这位Facebook广告策略师回答了3个常见问题

我采访了Locate 852的Chris Chung，了解这个流行社交媒体平台上的广告策略。

通过大卫·迈尔策•2019年9月9日最初发布于2019年9月9日

如今，大多数营销人员都明白，社交媒体广告是营销组合的关键组成部分，但对于不太懂社交媒体的人来说，像Facebook和Instagram这样的网站可能令人生畏。为了更清楚地了解最佳的社交媒体广告策略，我联系了Chris Chung，请他谈谈关于Facebook广告最常见的一些问题。

1.你应该在Facebook广告上花多少钱?

钟教授说，这个问题经常出现，但人们往往会想太多。他建议问三个更好的问题:

每个客户或潜在客户对你来说价值多少?这里有一个简单的公式，可以用来计算前30天内单个客户/潜在客户的价值:(30天总收益)/(客户或潜在客户总数)= 30天价值
在这30天的价值中，你愿意花多少钱来获得一个客户或潜在客户?你愿意花25%吗?50% ?75% ?或者你是否愿意花完100%的钱，知道他们在不久的将来会再次购买?
你的黄金数字现实吗?

一旦你计算出30天的价值，并确定你愿意在收购上花费的百分比，你就必须研究这个数字是否现实。如果行业标准是20美元获得一个客户，而你只能支付15美元，Facebook广告可能不是你的最佳选择。或者，你可能想看看你是否能够通过改变你的报价来增加客户的价值。

请记住，Facebook是一个竞价平台，所以谁支付的钱最多，谁就能赢得竞标。举个同样的例子，如果行业标准是20美元，而你愿意在用户获取上投资40美元，并且仍然有利可图，那么你就应该记下40美元作为你的黄金数字，并将其作为你所有广告的基准。

一旦你算出了你的黄金数字，这部分就很简单了。如果每客户/潜在客户的成本高于你的黄金数字，你就停止广告。相反，如果它等于或低于黄金数字，你应该微笑，知道它很好，并继续测试，看看它是否可以进一步降低。

钟建议他所有的客户在决定是否做出任何改变时，都要看看过去3天、5天和7天的趋势。如果在过去的七天中，只有一天的成本超过了你的黄金数字，这可能只是糟糕的一天。不要在没有足够数据的情况下过早地判断指标，过早地停止广告。要知道Facebook需要一到三天的时间让广告开始发挥作用并达到水平。

你可以将每天的预算设置为黄金数字的2到5倍，但关键是要记住，仅仅因为你每天的预算高并不意味着你必须花光它。它表明了你愿意花多少钱，而且你随时都可以关掉广告。

在Facebook广告世界中，目标定位是一个有争议的话题，因为一些人认为你选择的层次越多，目标定位就越准确。其他人会说，这不仅增加了成本，而且很难确定转换来自哪里。这使得你作为广告客户的工作更加困难。

在与郑某的谈话中，我学到的是，我需要问自己三个问题，并让答案决定我的目标。

谁已经拥有了我的理想客户?你的理想客户已经在Facebook上了，所以问问自己他们已经关注了哪些人?
他们已经买了什么?确定理想客户的购买行为。他们开的是丰田还是法拉利?他们是在全食超市还是当地的超市购物?注意消费者的行为，以确定观众是否会与你的提议产生共鸣。
他们经常去哪里?你的理想客户在哪里?是在体育场吗?瑜伽馆吗?沃尔玛吗?如果你必须亲自去某个地方，碰到这群人，你认为他们最有可能在哪里被找到?

把你对这三个问题的答案列一个清单，并把它们从最有可能转换到最不可能转换的顺序排列。剩下的唯一一件事就是开始测试它们，看看哪些是有效的。郑梦准在投放冰冷的流量广告时，为了掌握尽可能多的因素，倾向于不叠加利益。例如，通过将兴趣限制在每个广告的一个兴趣范围内，你可以清楚地知道哪些受众转化率最高。

当你了解潜在客户产生背后的一些基本指标，以及在做出重大承诺之前测试广告的必要性时，投入社交媒体广告并不太令人生畏。