在做财务预测之前你需要研究的6件事

精心制作的财务预测是任何商业计划的重要组成部分。他们会帮助你对你的业务做出明智的决定，并给你一个现实的想法，你需要多少钱，可以期望在未来赚多少钱。如果你正在从贷方或投资者那里寻求资金，财务预测也很重要。

你的财务预测，包括你的预测损益表、资产负债表和现金流量表，很大程度上是基于你输入的假设。例如，如果你假设你销售的每个单位的平均价格是100美元，那么你的预测将与假设平均价格为50美元的预测有很大不同。同样，假设你的工资每年增长5%，而不是20%，这将极大地影响你对未来几年的预测。

那么，你如何创造最多的现实的财务预测？答案是进行适当的研究。以下是你必须研究的六个关键问题，以创建最现实的预测。

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1.调查你的市场规模

显然，你不能预测你的收入会超过你的市场规模。因此，你应该从确定你的市场规模开始。大多数行业协会都会发布有关其行业规模的研究报告。

在适当的情况下，你应该将这个规模(通常是在全国范围内进行)乘以居住在你的店面合理半径内的人口比例，以确定你的当地人口市场规模．

2.研究行业定价

当然，你可以成为你所在行业的高端供应商，但你仍然必须进行研究有竞争力的价格确保你方价格合理。首先要确定你所在市场的顶级玩家。然后访问他们的地点和/或网站，确定他们如何定价他们的产品和服务。

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3.研究你所在行业的毛利率

毛利率计算方法为价格减去已售出货物的成本。它们是你从收入中减去销售成本后剩下的钱。

特别是对于一个创业公司来说，你的销售成本可能很难精确确定。但你可以通过研究生产产品或提供服务所需的原材料或组件的价格来估算它们。

此外，你应该看看你所在领域的任何上市公司的年度报告和10- k。它们将显示这些公司的毛利率。你在财务预测中使用的毛利率通常不应该显著高于这些。

4.研究你必须支付的薪水

损益表中一个重要的项目是你必须支付给员工的薪水．为了准确估计这个成本，你应该研究一下你需要填补的职位的当前价格。

你可以在网上找到类似的薪资水平。看看其他公司对类似职位的薪酬是多少。例如，如果你正在招聘办公室经理一职，就搜索一下你所在地区的办公室经理职位，看看其他公司的薪水是多少。

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5.研究场地建设和设备的成本

特别是如果你开始新业务在美国，你可能需要在财务预测中考虑场地建设和设备的成本。这可能是一笔巨大的开支，所以得到准确的估计很重要。

你可以在网上搜索你需要购买的新设备和/或旧设备的估计。然而，对于设计和建造，你应该和当地的设计师和承包商谈谈。让他们给你估算，这样你就能对你将要承担的准确成本有一个坚实的了解。

6.研究潜在增长率

即使你准确地估计了上面的每一项，你仍然可以创建非常有缺陷的财务预测增长率是不现实的。例如，假设平均年增长率是20%而不是5%，这将极大地影响你对未来几年的预测。

那么，怎样才能最准确地估计增长率呢?首先，你应该评估增长率如何影响你业务的其他领域。例如，如果你需要2000平方英尺的空间和10名员工每天为100名客户服务，那么每天为500名员工服务的要求是什么?你需要再开一家工厂吗?你需要雇佣五倍的员工吗?如果这两个问题的答案都是“是”，那很好。但你必须把这一点考虑到你的财务模型中，因为推出新设施、招聘和培训新员工都需要时间，这两者都可能会减缓你的增长计划。

估算增长率的另一种方法是评估与你所在行业相关的大公司，看看他们的增长率是多少。虽然你有可能成为有史以来增长最快的公司，但这不太可能。所以，对其他公司的增长率有一个很好的估计，并在这个范围内估计你的增长率。

通过进行适当的研究，你可以确保你的财务预测尽可能准确。这将为您提供所需的信息，以便对您的业务做出合理的决策，并增加您成功的机会。这也会让你在投资者和贷款人．他们会欣赏你的勤奋，也会更愿意投资你的公司。