者越来越好、越来越便宜的世界里，专有研发的传统优势正日益成为一种负担。虽然内部实验可以让你完全控制新产品的设计和所有权，但它也会让你承担所有的成本和风险。

另一方面，通过对真实消费者的一系列市场实验，众包研发失去了惊喜的元素，但利用现有技术平台和与真实用户的直接互动所实现的价值远远抵消了控制权的损失。

如今，企业家们雷竞技手机版正在利用包括Kickstarter、Indiegogo和Rockethub在内的融资服务，不仅寻找早期用户，还与他们在从市场研究到设计和客户服务等各个方面进行合作，这些合作甚至还没有生产出一件产品。(在不久的将来，创业公司将能够做到众包实际投资了。)

市场实验的爆发看起来只是随机的。事实上，企业家们已经发现雷竞技手机版，在公开场所成立公司不仅成本更低;它也更安全。

4.预见灾难性的成功。社交网络和移动设备正在彻底改变营销。最近越来越多由演员加里·奥德曼主演的HTC商业广告厚颜无耻地承认，消费者实际上只听其他消费者的意见。随着近乎完美的市场信息成为常态，新产品和服务往往很快就会脱颖而出，要么是彻底的成功，要么是彻底的失败。

假设你已经建立了前者，那么当你的客户在发布之后(甚至之前)同时到达时，你就要做好准备——我们称之为“灾难性的成功”。如果你相信自己的炒作，那么你最好准备好制造、分销和客服资源，这样你就可以迅速扩大规模——当疯狂的消费结束时，你也可以迅速缩小规模。客户不会等着你去满足需求。

快速增长的中国智能手机品牌小米已经学会了通过直接销售大部分产品和限制每批产品的供应来取得灾难性的成功。这不仅提升了它的品牌;这也为该公司的下一个宣布带来了兴奋，因此该公司可以引领而不是跟随一个不断增长的电子市场，这个市场看起来一直更像时尚产业。

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5.趁早退出。大爆炸颠覆者所特有的戏剧性市场爆炸，会让企业家在面临生存危机时处于悬崖边缘:是尽早将企业出售给一家更成熟的公司，还是押注于它能持续到首次公开发行(雷竞技手机版ipo) ?现在，这个关键时刻可能会提前到来。而做出错误选择的后果可能会更加痛苦。

你做决定的方式并没有改变。如果你认为你已经有了最好的想法，或者需要一个大公司的资源和用户群来把你的产品或服务提升到一个新的水平，那么就出售吧。如果你有一大批杀手级颠覆者，以及将他们推向市场所需的所有支持，不要被那些与你没有远见的人可能提供的大笔投资所分散注意力。

改变的是“什么时候”。如果你真的卖掉了你的公司，那就等到你的增长与你的技术的指数曲线相匹配。例如，短信服务WhatsApp在两年后拥有1亿用户，但在接下来的两年里又增加了3亿用户。该公司现在已接近十亿美元大关。

虽然WhatsApp早期的成功对收购者来说可能只值几十亿美元，但在增长几乎垂直的时候出售，可以获得高达190亿美元的回报。

砰!

改编自《大爆炸颠覆:毁灭性创新时代的战略由拉里·唐斯和保罗·努内斯合著，并与企鹅兰登书屋旗下的Portfolio出版社达成协议。版权所有(c) Larry Downes and Paul Nunes, 2014。

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