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我最喜欢的咨询服务之一是建议创始人如何建立他们的创业公司。
我曾与一位创始人合作，他知道自己的初创公司想要解决什么问题，并向他请教如何与潜在投资者合作筹集资金。
他已经说服一些投资者开支票，随着这些资金流入他的银行账户，他开始把注意力转向如何最有效地利用这些资金。
根据我采访过的数百位企业家和我投资的7位企业家，我雷竞技手机版知道在这个阶段有很多陷阱需要避免。其中最危险的是，创始人渴望打造他认为完美的产品。但如果他每天醒着的时候都在写代码，却发现自己的种子资本都花光了，创业公司也没有付费客户，那该怎么办?
以下是创始人应该采取的五个步骤，以确保他们将种子资本转化为付费客户。
1.建立一个多元化的团队。
创始人不应该独自开发创业公司的产品。相反，她应该组建一个团队，包括一个非常想要初创公司产品的客户，一个将构建原型的技术人员，以及一个销售或营销人员。
如果你向一家公司销售你的产品，对你产品的感知需求可能会因组织级别的不同而有所不同。例如，公司的首席执行官可能会把你的产品视为一种削减成本的方法，向首席执行官汇报的部门经理可能会把它视为一种更有效地完成工作的方法，使用它的人会希望你的产品简单且没有错误。
你应该从你的团队的CEO开始，随着概念的发展，转移到部门经理，并在开始编码后与用户一起工作。
2.确定一个明确的目标。
接下来，你必须带领你的团队达成一个共同的目标。例如，Y Combinator给创业团队4个月的时间向投资者展示他们的产品，并赢得他们的第一个客户。
虽然四个月的时间对每个创业公司来说都不合适，但我建议创始人在获得种子资本后，设定一个类似的具体目标。
3.构建一个便宜的原型。
你的下一步应该是让潜在客户描述她希望你公司的产品缓解的痛苦。让她的描述激励你去设计一款能减轻她痛苦的产品，然后根据你的灵感建造一个便宜的原型。
如果你想要开发一款应用，不妨模拟一些关键屏幕的屏幕截图，并将其展示给你的潜在客户。如果你正在构建一个产品，也许你可以用巴尔沙木构建一个简单的模型，或者使用3D打印机打印出产品的简单版本。
设定原型的时间和成本限制，因为你可能需要构建四个或更多的版本，才能得到客户愿意支付的产品。如果你筹集了5万美元，你应该在每个原型版本上花费不超过1万美元。
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4.从早期用户那里获得反馈。
一旦你建立了原型，把它展示给你的潜在客户，以确保你正确地理解了她。在你花费太多的时间和金钱构建一个产品之前，你应该找出你是否错了，或者她是否沟通有误。
为了找到答案，问问她喜欢你的原型什么，不喜欢什么，以及她真正需要你添加什么。
如果她向你提供了一长串她想要添加的功能，请她根据功能对她的价值进行排名。问问她愿意为哪些功能花最多的钱，为什么。
5.重复步骤3和步骤4，直到您与第一个客户签约。
你应该建立不断改进的原型，并不断向潜在客户展示，以获得他们的反馈。
如果你能有效地做到这一点，你最终会开发出一个产品版本，在你的创业公司耗尽种子资本之前，它就足以说服那些早期采用者之一为它付费。当你这样做了，你就可以克服创业公司成功的下一个障碍——从你的第一个客户到你的第一百个客户。
