想要创业吗?从理论上讲,这并不难。真正的诀窍是让你的企业成功。
根据美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)的数据,近50%的企业都没有做到五年。此外,据估计,90%的新创业公司都会失败。为什么呢?互联网上充斥着承诺为成功铺平道路的清单,但它们真的有用吗?当然,他们是,但只是在一定程度上。
虽然这些清单很好地详细说明了新企业家需要知道的东西,但它们不一定能提供任何真正的指导,让企业成功。雷竞技手机版他们不会深入研究心理学技巧和有意义的行为,以赢得人心并产生持久的影响。它们只是简单的任务列表,我们都知道它们最终是枯燥的。
那么,应该怎么做呢?真的做什么来增加创业成功的机会?雷竞技手机版我决定最好是问一个真正有实力的人,所以我最近和他聊了聊米该隐,美国的创始人Whyzze也是Mailchimp最新商业真人秀的主持人,Werrrk !她认为企业家应该忽略90%雷竞技手机版关于如何建立商业帝国的建议。相反,她建议把重点放在以下三步公式上。
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第一步:展示证明
“prove是首字母缩写,”凯恩解释道。它代表的是通过解决问题而获得的积极的实际结果。换句话说,你需要能够展示你所提供的价值。”她接着解释说,这可能是一种基本价值,就像为客户节省时间、金钱或让他们安心一样。或者,它可以是一种非必要的价值,比如让他们在别人看来更受欢迎、更聪明或更成功。关键是,你越能清楚地说明你的产品或服务是如何将人们从最初的痛点“a”带到理想的最终状态“B”的,你就越成功。
凯恩发现,许多企业家使用的行话、机智或华丽雷竞技手机版的语言让人困惑,而不是帮助。她举例说,“我们通过赋予高成就者充分发挥潜力的能力,帮助他们成为最好的自己”这样的信息很难理解。然而,"“我们帮助董事级专业人士在两年内成为首席执行官”是明确和可衡量的。现在,您的业务有了一个特定的价值成功度量标准。一旦你帮助你的客户达到这个指标,你就可以用它作为吸引其他人的证明。
步骤2:满足一个庞大的市场
凯恩说,创造持久的商业成功的第二步是确保你所做的满足强大的市场需求。想要你产品的人越多越好。然而,这不仅仅是数量的问题。他们对你所提供的东西的渴望越强烈也很关键。
凯恩提供了一个检验你的产品是否适合市场的试金石:你的企业是否有正面的口碑吸引力?人们渴望购买吗?如果你的产品不存在或被拿走,他们会有负面情绪吗?您的客户是否尝试自己解决这个问题,但没有成功而且你的产品是否有效地解决了他们的问题?你给出的肯定答案越多,你的产品与市场匹配的可能性就越高。
第三步:按照金克拉原则生活
著名推销员和励志演说家齐格·金克拉曾说过:“如果你能帮助别人得到他们想要的,你就能得到生活中你想要的一切。”同样,该隐也坚信# givefirst模型.
她说:“当你重视创建一家价值驱动的企业时,人们会乐意付钱给你,推荐你,支持你。”“把爱传出去的心态也会让第一步和第二步容易得多。”
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根据凯恩的说法,你应该在帮助别人得到他们想要的东西的基础上建立自己的企业和做出商业决策。正如她所建议的那样:“在这个过程中,你可能需要做一些小的甚至大的调整,但你会取得实质性的进步。”
凯恩的三个步骤显然都蕴含着巨大的魅力,而且说起来容易做起来难,但如果实施得当,这些努力的成果可能会成为你建立企业走向成功的有力工具。
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