起草买卖协议时需要回答的6个关键问题虽然这似乎是一个遥远的现实，但为您努力建立的业务进行遗产规划是长期经营成功业务的重要组成部分。以下是在制定买卖协议时需要考虑的一些关键问题。
通过马特·巴伯•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
所以，你做到了。你毕生的创业梦想现在实现了。你经营一家成功的公司。但你有没有想过，当你准备好退休？或者更糟的是，如果有过早死亡还是业主的残疾?虽然这似乎是一个遥远的现实，遗产规划因为你努力建立的企业是长期经营成功企业的重要因素。这就是买卖协议的用武之地。
一个buy-sell协议从最简单的定义来看，它是企业所有者之间为所有权继承而签订的合同。它是一个基础工具，可以帮助确保业务随着组织及其所有者的成长和变化而保持蓬勃发展。
以下是在创建买卖协议时需要考虑的一些关键问题。
1.你将如何为所有者退出提供资金?
通常，我们看到所有者的退出会导致组织为所有者的买断产生大量资金，这有可能给公司带来财务压力。这通常可以通过买卖协议中的规定来减轻。
有几个为所有者退出提供资金的方式，包括一次付款、分期付款和逐步转让股票。将这种风险转移给保险公司也可以减少企业或其他所有者所需的资金。与理财顾问和律师合作，可以为你的组织找到一个好的融资选择。
2.你应该如何构建为买卖协议提供资金的保险单?
虽然这看起来不太可能，保护您的业务在业主死亡或残疾的情况下是重要的。资金买卖协议的两种最常见形式是交叉购买和实体购买安排。
通常在所有者较少的企业中实施，在交叉购买安排中，每个所有者为另一个所有者购买保险单。这允许幸存的所有者使用保险收益为买断提供资金，并增加了幸存者的税收基础。这也可以帮助减少未来出售企业的任何后续税款。在实体购买安排中，企业拥有所有所有者的保险单，并使用所得款项回购股票，然后将其退休。
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3.你如何替换已经退出的所有者?
通常,当业主开始退出但是，生意还在继续。因此，重要的是，买卖协议列出了所有者过渡的条款。
例如，谁在取代这个所有者?为接替现有业主的人设置了什么护栏?知识转移如何起作用?所有这些项目都应该在你的买卖协议中列出，以帮助确保业务不会因所有者的退出而受到负面影响。
4.你如何为不可想象的事情做准备?
尽管许多企业主努力为不可避免的事情做计划，但你无法预测未来。前所未有的Covid-19大流行导致严重的业务放缓，并导致许多企业主重新审视他们的买卖协议。一些人利用其业务价值暂时下降的机会，以显著较低的估值将其转移到信托公司。其他公司则暂时调整了估值计算和所有者规定，以确保企业在“经受住风暴”期间的安全。
假设一名员工想在疫情期间入股他们的公司。根据现有的估值公式，这笔交易对所有者来说是一个严重低估的价格。对经营协议中企业所有者的买卖条款进行了审查，结果增加了一节，以允许在暂时压力时期实现收益的正常化。我们看到越来越多的协议包含这些类型的“故障安全”条款，以保护企业在不可预见的情况下，通常是暂时的事件。
5.你将如何评估你的企业?
你的买卖协议应该概述你如何评估公司的价值。有几种方法可以评估其业务的遗留所有权或出售。利息、税项、折旧及摊销前收益(EBIDTA)倍数是一种方法，但不是唯一的方法。
从账面价值到企业价值，为你的行业和组织使用正确的公式是至关重要的。通常还会包括允许独立评估专家评估业务的故障安全条款。更重要的是，随着公司的发展，有必要重新评估你的估值公式。当然，不断改变你的估值公式是不明智的。然而，如果你的公司从20名员工增长到200名，也许是时候重新审视你的估值方法了。
6.你将如何为你的退出做好准备?
一旦你准备好退休，充分享受你的劳动成果，重要的是，这种过渡让你和你努力建立的组织获得成功。你会留在董事会吗?你会把组织交给家人或关键员工吗?你会出售公司吗?当您在买卖协议中建立遗留条款时，这些都是需要考虑的关键问题。
无论你是一个希望尽快出售的企业主，还是一个希望将公司发展多年的人，有效的继任在离职之前就开始了。开发高质量的买卖协议是遗产规划的重要组成部分。回答这些问题有助于保护你努力建立的企业的诚信。
