价格合适吗?

当你看着自己的开支不断攀升至新高时，你就更难否认一个不可避免的事实:你需要提高自己的价格。但你的焦虑让你无法扣动定价枪的扳机。你最好的客户会因为改变而退缩，走到街对面你的竞争对手那里吗?

今年1月，圣地亚哥壶铃健身中心Iron Core的创始人莎拉·卢瑞(Sarah Lurie)看到自己的成本上升，就面临着这个令人不安的问题。但她决定将其视为留住核心客户的机会。“我知道我们会失去一些人，”这位37岁的前华尔街交易员说。“但我的逻辑是，最好有一小群愿意花更多钱、和你共事更久的人。”在检查了竞争对手的价格后，Lurie相信30%的涨幅是合理的。事实上，大多数客户都愿意支付每月129美元的新会员费，只有少数人选择不续签。