创业公雷竞技手机版司定价策略指南

很多时候，创业公司把定价当作事后考虑。刚上市，如果公司未能达到预期销售额，创始人很少会责怪定价。相反，他们认为产品或服务不足是有缺陷的。

当一个价格不起作用时，最常见的答案就是降低价格，而不考虑其他因素。然而，创始人不应该随意下调价格，而是应该确定如何更好地匹配客户价值。

作为一名企业雷竞技手机版家，你必须明白这一点定价策略创业公司可以使用的不同方法，以及如何选择最佳路线。这是你的指南。

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定价的重要性

首先，让我们讨论一下价格是如何建立的，以及它为什么重要。

• 成本影响价格．在基本层面上，价格是应用在一组输入上的加价。从这个角度来看，这是有道理的。如果你的成本超过收入，你就无法经营一家企业，所以在创业初期想办法降低成本，并确定一个超过这些成本的价格是至关重要的。
• 消费者决定价格．另一方面，存在着一定的定价均衡．如果你的价格超出了顾客愿意支付的范围，那么无论你卖什么，都没有人会买。因此，价格主要受市场影响。人们可能完全不清楚消费者的付费意愿是什么，作为创始人，你应该分析竞争对手，并直接从消费者那里获得反馈。
• 价格设定预期．在心理层面上，定价传达了有意义的信息。除了供给和需求的原则，价格是质量的标志。尽管新款iPhone的制造成本可能远低于苹果的定价，但消费者愿意支付高价，因为他们相信这是市场上最先进的智能手机。
• 价格影响现金流．从操作的角度来看，现金流是由价格和销售额共同决定的。预期销售额会因你的定价而有所不同。因此，通过战略性定价，你可以最大化现金流，避免费力的融资方式，如与投资者打交道或贷款。

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4种常见的定价策略

作为创始人，你需要将定价视为初创公司增长的一种手段。根据你最终决定走哪条路线，定价可以用来实现不同的目标。

考虑到这一点，让我们看看四种定价方法。

1. 渗透市场。
   如果你的行业目前被现有的竞争者所主导，那么一开始降低价格，然后提高价格，这是一个为自己树立品牌的可行选择。虽然你可能会在短时间内亏损，但你所吸引的市场份额将抵消任何亏损。松弛例如，该公司利用这一策略在通信工具市场上获得广泛的品牌曝光。一旦他们建立了稳固的声誉，他们就能够收取更高的利润，并继续蓬勃发展。
2. 收取额外费用。
   与渗透战略相反，你可以为产品或服务定价高于相应市场的标准，从而将自己定位为优质品牌。对于早期创业公司来说，这种策略通常很棘手，但在合适的领域却非常有价值。Salesforce提供的“无限”订阅计划就是一个最好的例子。当与免费试用相结合时，由于潜在客户可以通过使用认识到产品或服务与市场上其他任何产品或服务之间的巨大差异，溢价定价就会蓬勃发展。
3. 最大化你的价格．
   类似于收取额外费用，初创公司雇佣一名最大化的策略将寻求征收消费者愿意支付的最高价格。当一个市场目前几乎不存在竞争时，这种方法是理想的，允许新进入者利用未满足的需求。然而，随着市场的发展，这种策略更难维持。随着新玩家的到来，类似的产品也会出现，价格可能会更低。除非你的初创公司被归类为高端品牌，否则很难证明更高的价格是合理的。
4. 略去顶部。
   虽然从低价格开始，然后再提高价格可能会奏效，就像渗透战略一样，初创公司总是冒着成本提高而失去客户的风险。出于这个原因，撇脂策略是有吸引力的，包括逐渐降低价格。顾客通常会对他们感兴趣的产品或服务降价表示欢迎。因此，当你的创业公司所提供的产品的新鲜感逐渐消失时，降低价格将让你在市场上保持一席之地。

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4个选择定价策略的技巧

既然我们理解了定价的重要性和要考虑的各种策略，让我们讨论如何做出正确的定价决策。

1. 确定你的目标。
   考虑一下你今天设定的价格是否在以牺牲价格为代价来推动短期收益长期成功．例如，对你的产品或服务定价过低，可能会导致不忠诚的客户一次性购买。如果你的业务依赖于重复购买，这将破坏你的努力。
2. 进行市场调查。
   在进入一个成熟的市场时，总是建议你分析一下潜在客户会为类似的产品支付多少钱。因此，接触潜在客户，确定他们是否愿意为你的产品或服务付费，并根据各自的价格绘制出竞争对手的现有格局。
3. 评估你独特的销售主张。
   如果一种产品或服务提供了别人无法提供的巨大价值，客户就会愿意支付高于市场价格的价格来获得好处。了解你的价格是否等同于你的感知价值，对于确定你的产品或服务是定价过低、定价过高还是定价正确至关重要。
4. A/B测试用户粘性。
   与早期初创公司的许多不同方面一样，试验往往是关键。在确定什么样的价格对消费者最有吸引力时，用户粘性是一个有用的指标。以多种价格向不同的客户提供相同的产品或服务，是确定哪种最有效的方法。

最终，价格不仅仅是一个数字。它传达了价值，表明了你的业务的盈利潜力，并在无数其他决策中起着关键作用。这些建议将帮助你选择最好的定价策略，以释放你的初创公司的全部增长潜力。