为什么你不应该总是对说话和写作收费

经济学家喜欢说天下没有免费的午餐。每件事都有成本。一位备受瞩目的思想领袖，我最近想为他招聘我的虚拟峰会因为有抱负的思想领袖知道这一点。当我请他免费演讲时，他的回答是:

Thiemi Higashi | EyeEm | Getty Images

没有报酬，就没有游戏。没有报酬我是不会参加的。尽我所能。

这位演讲者想要5000美元。他知道没有免费的午餐，如果他要自己买午餐，他就不能免费送午餐。他不是第一个拒绝我提议的人。另一位潜在的演讲者想要1.5万美元的费用。还有一个人要我买250本他的新书。我甚至有朋友谁拒绝了这个机会。

他们犯了一个错误。

至少他们很有可能是。你应该在适当的情况下，可以免费说话和写作。我不责怪那些说不的人。我责怪自己。我还没有很好地说明情况，让他们明白，虽然我没有支付演讲费，但他们肯定会会得到报酬．怎么做?通过一种叫做“曝光”的货币。

对于设计师、作家和演说家等专业人士来说，这个词已经成为了一个肮脏的词。许多无良的人利用他们得到免费的工作而不给予任何回报。这并不是说曝光没有价值。而是当那些“曝光费”没有兑现时，专业人士会觉得自己被宰了。换句话说，只有真正的曝光才有价值。因为你在应该得到的时候却没有得到而给曝光率一个坏名声，就像你在应该得到现金但却从未得到报酬的时候蔑视金钱一样。不要责怪支付方式;都怪那个没给你钱的人!

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曝光能赚钱吗?绝对的!

Gary Vaynerchuk的YouTube频道拥有808,658个用户。每周，他都会免费提供一小时又一小时的内容。每隔一段时间，他就会出版一本书，并让他的粉丝花10美元买一本。每一本书都会立刻成为畅销书。

奥普拉·温弗瑞通过她在一个免费频道播出的电视节目而出名。她的观众从未为这些内容支付过一分钱。她身价31亿美元。

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“哦，当然，乔什，”你在想，“但那些人是在不同的层面上。那正常的小我呢?”

这也适用于我们。2013年，我开始为各种商业刊物撰稿雷竞技手机版包括——免费的。这些文章为我的营销公司带来了超过500万美元的收入，让我有了出书的机会，成立了第二家公司，并为我在世界各地赢得了带薪演讲和咨询工作。在我写的300多篇文章中，只有两篇是直接拿钱的，我本来可以免费写的(但他们当着我的面不收钱，所以我接受了)。

我写这些东西可不是免费的。沃伊涅尔查克、温弗瑞和我都拿到了薪水——只是不一定是你的雇主认为应该是开支票。我们把眼光放长远，着眼于大局，而不是只关注眼前的事情。

今年，我将在世界各地的活动上演讲。有些活动组织者会付钱给我，有些则不会。不管怎样，我会拿到报酬的。曝光可能会卖到我的书、我的活动门票或我课程的座位。这可能会让你获得其他有偿演讲的机会。在一个无偿活动现场，我甚至可以安排咨询课程，对团队进行数字营销或公共关系方面的培训。这样可以为我们公司争取到一两个客户。我将建立我的个人品牌，并获得一些我可以用来进一步推销自己的视频。如果我根据活动是否给我演讲费来做决定，那我的目光有多短浅?

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这是个人决定。

我并不是不尊重那些告诉我他或她没有报酬就不能说话的人。也许我上面提到的朋友很受欢迎，工作太多，他无法处理。既然如此，他为什么不选择既能曝光又有报酬的工作呢?

每个人都必须管理好自己生活的细节。但我鼓励你在下次获得“曝光费”时问自己三个问题:

1. 风险敞口的承诺价值是多少?
2. 这个价值被交付的可能性有多大?
3. 我怎样才能从这个机会中创造出比承诺的更大的价值呢?

超越短期和直接的收益，你可能会在你的网红之旅中发现一些钻石。

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