创业最困难的部分之一就是，嗯，创业。你可能有一个很好的想法，或一套惊人的技能，或对新兴市场的洞察力，但除非你在高层或基金中有关系，否则辞去全职工作并投入一个全新的企业是非常困难的。
解决这个问题的一个办法是尝试特许经营。的我们的加盟店500强的2021年排名我们刚刚宣布成立，这些已建立的业务可以帮助你起步，支持你学习如何通过内置的品牌知名度和营销努力来引导和吸引客户。如果你有不同的想法，那么最好的办法就是用你现有的时间和金钱慢慢发展你的业务。
这三种策略可以帮助你最大限度地利用你的资源，引导你的产品或服务走向盈利。这样，当你终于准备好把你的副业变成全职业务时，你会更有信心冲出深渊。
1.拒绝免费提供你的才能
希望小丑不是你的榜样，无论是在生活中还是在工作中。在黑暗骑士在美国，这个邪恶的小丑(由希斯·莱杰臭名昭著地饰演)犯下了无数重罪，包括谋杀、抢劫银行，最糟糕的是，从财务角度来看，他一气之下烧掉了数百万美元。但是，小丑在电影中有一句台词，所有的企业家都应该记住:“如果你擅长某件事，就不要免费去做。”雷竞技手机版
也许在过去，你曾参加过无薪实习，只是为了在你的简历上增加一个漂亮的名字，或者在一个新的行业获得经验。但是,根据劳工部的数据在美国，无薪实习或无薪劳动只有在被认为是工作的主要受益人的情况下才合法。为了证明无薪劳动者是真正的受益者，人们可能需要检查一些必要的方框，包括证明“实习提供的培训与在教育环境中提供的培训类似”以及“实习与实习生的正规教育计划挂钩”。
如果你已经掌握了下一项业务的基本技能——比如，文案写作、商业咨询或公开演讲，那么不要免费做这些事情。你只是在骗自己的薪水，而这份薪水可以帮助你建立自己的事业。你甚至可能会把潜在的投资者或客户吓跑。
这就像一个关于车库甩卖洗衣机的古老轶事:如果你只是把它放在外面，上面写着“免费”，人们会认为它坏了，毫无价值——即使你告诉他们不是这样——然后忽略它。但如果你给它一个价格，比如说40美元，那么人们最终可能会为这么大的便宜货而争吵。
你的潜在业务也是如此。
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将你的技能转化为一项业务需要学习如何通过吸引付费客户来从你的技能中获利，这可能需要一些时间。你的产品的最佳价格点是多少?目标市场是什么?哪种营销策略最能吸引新客户?你的最佳销售渠道是什么样的?回答这些问题可以帮助你把你的技能转化为实际业务，比帮朋友一个忙要快得多。
如果你不确定从哪里开始，Salesforce的执行副总裁兼Essentials和SMB总经理Meredith Schmidt写了一篇很棒的文章雷竞技手机版关于一个简单的五步流程你可以用它来为你的产品找到合适的价格:
- 了解你的产品或服务的价值。施密特说，你应该从问客户一个辅助问题开始。比如:“如果我们收某某钱，你会怎么想?”第二个是一个不需要帮助的问题，比如:“你愿意为此付出多少钱?”你可以把这两套答案结合起来，从而更接近目标价格。”
- 研究竞争对手。你不需要模仿你所在行业的其他企业，但他们可以帮助你找到一个可能会让你在市场上具有竞争优势的价格。
- 确定你的成本。这一点可能是显而易见的，但如果你不知道你在产品或服务上花了多少钱，你就不知道你的盈亏平衡成本:为收回你的投资而收取的最低价格。
- 建立一个基本的定价模型。你可能讨厌数学，但有一个相当简单的公式你可以使用。首先，计算出你的发行价格，减去所需的成本。然后，用这个数字乘以你的销售额，就得到了你的利润。
- 转向行为数字。施密特提醒你，英语读者是从左到右的，因此，更关注最左边的数字，而不是右边的数字。在某些人看来，一件标价19美元的商品似乎比一件标价20美元的商品便宜得多，但这只是1美元的差别。这些行为数据可以帮助你在不大幅降低价格的情况下销售更多产品。
施密特还指出，为你的业务定价可能是一门不精确的科学:要价太高，你可能会失去一些客户。要价太低，你就赚不到你能赚到的钱。试错可以帮助你找到适合你的号码，如果你愿意尝试的话。
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2.利用免费模式和第三方商店来完善你的产品
如果你的商业理念是数字化的呢?当有这么多免费的选择可供选择时，期望消费者为你的产品付费，而不去看网站(双关语)可能是不现实的。即使是美国最流行的订阅平台，比如的运动(头六个月每周$1)或《纽约时报》(第一年每周1美元)，提供大幅折扣的试用。
除非你有几十年的历史数千万的风险投资，对你来说，马上收费可能没有意义。在这种情况下，免费增值模式可以帮助你在不吓跑潜在客户的情况下实现数字平台的盈利。
