图片来源:Art Streiber
“我不得不说,按门铃是一种疯狂的经历。”
1月一个寒冷的下午,杰西卡·辛普森(Jessica Simpson)坐在她公司位于洛杉矶的办公室里,旁边是一堆印着她名字的鞋盒。“每个人都说,这太棒了!这太神奇了!人们真的很喜欢我,我说,“好吧,伙计们……我现在要敲铃了……”
辛普森举起一只手,长长的绿色指甲缠绕在纽约证券交易所假想的木槌上。
“叮!我不知道我刚才做了什么。”她睁大眼睛,左右转头,向看不见的旁观者请教。”等等,这是不是意味着我现在要管理华尔街了?"
相关:女性创始人需要彻底的自我照顾。以下是如何做到的方法。
她做了一个大大的德州咯咯笑,从隔膜深处,在结束时滑了几个八度。在聚光灯下生活了20年之后,41岁的辛普森已经掌握了这一特殊的音符:自嘲,为你的乐趣而装傻。但是,如果到现在为止,你仍然认为这位流行歌手(后来成为真人秀明星,后来成为演员,后来成为时尚大亨)是无知的,那么,你有一两件事要学习,让自己成为笑料的好处。辛普森知道,当你的观众嘲笑你时,他们就会分心。这样你就有时间评估他们了。
“被低估是一种超能力,”辛普森说。“它让你想要在所有人之上翱翔。但说真的,最好还是耐心点。我以一种让人们知道我在配合的方式来配合。”
辛普森的长期努力终于有了回报。如今,她最持久、最赚钱的冒险是杰西卡·辛普森系列2012年,这个服装和生活方式品牌首次实现了10亿美元的年销售额。但即使是这段旅程也充满了浪费的时间和低估。从一开始,她就没有完全的所有权;2005年,她和母亲蒂娜与制鞋业巨头文斯·卡穆托共同创立了这家公司,后来将大部分股份卖给了上市公司Sequential Brands(这让辛普森成为了证券交易所的主角)。但Sequential是一个不稳定的所有者。在过去三年半到四年的时间里,每次我们访问Sequential的办公室时,我都会告诉我们的团队,“伙计们,我们在泰坦尼克号上,我们正在绕着冰山转!”蒂娜说。去年11月,在Sequential宣布破产后,辛普森家族的女性最终获得了控制权:她们支付了6500万美元全额回购了自己的品牌。
62岁的蒂娜说:“我回想起我们刚开始的时候,我们超级年轻、天真。”人们想,“哦,那些愚蠢的女人。”我们可以蒙骗他们。你知道,这是杰西卡·辛普森和她妈妈!”仔细想想就会觉得很有趣。”
相关:作为“妈妈企业家”,我是如何为经营一家数百万美元的企业做好准备的
有其母必有其女:蒂娜和杰西卡从被低估中得到乐趣。他们发现隐藏在雷达下的力量,在没有人认为你在注意的时候阅读房间里的东西,在你不确定自己是否正确的时候大声说出来,在你准备说的那一刻储存知识,这就是我们要做的.
辛普森说:“这么多西装革履的男人让我觉得自己被低估了,在这一点上,我只能笑,就像,‘哦,你需要一个拥抱。’”“我甚至不能想到一个特别的时刻,因为它发生在我的整个职业生涯中。我一直是个小女孩,必须进来和西装革履的男人坐在一起,你知道吗?但现在我可以穿西装了。”
图片来源:Art Streiber
这个想法杰西卡·辛普森系列第一次出现在蒂娜的舞台是在2003年,当时杰西卡正在演出新婚夫妇:尼克和杰西卡。这部MTV真人秀节目记录了辛普森与男子乐队98度的万人迷尼克·拉奇短暂婚姻的开始。那时,辛普森已经推出了三张专辑,其中包括《不可抗拒》、《与你在一起》、《我想我爱上了你》和《我想永远爱你》,但杰西卡的父亲兼经纪人乔·辛普森不喜欢唱片公司把杰西卡打造成性感的猫。作为前浸信会牧师,他认为粉丝们在家里会看到她更接地气的一面,穿着运动裤放屁(这种事经常发生)。它工作。新婚夫妇这让辛普森以一种全新的方式引起了人们的注意——很大程度上是因为她在镜头前经常出丑。23岁的辛普森蜷缩在沙发上,从鸡肉罐头里拿起一碗金枪鱼,问道:“我吃的是鸡肉还是鱼?”拉奇惊慌失措地转向她,那一刻被铭记在流行文化的记忆中。
在她2020年的回忆录中,打开书他是第一名《纽约时报》辛普森在她的畅销书中写道:“我知道有些人认为我不能把两个想法放在一起……在我职业生涯的开始,不知何故,我总是被当成笑话。”每个人都拿我说的话开玩笑,我承认,我确实参与其中了。人们的笑声对我来说意义重大,成为笑话证明了我是聪明的。感觉我可以骗过别人。
我想,你有多蠢,以为我那么蠢?"
