如何在利基市场蓬勃发展

每个企业都需要一个明确的方向。它需要确定具体的销售内容、销售对象以及产品或服务如何服务于市场。还有什么比瞄准利基市场更好的方法呢?

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利基市场基本上是更大市场的一个独特部分，它有自己的需求和偏好。这些需求和偏好通常得不到满足，从而带来了商机。

你如何才能找到这些机会并在这些机会中茁壮成长?这里有一个快速指南，可以帮助你准备你的业务，并在利基市场取得成功。

1.利用具体的力量

在利基市场成功的关键是确定一个有利可图的利基，可以迎合一个服务不足的市场。从最广泛的标识符开始，问自己:“我希望我的企业在哪个市场发展?”你可以从各种各样的选项中选择，比如运动、健康和健身、小工具和家用电器。

然后做好调查，并格外留心:“我所选择的哪个细分市场存在缺口，我可以用产品或服务来填补?”“我的目标市场的痛点是什么，企业如何帮助解决这些问题?”

具有明确利基的企业可以通过专门的、面向解决方案的提供从人群中脱颖而出。拥有一个利基市场也更容易创造高度个性化和吸引人的营销活动，可以激发品牌忠诚度和提高投资回报率。

2.将您的企业定位为权威和有价值的人物

你的企业可以通过在你的产品和利基领域提供有价值的专业知识来吸引客户。更好的是，你可以利用可以围绕你的产品建立的生活方式。

假设你在卖健身器材。你可以把你的品牌定位为一个可靠的人物，在你的博客和社交媒体账户上发布关于正确的锻炼姿势，健康的早餐和快速而有效的早操。

小众消费者对那些能激发行动的品牌表现出忠诚，你完全可以通过投资精心研究和深思熟虑的内容来利用这一点。从社交媒体帖子到博客文章、视频和网络研讨会，任何分享有用信息的努力都将为您的品牌增加价值，并帮助您在其细分市场中建立专家的声音。

3.研究你的竞争对手，然后超越他们

即使有专门的产品，利基企业也不能幸免于竞争。但这不应该阻止你在利基市场蓬勃发展。我认为有竞争并不是百分之百的坏事。事实上，与客户竞争是让你保持警惕的好方法。此外，完全没有竞争对手可能意味着你所选择的利基市场没有需求。

我建议包括一个综合的竞争分析在你的商业计划中。你可以通过分析你当前的竞争对手，并根据他们对你的业务构成的威胁程度对他们进行排名来做到这一点。例如，你可以说产品和目标客户非常相似的企业是你的主要竞争对手。与此同时，那些与你的产品几乎没有相似之处的公司是次要竞争对手。

然后，用放大镜检查和分析它们。他们的具体目标是谁?他们的客户是如何评价他们的产品和服务的?他们有哪些优势?你可以利用他们的哪些差距和弱点?

一旦你回答了这些问题，你就可以有战略地计划你的行动，成为业务中更强大的参与者。

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4.致力于满足客户的需求

有效地与听众建立联系需要了解他们的需求。深入挖掘这些需求的一些最有效的方法是通过分析、调查和民意调查。投资于这些工具将帮助你更好地了解你的客户，以及你的品牌如何吸引他们，并成为他们日常购买的主要产品。

进行面试或其他形式的签到也是提高参与度的好方法，让你的客户知道你关心他们的偏好。花点时间和精力向你的听众学习。这样做将有助于改善您的整体业务战略，并将在以后转化为更好的运营、产品和营销。

还要记住，你的利基市场最终会发展。在你的行业中，新的趋势不可避免地会出现，所以你必须跟踪你的表现，并定期征求客户的反馈。这样你的企业就可以不断地适应变化的趋势和任何可能出现的新的市场预期。

5.通过有效的营销建立真实的联系

营销就是交流。为了有效地沟通，你首先需要倾听你的听众想说什么。

如今，消费者对反映或回答他们个人需求、欲望和原则的品牌信息做出反应。他们不想被各种产品的广告轰炸;他们希望被倾听，他们不仅希望自己的钱有价值，还希望自己的注意力有价值。只有当你使用的信息能反映听众的愿望或痛点时，你才能与他们建立真实而有意义的联系。

那么，你该如何创造让人产生共鸣的信息并进行有效的营销呢?对于我的企业来说，进行社交倾听和创建经过充分研究的买家角色是两件一直有效的事情。买家角色可以让你确切地知道你需要吸引和联系的人是什么样的。作为一个利基企业的所有者，你必须学习和说这些人的语言，回应他们的问题，并在他们与你的企业的所有接触点上打出有价值的一拳——以营销为你的主要工具。

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6.对成长和扩张保持开放的心态

选择一个利基市场并不意味着你的销售潜力将局限于你原来的目标市场。消费者的偏好会随着时间的推移而改变，即使是利基企业也可以乘风破浪。

以露露柠檬和巴塔哥尼亚为例。这些品牌旨在迎合非常特定的利基市场——精通瑜伽的女性和户外运动爱好者。但随着时间的推移，他们慢慢扩大了影响力，现在吸引了更广泛的目标市场。

一旦你建立了一个品牌，在你的利基市场激起了认知度和忠诚度(从而主导了你的利基市场)，你的企业就会有更高的机会吸引最初目标之外的潜在客户。

有时这是自然发生的。如果你在细分市场上做了出色的工作，人们自然会被你的品牌所吸引，他们会想要闻一闻你的品牌。

你的底线是瞄准你的利基市场，使用强大的营销手段将他们与你的品牌挂钩，并为他们提供有价值的产品、服务和内容。如果你把这些事情做得很好，你可以吸引更多的客户加入你的部落，成为你品牌的倡导者，帮助在你最初的利基市场内外传播你的信息。

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