本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版
对于任何基于订阅的业务来说,用户流失都是不可避免的。有些人只是暂时需要。有些人会对你的服务感到失望,或者遇到你无法解决的问题。他们中的一些人会失去最初使用你的服务的动机。人们取消服务有很多合理的理由。这完全没问题。作为一个企业主,你需要做的就是从那些可以避免的来源中分离出来,并努力减少不必要的取消。下面是一些常见的员工流失的来源,以及你可以做些什么来减少它们。
你的商业目标有问题?了解在我们的过程中您需要什么来将业务流程落实到位在网上引发课程。
1.用被拒绝的卡片提醒人们。
一个非常常见的流失来源是过期的付款信息。人们的信用卡被取消了——或者干脆过期了——所以下次你试图向他们收费时,交易就失败了。
当这种情况发生时,花点时间创建一条消息。有时有一个很好的理由,但通常情况下,用户只是忘记更改他们的信息。一个简单的信息过期提醒——甚至是过期前几个月的提醒——都可以激励他们更新信息,继续订阅。
2.提供升级服务,让取消订阅的用户回来。
人们取消订阅的另一个原因往往是,与更高层次、更昂贵的计划相比,它相对缺乏价值。他们想使用你更好的服务,但他们没有预算,所以他们取消了。如果你给他们发一条“很遗憾看到你走了”的信息,并提供升级服务,你通常可以把他们拉回来。一两个月的免费服务通常会有很大帮助,或者免费升级。
如果你曾经尝试过,你可以看到它的行动取消电视或者互联网服务。提供该服务的电信公司通常会提供一系列服务,从更宽的频道套餐到更高的网速,再到更便宜的资费。这也很有效。几乎每个人都有过取消又回来的经历,因为报价太好了。
3.承诺要比你知道你能兑现的少。
减少取消的一个可靠的方法是超额交付服务。你看,价值是个棘手的东西。当人们期待它时,当他们没有得到它时,他们会感到失望和愤怒,不管它在一开始是多么现实。
另一方面,如果你的承诺比你知道的要少,人们会惊喜地发现你给他们带来了额外的“免费”价值,即使你提供的整体价值更低。这都是关于管理预期。用承诺来炒作是很诱人的,但当人们得到比他们期望的更多的东西时,让他们对你赞不绝口会更好。
相关:7条关于成功的注意事项
为长期订户提供奖励和福利。
如今,忠诚度计划似乎有点过头了,但这是有原因的。它们能够有效地让玩家一次又一次地回到游戏中。为长期客户提供福利可以让这些客户留在这里,但它不止于此。这些福利的承诺将有助于说服新用户,让他们愿意继续使用。
为了做到这一点,你需要为忠实客户提供优质的免费赠品。一个咖啡杯、贴纸或一件t恤都不够。网站上的徽章可以将情境游戏化,但只对一小部分用户有吸引力。最好的选择是免费升级,但你需要确保自己有足够的预算首先为这些客户提供升级服务。
小心沟通。
伟大的沟通是最重要的,但这意味着你需要保持一致,而不是垃圾邮件。太频繁的电子邮件会让人们为了缓解邮件的混乱而取消邮件,但太少的交流则会让人们完全忘记你。试着确保你的信息总是有价值和重要的,如果需要的话,把信息压缩成更长的、频率更低的电子邮件。
结果出来了。控制好这些事情,你就能大大减少流失,挽回很多流失的员工。