辛普森的“金发时刻”似乎总是真实的,但也好像在她脑子里冒出什么东西的那一刻和从嘴里说出来的那一刻之间,可能有一瞬间的计算。她显然很喜欢看到一条愚蠢的评论所产生的冲击波向外扩散。辛普森说:“我确实喜欢出其不意。“这是我的一个特点。我知道怎么说一些让人瞠目结舌的话。”
辛普森很有趣,很容易让人产生共鸣,她穿的每一件衣服都很有趣新婚夫妇卖完了。蒂娜回忆道:“我对杰西卡说,‘我们为其他人做这件事真是太好了。’””“但是如果我们为自己做呢?’”蒂娜一直都很有创业精神,小时候在德克萨斯州祖雷竞技手机版父母的礼品店管理数字,杰西卡和她的妹妹阿什莉(Ashlee)长大后在教堂教踏板健美操。(她的课程名为“天体”。)杰西卡开始表演后,蒂娜为她设计了所有的服装和服装,与女裁缝一起从零开始缝制服装。但辛普森一家认为将杰西卡的名字授权给一家已有的制造商是有意义的。于是他们联系了鞋履设计师文斯·卡穆托(Vince Camuto),他是Nine West和多品牌集团卡穆托集团(Camuto Group)的联合创始人。
相关:“我想我们吻了很多青蛙”:克里斯·詹娜谈她如何建立一个帝国,以及她对有抱负的企业家的建议雷竞技手机版
杰夫·霍瓦尔德现在是杰西卡·辛普森系列的首席财务官,但在2005年,他是卡穆托集团的首席财务官。他记得卡穆托决定支付1500万美元购买杰西卡·辛普森系列的主授权。“我认为他在蒂娜和杰西卡身上看到了年轻时的自己,”Howald说。新婚夫妇给人的印象是杰西卡是那种愚蠢的金发女郎,但他在她身上看到了一个非常聪明的商人。文斯能看到最细微的细节,杰西卡和蒂娜就是这样。蒂娜参加了每一次产品会议,杰西卡参加了许多次,向被授权方提供反馈。很多名人都想签约,让其他人来做这件事,但蒂娜和杰西卡真的在为这个品牌工作。”
蒂娜说,从一开始,“我们就知道我们想让它负担得起。我们从没想过去Neiman's或Bergdorf's或类似的地方。我们想要瞄准中产阶级,因为他们是她的粉丝。这些人来看她的演出,买她的唱片。杰西卡的个人风格和她的穿着方式真的很令人满意。它是平易近人的,也是可以实现的。”
辛普森的系列在梅西百货和迪拉德百货等商场百货公司销售,她已经在那里度过了很多时间。“巡演没什么可做的,”她说。“所以我会去商场购物。我喜欢看人们的穿着。我观察力很强,我完全就是那个坐在长凳上盯着每个人的人。我知道为什么我的祖父母这样做——这很有趣!你可以知道人们在买什么,他们需要什么。”
这个系列一直在杰西卡个人的穿着和她的客户所购买的潮流之间取得平衡。蒂娜说:“曾经有一段时间,高跟鞋和厚底鞋在市场上消失了。但杰西卡说:“我就喜欢穿那个。”继续穿Dany——我们的大厚底高跟鞋,杰西卡可以穿着它去海滩。所以她想要承担风险并坚持下去,现在平台趋势又回来了,对我们来说这是一个伟大的一年,因为我们总是制作它们,让人们知道来找我们。”
另一方面,该品牌历史上最畅销的鞋之一是一款名为Mandalaye的芭蕾平底鞋,辛西娅·尼克松(Cynthia Nixon)饰演的米兰达(Miranda)在《纽约时报》的一集中穿过它就像这样……,欲望都市重新引导。蒂娜说:“杰西卡本人永远不会穿这双鞋,但我们知道有人会,所以我们冒了个险。”
杰西卡和蒂娜说,他们的很多风险都源于本能。“对我妈妈和我来说,直觉就是一切,”辛普森说。“就像,如果我们的内脏没有感觉,你就没有给我们吃晚饭。”
有些事情一开始感觉不太对,结果却没有像他们希望的那样。
2015年,文斯·卡穆托(Vince Camuto)在与癌症进行了一场平静的斗争后意外去世。“他没有让任何人知道他生病了,甚至连我这样最亲密的员工也不知道,”霍瓦尔德说。“我的第一个电话是打给杰西卡。她非常震惊,泪流满面,就像她自己的父亲死了一样。”
卡穆托去世前一年曾给蒂娜提过一些建议。他表示,零售格局正在发生变化,因此在他们领先的时候出售部分品牌可能是有意义的。
相关:“你必须学会如何说不”:“世界上最好的”威士忌的创始人,关于成为真正的领导者需要什么
“他让我把桌上的薯片拿下来,”杰西卡说。“我不知道他是否真的像我们说的那么多。”她笑着说。“我们就像桌上的薯片一样,酷,好吧!”
