当商时,非常谨慎地选择词最近的一项研究表明,微小语言选择可显著改变商谈结果
通过劳拉安提斯·
雷竞技手机版创业者表达的观点是他们自己的
情有可原 常被称为艺术:实现你所想而不解决或冒犯另一方是一个难事
从身体语言到讨论策略 上千小技巧来纠正它来个新手学习发布于个性学社会心理学杂志检验语言微小变化如何能显著影响商谈效果
研究者由Dr.Roman TrötschelLüneburgLeuphana大学8项研究共650个科目并一致发现,当人们构思句子时,重心放在对方所得而非损失上时,结果更优
研究者在新闻稿中提出这个假设:表示你需要出售二手车,而你有一个未来的买主想讨论价格问题。最理想的是九千八原价用欧元已转换成美元
关联性 :7方法做一个更好的商谈者
信息展示有多种方式一种可能性:“我想9800美元买车。”或相似之处:“我会给你9800美元。”
两句中的含义完全相同,但在首变法中,焦点取决于买方在交易中将损失什么,而后者则将焦点转向他或她将获取什么。
研究者发现 : Trötschel 表示 : “ 我们能够证明方在谈判中强调损失,但不愿让步 。
实际说来,那些试图硬卖者应当避免立即降低价格(它把焦点归为金钱,即并增加额外激励和/或福利, 策略强调买家从谈判中取出的东西
关联性 :如何设置合同商谈右调
