从风险投资家那里获得早期融资的7个建议

对于创业初期的创业者来说，融资是一个至关重要、微妙的过程。为了帮助消除一些迷思，并阐明向投资者推销时发生了什么，这里有一些技巧和最佳实践，可以帮助你揭开这个过程的神秘面纱。

claudenakagawa | Getty Images

1.提出问题的解决方案

这是吸引投资者的关键，特别是如果你的产品利用了颠覆性技术。那些为了寻找问题而开发创新技术的公司往往更难找到商业化和筹集资金的道路。如果你已经为一个公认的大问题创造了解决方案，那么你获得风投关注的机会就会大得多。在阐述你的价值主张时，以你要解决的业务问题作为开头然后展示技术。这种方法从会议一开始就展示了你的产品的明确价值。

2.当向投资者推销时，可以说“我不知道”

在向投资者推销时，不可避免地会出现一个(或多个)你不知道答案的问题。当你有机会考虑这件事的时候再来，或者承认这需要更多的时间为了得到答案。同时，也要提供你解决这个问题的方法。投资者欣赏真诚的回应，他们知道有很多答案是你没有的——尤其是在创业的早期阶段——是否围绕产品市场的契合度，怎样定价才是正确的，等等。创始人如果能说“我不知道”，就能赢得尊重，因为这种回答显示了他的成熟、自信，以及承认公司目前所处位置的能力。

3.构思你的故事，分享你的愿景

虽然不知道所有答案是完全可以接受的，但你应该对自己的愿景和激情有一个清晰的认识，并能够将其传达给投资者。精心编写你的叙述，解释为什么你是唯一适合利用这个机会的人。练习你的演讲，并做好被打断的准备。投资者想知道你如何展望未来，以及你如何很好地传达这一愿景。这包括了解你的目标市场和你将面临的竞争。简明扼要地回答问题。

4.说明执行

阐明你的愿景同样重要的是能够执行它，并展示牵引力和实际结果。投资者正在寻找那些能够证明自己已经实现了他们曾说过要实现的目标(而且还不止这些)的创始人。创始人需要能够展示执行能力——这包括分享你过去的例子，展示你调整方向、纠正方向和追求正确机会的能力。

5.了解你的位置

你如何定义你所筹集的这轮资金?近年来，命名已经从过去的A系列转变为种子，而旧的种子现在被称为前种子。种子资金一般在200万美元到600万美元之间，而种子前期资金在10万美元到200万美元之间。要清楚你想要筹集什么，以及你将如何使用这笔钱，以避免混乱。

6.拥有正确的客户推荐是关键

尽可能地建立强有力的销售参考是至关重要的。确保你展示的客户也是正确的客户。如果您是一个中端市场解决方案，并且您正在追求一个具有各种安全需求的大型企业，您只是不能轻松或立即满足这些需求，那么追求大客户可能会占用您的所有资源，并使您急刹车。追求那些能让你的产品成功的目标，并成为闪亮的参考。

7.积极寻求反馈

每次会议结束后，花点时间与投资者保持联系积极地寻求反馈。你得到的信息可以帮助你完善你的演讲。但记住，这是你的公司。虽然你应该权衡反馈，但不要根据每一个输入来做出改变。只采纳你认为对你的公司和你的愿景最有价值的反馈。