但当与Sequential达成最终协议时,Tina说:“我跟你说实话。我对62.5%不满意,为我们谈判的人知道这一点。但我们的律师提交了一份非常严格的运营协议给了杰西卡175页的权利。如果没有这一点,我也不会签署协议,因为即使他们拥有62.5%的股份,当涉及到产品的外观和感觉时,我们得到了最终的批准。在日常生活中,我不认为自己是一个控制狂,但当涉及到杰西卡的品牌时,我就是。我想保护她。”
图片来源:Art Streiber
辛普森在她的回忆录中经常使用一个词,打开书,用来形容脆弱的痛苦时刻:“nekkid”。“不是光着身子,露脖子的孩子。真正的光秃秃的。”她有过很多这样的时刻。多年来,辛普森还是个孩子的时候,就被一位家族朋友的女儿性侵。当她最终把这件事告诉一个朋友时,这个朋友在他们的中学周围散布了关于辛普森的残酷谎言,辛普森被排斥。13岁时,她入围了全新米老鼠俱乐部此外还有贾斯汀·汀布莱克、瑞恩·高斯林、克里斯蒂娜·阿奎莱拉和布兰妮·斯皮尔斯。但在最后一次试镜之前,辛普森犯了一个错误,她在后台的监视器上看了阿奎莱拉的试镜。辛普森一上台就僵住了。她失去了这个位置,并且在接下来的四年里没有与哥伦比亚唱片公司签约。这是她第一次与斯皮尔斯和阿奎莱拉并列,在她的职业生涯中反复出现。关闭内心的批评常常让她筋疲力尽。在她成功出演哈扎德公爵她听说导演不愿意让她出演。“我想他觉得我太笨了,演不了黛西·杜克这样坚强聪明的角色,”她在信中写道打开书.在她为多莉·帕顿(Dolly Parton)献唱之前,约翰·梅尔(John Mayer)和她分手了。在“朝九晚五”的节目中,她喝着威士忌崩溃了,对观众说:“这首歌对我来说太好了。”
相关:这位企业家雷竞技手机版参加了真人约会节目。她没有找到爱情,但她找到了新的职业道路。
辛普森生活的许多方面都在她遇到第二任丈夫,前NFL橄榄球运动员埃里克·约翰逊之后得到了解决,他们现在有三个孩子。但是其他的事情都失败了。当她准备生大女儿马克斯韦尔时,她的父亲来医院看望她,并告诉她,他将离开她34年的婚姻。他说,是她杰西卡(Jessica)在她离开第一次婚姻时激励他这么做的。对辛普森来说,父母的分手震惊了整个世界。到2017年,她每天早上7点送孩子上学前,都会喝伏特加和“glittercups”的风味Perrier,把她感受到的痛苦和焦虑淹没在水里。在一次万圣节派对上,她打扮成她的朋友、“灵兽”威利·尼尔森(Willie Nelson)的样子,喝得晕头转向,她意识到必须做出改变。她说:“当我停止喝酒时,是因为我听不到我真正信任的声音,没有她我就迷失了。”
在过去四年多的时间里,辛普森一直在学习重新听到那个声音。但早期的一些创伤仍然困扰着她。在极度压力或冲突的时刻,她经常发现自己瘫痪了。她说:“任何试镜,只要你能说出的,我都会搞砸。”“我被一种奇怪的压力压住了,脑子里都是这些话。我喜欢,啊!我给自己施加了很大的压力,所以我希望别人能给我一个更高的标准。”
这种抹去大脑的恐慌是被低估的一个合乎逻辑的部分。向怀疑自己的人证明自己意味着要达到自己的期望,而这些往往是最难达到的。但辛普森已经想出了应对可怕的“冻结”的策略。
她说:“当我有非常重要的会议、试镜或表演时,我会尽量迎合当时的舞台、试镜或时尚。”“是礼物。人们总是向前看,有目标和梦想是件好事。但活在当下,看看你的周围——注意你周围有什么——这对成长非常重要。”
据她的妈妈和霍华德说,辛普森的一个显著特征就是她对周围环境的适应程度——即使看起来她并不是这样。蒂娜说:“我们坐在董事会上,我会认为她什么都不听,因为她看起来真的很疲惫。”“但突然间,她会提出一个一整天都被问到的最聪明的问题。我一直认为她的思维方式和其他人不一样。”
Howald也提到了这一点。他说:“当我们和很多人开大型会议时,杰西卡会突然问一个非常好的财务问题,或者提出一个具体的解决方案,比如,如果我们这样处理那笔交易,不是更好吗?”
