谈判办公室租赁的5个关键

人们得不到他们应得的。他们得到了他们谈判的结果。在世界上尤其如此房地产．

虽然商业租赁谈判的过程对大多数企业主或决策者来说都是有压力的，但记住这五个因素可以帮助企业家避免一些最常见的错误:雷竞技手机版

1.发现杠杆。

不管是房东市场还是租客市场，总有一些东西可以用作杠杆。

利用时间创造杠杆。大多数租约需要几个月才能完成，所以不要拖延找办公室的时间。不要因为缺乏时间而决定租赁条款。

保持沉默，尤其是对房源经纪人或房东保持沉默，这样可以增加筹码。这将使经纪人更好地进行谈判。

如果房东方面意识到潜在租户对空间的渴望，而且无法选择其他地方，那么业主就获得了一些筹码。手边有其他空间选择总是一个好主意。

他说:“随时准备一个可靠的备用方案，尤其是在房地产市场不断改善的情况下。丹佛Corum房地产集团副总裁Jason Bollhoefner说．“准备好放弃是成功谈判的一个非常重要的方面。”

租客们一找到房子就经常被房租缠住。虽然租金很重要，尤其是毛利率，但租赁期限对财务状况的影响更大。

与其担心讨价还价降低几个百分点，不如花时间谈判租约期限，思考公司未来的真正需求。如果选择了错误的期限，租户很可能会为一个不适合公司使用的空间支付更多的租金，而不是从要价的租金中削减5%所节省的费用。

租约期限的长短也会影响其他关键变量，比如租户的改善和租金减免等优惠。这是双向的。不要为了免租金或更好的租户改善费用而将租约期限锁定在比最初期望的长几年的期限上。这些改进从来不是免费的。租户需要明白，这些成本总是被房东计入租约的价值中。房东总有一天会把钱赚回来。

请记住，虽然经纪人在租赁谈判方面经验丰富，但他们不是律师按佣金支付．佣金随着租约的价值而增加。经纪人确实从租户签署租约中受益，如果没有达成协议，他们通常什么也得不到。

不幸的是，这种结构产生了一些利益冲突。请一位有经验的房地产律师来审查租约应该是谈判过程的一部分。无论你选择了哪个空间，即使租赁延期或潜在租户离开，律师也会得到报酬。

在未来出现问题时，为退出提供一些保护。如果租户觉得他或她在未来两年而不是五年有良好的能见度，那就值得尝试谈判一些取消条款。

最后，别忘了协商租约。与生活中的某些事情不同，租户确实能从谈判中获胜。为了满足需求，要有创造力。