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约翰·斯图尔特(John Stewart)知道，他的公司需要一大笔现金注入，才能从云服务提供商转型为软件提供商。但如果没有实物资产作为贷款抵押，银行贷款是不可能的;风险投资也不是一个选择。斯图尔特是总部位于北卡罗来纳州夏洛特市的MapAnything公司的首席执行官，他说:“我们在天使融资方面做得太迟了，在成长型融资方面做得太早了。
他的解决方案是:从西雅图的融资公司Lighter Capital借100万美元。这家公司专门针对有望实现大幅增长的小型企业进行基于收入的交易。MapAnything没有没收股权，也没有按月偿还固定金额，而是将月收入的7%支付给Lighter Capital。公司在一个月内赚得越多，偿还债务的速度就越快。
多亏了借来的钱，MapAnything投入了销售和营销，该公司彻底改变了自己的商业模式。斯图尔特说，2012年，MapAnything的收入为190万美元，其中60万美元来自软件销售。2013年，该公司赚了400万美元，其中360万美元来自软件交易。
Lighter Capital是为数不多的几家向毛利率高的年轻公司提供五位数、六位数和七位数收入或特许权使用费融资的美国公司之一。莱特资本(Lighter Capital)首席执行官拉克兰(BJ Lackland)表示:“市场上有很多伟大的公司，它们的市值很容易就能达到1000万至3000万美元，但不会达到10亿美元。”因此，他们很难吸引风险投资。我们填补了这一空白。”
如果你想进行这种类型的融资，以下是你需要做的。
1.展示增长潜力
金融家们希望看到你利润率和增长潜力的证明;健康的现金流也是如此。例如，Lighter Capital希望至少有12到24个月的可靠财务文件，每月最低收入为1.5万美元。拉克兰说:“我们不要求一家公司盈利，但我们希望看到他们有盈利的途径。”
2.展示你将如何使用这笔钱
如果你不能明确说明你将如何使用资金，你还没有准备好获得收入或特许权使用费贷款。这些贷款人想要保证你会把他们的钱用于以增长为导向的活动。斯图尔特说:“营销和销售是对资金的有效利用。拉克兰表示，打火机资本的客户通常会用资金聘请销售副总裁，发起营销活动，或者完成并推出一款产品。
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3.确保数字正确
收入或特许权使用费贷款是毫无价值的，如果偿还它完全阻碍了你的现金流。对Wicked Good Cupcakes的共同所有人特蕾西·努南(Tracey Noonan)来说，2013年与一位私人投资者达成7.5万美元的特许权使用费协议是有意义的:销售额呈指数级增长，她需要钱搬到更大的工厂，并大量购买包装。这位波士顿地区的企业家在72天内雷竞技手机版还清了特许权使用费贷款，并将她标志性的6.95美元装在罐子里的纸杯蛋糕的特许权使用费从每件1美元永久降低到45美分。
虽然这种安排的永久性听起来可能很繁重，但努南很兴奋:“我们现在偿还的相当于12%的股权，这是我们在新公司时永远不会从投资者那里得到的一小部分。”
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4.想想导师制度
这不仅仅是谁能给你最好的交易。总部位于奥斯汀的云视频客户互动公司Vyopta的总裁兼首席执行官阿尔弗雷多•拉米雷斯表示:“你需要一个能够帮助你发展业务的投资者。”Vyopta在2013年获得了50万美元的收入贷款。他解释说，他的贷款机构、位于奥斯汀的Next Step Capital Partners的高管在Vyopta的董事会中没有席位，但这些金融家会旁听董事会会议，并在需要时提供建议，“就像风投一样，但不购买股权。”