辛普森说,当她看起来心不在焉时,通常是因为她在评估每个人在说什么——把他们的观点放在光线下,想知道他们为什么会这么想或那样想,以及房间里的其他人可能会如何看待这些信息。“我什么都听见了。我知道现在我周围正在进行四场谈话,”她指着身后的开放式办公室说。“我总是在想传递信息的人,以及在接待处或后面的人。我对周围的环境很敏感。即使我在非常混乱的事情中,我也可以保持平静。我一直很安静,直到我不安静为止。”
相关:阻碍女性企业家将规模扩大到100万美元的十大错误雷竞技手机版
但同样,毫不奇怪的是,当一个想法在她脑海中旋转,她不确定其他人是否会认为这是聪明的时候,辛普森非常相信说出来。有一种关于老板的概念,一种非常男性化的观念,认为领导者应该始终表现出自信。辛普森没时间这么做。
她说:“坦然地说出你不完全自信的事情很重要。”“你不自信并不意味着这不是一个了不起的、聪明的想法。我总是建议人们要非常开放,把一切都说出来,因为有些最奇怪的想法往往会被坚持下来。”
图片来源:Art Streiber
当然,既然辛普森一家的女士们已经独立经营这家公司,问题自然会出现。在办公室里,杰西卡把手伸进厚实毛衣的领口说:“今天这里真的很冷,我说,“妈妈,你交电费了吗?”’”这让她大笑起来。“不,不,所有的管道和电力都很好。”
在付清水电费之后,Collection的第一项业务是继续拓展其电子商务产品。早在2015年,Sequential就曾承诺为辛普森一家提供一流的网站,但这一承诺从未兑现。蒂娜厌倦了等待,于是她把它拿了出来(然后她就从这个网站上获得的利润支付了Sequential版税,而这个网站从来没有帮助过她。)蒂娜说:“每个人都告诉我们,我们的网站至少需要五年才能盈利,但我们在第二年就盈利了。”所以那是一个“啊哈”的时刻。就像,好吧,我们可以自己做。”
对蒂娜来说,收回收藏的所有权就像回家一样。她说:“这是在实现我年轻时没有意识到的命运。”“你知道,我重新开始了。我离婚了。就像,该死,如果他要离开我,为什么不在我更年轻更性感的时候呢?她笑了,这是一种由衷的笑,几乎填补了不公正的空虚。“但在生意上,就像,嘿,我们做了所有这些。所以对我来说,这个品牌代表着你永远不会太老,永远不会太迟。”
相关:为什么赛琳娜·戈麦斯与她的妈妈曼迪·蒂菲和时事通讯专家丹妮拉·皮尔逊共同成立了一家心理健康媒体公司:“一旦我明白了我的想法,我就有了目标感。”
杰西卡不是一个会后悔的人,但当被问及该品牌的发展历程中是否有过“糟糕”的时刻时,她想起了在纽约证券交易所(New York Stock Exchange)被Sequential收购后的那个早晨。她说:“我只是觉得,按门铃的时候,我对自己的名字和品牌寄予了很高的期望,希望我能成为一个摇钱树。”
辛普森从不喜欢高风险、高压的环境。但她也开始意识到,仅仅因为一个时刻是高风险的,并不意味着它必须是高压的。
“被低估……就像一块盾牌,”她说。当人们忽视和低估你时,他们是在让你“为自己想要的未来做好准备”。她接着说:“不要给自己太大压力,因为这从来都不是不成功就会失败的事情,你知道吗?总有办法突破的。让时间过得慢一点,这样你就能从中学习和成长。然后,当你到那里的时候,你就准备好了。”