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想想你上一次的面试。你花了多少时间准备演讲?不，我不是在说你的音调，但是公司的球场吗?很多本意良好的求职建议都侧重于让求职者准备好回答有关自己的问题。虽然这很重要，但我发现准备出售公司同样有价值，甚至更有价值。
例如，一位30岁的软件经理最近联系了我，因为他利用我以前的一篇专栏文章找到了一份令人印象深刻的新工作。具体来说，他指的是一篇关于史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)演讲技巧的文章。
“它对你推销自己有什么帮助?”我问。
“不,胭脂。我没有用它来推销自己。这让我向招聘人员展示，我可以比他们自己的销售人员更好地推销他们的公司。”
你看，求职者带着一份他已经准备好的演讲去面试——不是关于他自己，而是关于公司。他使用了乔布斯推销产品的所有技巧:
- 在演讲的早期设定主题。
- 关于产品的关键信息不要超过三到四条。
- 通过将大数字与背景联系起来，让数据变得生动。
- 设计幻灯片时图片要多于文字。
- 反复练习。
“为了准备演讲，我在每张幻灯片的底部都写了笔记，然后一遍又一遍地排练。我重复了一遍，直到我几乎能回忆起整个幻灯片。”他在演讲时没有看电脑显示器——这是令人印象深刻的自信表现。
一位招聘经理后来对他说:“你做得太棒了。你的演示比我们70%的销售助理都好。”招聘委员会对此印象深刻，他们打印了一份联系方式，让求职者当场签字。这个职位带来了薪水的大幅上涨和职业阶梯的提升。
一个月前，我收到了另一封电子邮件，这次是来自科技行业一位25岁的项目经理。他完成了一门编程课程，以提高自己的技术能力。尽管他已经发出了十几份简历，但10周的课程根本不足以在他所选择的专业领域找到一份工作。直到，这个年轻人得到了一次面对面的面试。这个职位除了技术知识基础外，还要求具备良好的沟通能力。
在完成技术课程后的第一次面试中，这个年轻人就得到了一份薪水是以前的两倍的工作。他是怎么做到的?他告诉我:“我研究了产品，花了几个小时来完善公司的宣传，然后又排练了8个小时。”一旦他得到了这份工作，其中一位招聘经理问他是否可以录下他的推销，以便向销售人员展示如何推销他们的产品。
这两个现实世界的例子应该提醒我们，“表达技能”在职业生涯的任何地方都是需要的——一旦你进入一家公司，当然，还有当你在该公司面试时。是的，学会在面试中推销自己，谈论你的经验和技能。但如果你真的想脱颖而出，那就比公司内部人士自己更好地推销公司产品吧。
