Taylor Stitch让我们重新思考我们的衣柜

根据麦肯锡公司世界时尚产业每年为70亿人生产1000亿件衣服，平均每个美国人每年扔掉80磅的衣服，85%的衣服最终被扔进了垃圾填埋场，即使是那些我们愿意捐赠的衣服!这些令人震惊的数据被视为一家越来越受欢迎的旧金山初创公司的机会。

照片由Taylor Stitch提供

为什么不用旧衣服和回收纤维制作新衣服呢?为什么不解决越来越多的消费者正在赚钱的问题呢购买决策他们希望保持和改善自己的健康和福利，以及他们的家庭和环境的健康和福利?为什么不给消费者一个机会，用他们身上的衣服来表达他们的关心呢?

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这就是Taylor Stitch背后的概念。现在你可以穿可以穿十年而不是一年的时髦衣服，用更少的水制作，产生的碳足迹也小得多。Taylor Stitch通过开拓采购、缝制和销售的新方式，正在颠覆时尚行业。

我们喜欢这个概念，并想了解更多关于这个成功和及时的商业冒险。因此，我们在Taylor Stitch的旧金山总部采访了他的联合创始人兼首席执行官迈克尔·马赫。

m和b:Taylor Stitch是如何创建的，推出这个品牌的灵感是什么?

迈克尔:Taylor Stitch最初是做定制衬衫的尝试。我们找不到一件合身的衬衫，只是被更合身、更高质量的产品迷住了，没有时尚界的所有伪装。我们渴望一件量身定做的更休闲的衣服，可以在工作时间穿到周末。

随着科技的渗透，我们看到了美国办公室的休闲化。就连我在纽约做金融的朋友也穿牛仔裤去开会。很明显，男人们上班穿的衣服和周末穿的衣服之间的界限正在迅速模糊。

男人们卷起袖子，扔掉领带，所以旧的15.5/33和中号没有任何意义，所以我们在制作了数千件定制衬衫的基础上，设计了一件像夹克一样大的衬衫。你按胸围买我们的衬衫。所以，如果你穿40美元的夹克(我们的中号)，你会买一件40美元的衬衫。我们设计了一件衬衫，它把领子解开，袖子卷起来，塞进去和拿出来一样好看(而且很耐穿)。一种实用的衬衫制作方法。

十年后，Taylor Stitch已经发展到提供不仅仅是衬衫的产品，慢慢地在几乎所有类别的男装中开发出最好的产品。我们继续在经典的基础上进行创新，尽可能地使用有机、回收和可再生纤维。到今年年底，我们95%的棉花将是有机的，同时提供许多其他的回收和再生纤维，从婴儿牦牛(比羊绒更软)到回收水瓶(也令人惊讶地柔软)。

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m和b:告诉我们你是如何利用现金流而不是风险投资来投资和发展你的企业的。

迈克尔:我们建立了一个众筹平台，这样我们的客户就能参与到产品创造过程中来。这有助于我们掌握自己的命运，把客户带到价值链的前端。我们正在打造一些长远的东西——不仅是我们的产品，还有品牌。

m和b:那么你们的销售情况如何?他们在成长吗?你是怎么卖衣服的?

Michael:(重新销售和增长)我们去年开始盈利，这是一个巨大的成就，我们为此感到非常自豪。我们的客户群正在稳步增长，我们正在不断探索在全国范围内扩大我们的足迹的方法。

(关于我们的销售方式)我们采用混合销售模式。我们的必需品总是有货，其余的都是通过我们的工作坊众筹的。车间模式保证了社区的早期购买，并极大地限制了生产过剩造成的浪费。到目前为止，我们设计的95%的项目都是众筹的。

M&B:我们注意到你们有网上销售和实体店。你为什么要把你的销售计划分成两部分?

迈克尔:最成功的品牌结合了线上和线下的元素。零售业还远未消亡。对我们来说，这是给顾客一个五感体验品牌的地方。任何数字体验都无法取代试穿一件合身衬衫的感觉。

你刚开始时遇到的最大挑战是什么?你是如何克服的?

迈克尔:我们开了一家衬衫公司，没有经验，也没有钱。所以，我们向这个国家最古老的衬衫制造商家族寻求帮助。从合身和平衡到为什么每英寸22针很重要，我们在构造上不遗余力。这需要时间，但很值得。

你能告诉我们一些关于你和Yerdle的新合作吗?

迈克尔:我们一起工作hYerdle为我们新的电子商务项目Restitch提供动力。当我开始寻找合作伙伴时，他们是一个不需要动脑筋的人，因为他们是我们钦佩的其他项目的背后力量，如Patagonia, REI和Eileen Fisher。现在我们可以保证我们的衣服不被丢弃。

你能给我们一些你们对环境影响的统计数据吗?

迈克尔:我们致力于尽可能使用有机、回收和可再生纤维。2017年，我们的棉花中0%是有机棉花。今年，超过95%的将是和98%所有产品将由可靠的纤维制成。此外，我们的厚袋t恤已经节省了2400万加仑的水。

你的衣服很耐穿。你的许多竞争对手都把衣服做成一次性的，这样他们的顾客就会回来买更多的衣服。你是否担心产品的质量和耐用性会限制销量?

迈克尔:如今，消费者希望购买那些优先考虑责任的品牌。随着消费者越来越意识到服装行业对地球的影响，他们会寻找像我们这样的品牌，我们不在乎，并分享我们的心态，我们不需要更多——我们需要更好、更耐用的产品。

M&B:就像任何一种解决环境问题的新概念一样，你发现你必须做一些“传教”工作吗?你如何教育你的消费者关于你的产品和替代品对环境的影响?

迈克尔:大多数客户认为“可持续性”是答案，但坦率地说，这是营销的废话。我们建立了5大责任支柱，不仅考虑到服装的材料，还考虑到生产服装的人、生产工厂以及对地球的影响。

M&B:告诉我们一些关于你们新的“重塑”计划的事情。

迈克尔:restich关闭了我们循环责任模型的循环，并创建了一个简单的解决方案，让更多的衣服远离垃圾填埋场。目前，85%的服装最终都被扔进了垃圾填埋场，包括捐赠的服装。我们的目标是最终收回我们曾经卖过的所有东西，让它们在市场上停留更长时间。

M&B:你对刚起步的创业者有什么建议?雷竞技手机版

迈克尔:庆祝胜利，不要忘记回顾你已经走了多远。很容易将你的企业与其他拥有更多资金和更长的企业进行比较。这可能会激励人，但也会令人沮丧。此外，即使你变大了，也要保持坚韧和斗志。

结论:

机会无处不在。当今最大的大趋势是消费者对可持续产品的偏好发生了变化。泰勒·斯蒂奇是解决和领导这一运动的一个很好的例子。就像邦妮喜欢说的，“如果你真的想改变世界，就投一块钱吧!”换句话说，找到一种通过做正确的事情来赚钱的方法!

了解更多关于泰勒·斯蒂奇的信息www.taylorstitch.com．