不熟悉免费模式?哈佛商业评论定义它这样:“用户可以免费获得基本功能，还可以付费使用更丰富的功能。如果你在领英(LinkedIn)上上网，在Dropbox上分享文件，在Hulu上看电视节目，或者在Match上找对象，你就亲身体验过这种模式。它也适用于B2B公司，例如Box、Splunk和Yammer。”
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我最喜欢的一个例子是Riot Games英雄联盟，一个免费的在线游戏通过可选购买赚取数十亿美元．免费增值模式的另一个例子是雷竞技手机版本身。我们的很多在线服务都是免费的，比如这篇文章。其他内容，比如这或这，要求内部人员访问。这本杂志需要订阅，也可以在报摊上买到。
或者，你可以在你的网站上创建额外的、半相关的付费机会。例如,雷竞技手机版不是时尚公司，也不是科技公司，但你可以买些小玩意儿在我们的网站。
最好的方法是，如果你想避免处理电子商务所需的安全问题令人头痛，可能是利用已建立的第三方网站。亚马逊的从属节目“帮助内容创作者、出版商和博主将他们的流量变现”，通过“从合格的购买和项目中赚取高达10%的佣金”。你可以把你的网站连接到像Shopify这样的在线商店这样客户就可以在他们的网页浏览器中输入你的自定义URL来访问你的在线商店。你仍然使用第三方域名提供商来管理你的域名设置，支付你的域名，并更新它。”
3.自由职业
如果你的业务是以服务为中心的，你可以考虑自由职业作为一种建立客户基础的方式，同时获得报酬。这几乎就像我们上面提到的折扣试验《纽约时报》在那里，潜在客户可以测试你所提供的服务，而无需做出长期承诺。
雷竞技手机版撰稿人Julia McCoy是Express Writers的创始人，她在我们的网站上写了两篇关于如何开始做自由撰稿人．虽然你可能有不同的技能组合，但她的许多见解可以应用于广泛的服务。
McCoy说，你可以遵循五个基本步骤:
找到你的定位。你可能认为广撒网是最好的选择，但麦考伊指出，在她的领域，“权威作家的报酬很高每字$1同时在他们的行业中建立一个持久的名字。”虽然1美元一个字听起来不算多，但想想多产的作家一天就能写出几千个字。
决定哪些硬技能和软技能是必要的。在一个单独的块， McCoy概述了成为一名优秀的自由撰稿人可能需要的三项技术性很强的硬技能，其中包括搜索引擎优化和内容策略。但你的客户是人，所以培养更多的人际交往软技能，如同理心或好奇心，也同样重要。
建立你的投资组合。你已经提供了什么来证明你的价值?你能把人们引向一个设计良好的网站和客户评价吗?
为项目做宣传。麦考伊向那些刚开始做自由职业者的人推荐Upwork和Fiverr。但是，如果你已经有一些潜在的客户，你可以试着直接联系他们。
清洗并重复。就像业务总是在迭代一样，你的自由职业过程也应该如此。更多的项目意味着更好的投资组合，更明确的细分市场和更多的经验教训。利用这个过程中的每一步来扩大你的网络和声誉。
雷竞技手机版企业家出版社作者Laura Briggs写了一本书题为开始你自己的自由写作事业:从头开始和扩展的完整指南。在我们网站上发表的一段摘录中，布里格斯崩溃了如何设定费率作为一个自由职业者。例如，如果你是一名自由撰稿人，你应该按小时收费、按页收费、按项目收费还是按其他方式收费?最后，这取决于每个自由职业者，但布里格斯说，在决定什么最适合你之前，你应该考虑几个方面。
例如，如果你比你的竞争对手工作得快，你可以通过按小时收费来降低你的工作价值。但是，如果你从事的是一个艺术项目，你应该考虑项目价格的任何修订。
如果你在努力吸引客户，布里格斯有这方面的文章吗,太。她详细介绍了一些你可以用来吸引更多人的好建议，同样重要的是，还有一些你要避免的错误——比如演讲时间过长，过多地谈论自己。
保持简单就好。解释一下你是谁，总结一下为什么你是帮助客户完成项目的合适人选，并提供你工作的细节。
如何在不辞掉日常工作的情况下赚钱并建立自己的企业
试图在不放弃朝九晚五的工作的情况下建立自己的事业?别担心。即使上面的想法不管用，你还是有选择的。你可以试着在Gofundme、Kofi或Patreon等网站上发布你自己和你的追求。你可以试着在Etsy上卖你的手工制品。你可以把时间花在电子邮件列表或社交媒体平台上，或者与那些可以帮助你实现梦想的人建立联系，从而建立一个受众群体。
但是，如果你没有时间或金钱辞职，那就试着每天至少做些事情来建立你的事业——即使只有几分钟。俗话说得好，我们常常高估自己一天能做什么，却低估了自己一年能完成什么。
