如何让你的创业公司吸引投资者

任何想要成长和扩大规模的创业公司都必须考虑得更大。从小规模和精简开始并没有什么错——大多数公司都必须采取这种方法——但总有一天要承担责任外投资伙伴关系是必要的。为了最大限度地利用这些机会，你需要积极地专注于让你的创业公司变得不可抗拒。

投资者对初创公司的期望是什么?

投资者用不同于企业主、雇员、客户甚至媒体出版物的眼光来看待企业。他们把所有的情绪都排除在外，根据一个特定的因素来分析创业公司:这家公司为我的投资带来积极回报的可能性有多大?

在一天结束的时候，这个问题的答案是他们所关心的。现在，他们如何得到这个答案是更复杂和彻底的。他们考虑的事情包括:

硬数据和数字。投资者对直觉、主观指标或情绪预测不感兴趣。他们想要处理硬数据。
绝对可靠的计划。投资者希望看到一份详细的商业计划，仔细勾勒出未来六个月、一年甚至五年的发展轨迹。这包括对市场、销售渠道、营销目标、竞争分析和成本分析的清晰洞察。
独特的想法。是什么让你的商业理念与其他几十家与你直接竞争目标客户的公司区别开来?你必须有一个引人注目的独特的销售主张(USP)，否则投资者将很难相信你。
清晰。仅仅向投资者要钱是不够的。精明的投资者想知道你需要多少钱，钱会花在哪里，为什么要花在那里，它会带来多大的价值，以及他们什么时候能收回资金。

既然你已经确切地知道了投资者在投资企业时所寻求的是什么，那么问题就来了:你如何让你的初创企业对他们产生不可抗拒的吸引力?

换句话说，你怎样才能使你的启动听起来很有吸引力，以至于投资者都排着队要参与进来?

以下是一些有用的建议:

1.明确你的USP

投资者对能产生少量现金流的通用企业不感兴趣。他们希望企业有一个非常明确和引人注目的USP。(他们知道这对品牌、信息传递和销售有多重要。)所以，在你考虑向投资者推销你的企业之前，先把这些做好。

创建USP的有效方法有很多，但这里有一个很有效的公式:

我们利用(独特的机制)帮助(目标受众/利基群体)获得(具体的、可量化的利益)，这样他们就不必(承受你帮助他们避免的痛苦)。

你在USP上花的时间越多，投资者就会越感兴趣。

2.你的财务审计了吗

投资者希望你了解自己的数据(否则，他们为什么要把自己的血汗钱投资到你的公司呢?)但是，也许更重要的是，他们想知道你的数字是可验证的和真实的。

验证你的数字的最好方法是让外部的注册会计师或公司审计你前三年的财务状况。这不是必须的，但它确实会让你看起来更专业。只要人数够多，你就有更多的筹码。

3.消除多余成本

作为企业主在美国，我们常常过于关注增加收入，而忘记了盈利有两种杠杆:收入和支出。有时候，提高利润率最简单的方法就是消除多余的成本。

是的，你想要健康的收入数字——它们应该逐年增长——但不要忘记不时地削减你的开支表。这向投资者表明你对你的资金是认真负责的。

4.有清晰的、文件化的目标

不管你是否以投资者为目标，你都需要为你的企业制定一个非常清晰、记录在案的目标。像“增加收入”或“推出新产品线”这样模糊的目标是无效的。它们必须是具体的、可测量的，并且与你的USP一致。如果你能将你的短期目标与你的投资者保持一致，向他们展示他们的钱将如何用于帮助你实现这些目标，那就加分了。

总会有这样一个时刻，大多数企业主必须决定他们想要他们的公司做什么。保持规模小，在当地市场或利基市场留下小小的足迹并没有什么错。但如果你真的想实现显著增长，通常最好是引入一些外部帮助，比如投资者或股权合伙人。

通过投资者的视角来看待你的企业，你会吸引更多的关注和兴趣。