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讲述你的生存故事。这是向小企业贷款领导者的负责人寻求贷款的企雷竞技手机版业家的建议。
“我想说，如果你所在的城镇有四家干洗店，现在只剩两家，那就是两家从来不会把人们的衬衫弄脏的干洗店，”总部位于新泽西州利文斯顿的小企业管理局(Small Business administration)批准的贷款机构CIT Small Business Lending的总裁克里斯·赖利(Chris Reilly)说“过去两年发生了一个自然选择的过程。幸存者是那些拥有更好业务和更好所有者的公司。”
CIT是商业金融公司CIT Group Inc.的子公司，曾是规模最大的小企业贷款机构，它本身也是幸存者。2009年，CIT集团寻求并摆脱了第11章破产保护。该公司以基于资产的贷款、向加盟商提供贷款以及为制造商提供保理服务而闻名，目前仍在提供这些服务，但规模要小得多。
根据SBA贷款机构通讯《科尔曼报告》(Coleman Report)， 2010年CIT在SBA 7(a)贷款中发放了8,250万美元，低于2008年的7.71亿美元。但根据小企业管理局的数据，在截至12月31日的2011财年第一季度，CIT的小企业部门已经批准了超过5,300万美元的贷款。
据赖利说，虽然小企业贷款环境不如衰退前，但比一年前要好。她说，借款人应该准备好与贷款机构讨论他们是如何做出改变的，以帮助抵消收入损失，并在经济衰退期间保持营业。
Reilly在接受Entrepr雷竞技手机版eneur.com采访时谈到了不断改善的经济环境，以及如何让你的贷款申请在2011年获得批准。以下是那次谈话的节选。
雷竞技手机版企业家:小企业贷款环境发生了怎样的变化?
赖利当前，信贷恢复到大中型企业的速度快于小企业。这是因为小企业风险更大……小企业应该从总体经济状况的改善中受益，在这种情况下，贷款机构应该愿意承担更多风险，发放更多小企业贷款。
雷竞技手机版企业家:你能谈谈最近可能帮助企业家获得贷款的立法吗?雷竞技手机版
赖利:2010年的《小企业就业法案》在贷款规模和符合条件的企业种类方面大大扩大了小企业管理局的几个贷款项目。例如，TheSBA的7(a)计划每笔贷款的上限是200万美元，现在这些贷款最高可以达到500万美元。随着企雷竞技手机版业家开始考虑扩张，并进行租与买的分析，现在是购买房产的好时机。但200万美元(购买商业空间)往往不够。因此，500万美元让一些企业主有机会借款，不仅用于营运资金或资本投资，还用于房地产。
也疾病预防控制中心/ 504程序以前只用于新业务和房地产。现在你可以对现有贷款进行再融资，所以他们也扩大了这个项目。
另外，《就业法案》还为符合条件的银行提供了300亿美元的资金，用于发放小企业贷款，目前这些资金已经开始到位。
雷竞技手机版企业家:小企业管理局支持的贷款申请过程与三年前有何不同?
赖利:你需要做好准备，让自己在这场游戏中有更多的利益。你不能付5%或10%的首付就能贷款。那些日子已经一去不复返了。如果你想让别人借钱给你，你需要以痛苦的方式分担风险。根据贷款人的不同，你应该准备提供20%到25%的贷款。小企业管理局支持的贷款，首付款率较低，但即使是这些贷款，一些贷款人几年前还在100%融资，现在已经不可能了。
雷竞技手机版企业家:如何获得你想要的贷款，有什么建议吗?
赖利:坚持你所知道的。雷竞技手机版企业家是创新的，喜欢做有创意的事情，但现在不是跳出你的框框的时候。然后就归结为良好的财务规划。确保你的财务记录井然有序。你需要财务报表或三年的纳税申报单，以及一份解释过去两年发生的事情的商业计划。你需要知道你想做什么，需要做什么，然后计算出它的成本。你必须有一个好的、现实的计划。不要要求少于你所需要的。但不要过度透支自己。
雷竞技手机版你在贷款申请中遇到的最大错误是什么?
赖利:对于一家想要扩张的初创公司或企业来说，他们可能对时间表过于乐观，对现金流来的速度过于乐观。贷款机构关注的是这一点。他们想要确保你的企业现金流。他们想要确保你的计划是现实的，能够偿还你的债务，并为企业家的生活留下剩余的钱。雷竞技手机版
