投资者在签支票前想知道的5件事投资者不会认同你对自己想法的绝对信心，但如果你能像他们一样看待问题，你就能说服他们。
通过莫里纽兰兹•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
把你的想法推销给投资者，不管他们是银行家、风投还是天使投资人，都可能是令人生畏的，所以要做好准备，设身处地地为投资者着想。他们在评估你的公司时看重的是什么?这里列出了投资者在投资一家公司之前想要知道的五件最重要的事情。
1.财务表现。你需要知道你的数字。向潜在的投资者证明你的公司有良好的财务表现，特别是如果你正在寻求银行融资。风险资本家将寻找潜在的高回报和明确的退出机会。
准备回答有关贵公司财务稳定性的问题。投资者会问你的公司是否有增长的迹象，你是否有计划发行股票或借钱来刺激增长。你的债务偿还计划也应该恰当地呈现出来。证明你的公司有能力承担财务责任。
当你根据公司的财务表现向投资者推销时，最好能证明你的流动资产足以支付当前或短期的费用负债．期待投资者评估你的收入流、收购成本和流动率。
2.行业背景和经验。投资者不希望企业家这么做雷竞技手机版犯错误用他们的钱。投资者寻找的是经验丰富的企业家和管理团队，他们在公司所在行业或雷竞技手机版之前的企业中有高绩效和领导能力的记录。大多数投资者会研究你的商业经验和行业背景。热情和承诺应该是显而易见的，以激发投资者和利益相关者的信心。
与风险投资基金经理相比，“投资者契合度”对天使投资者尤为重要。天使投资人非常重视他们和创业者之间的“化学反应”，因为他们通常会在他们投资的企业中采取更实际的方式。雷竞技手机版
企业家兼天使投资人蒂姆•费里斯(雷竞技手机版Tim Ferriss)提到过这一点他寻找创始人当失败或拒绝几乎每天都在或大或小的范围内不断发生时，他们理想地做一些压力很大的事情。
3.公司的独特性。你的产品或服务必须是独一无二的。用具体的证据向你的投资者证明，你的市场潜力足够大，值得投资。
合资企业资本家受到产品特性的影响，例如专利特性和竞争优势。投资者寻找的是能让你区别于潜在竞争对手的特点，并赋予你某种优势，比如知识产权保护、独家许可、独家营销和分销关系。(2、3、4)
4.有效的商业模式。你的公司一旦开始盈利，就会开始显示它的战略价值。展示你目前正在使用的商业模式，并证明它将帮助你的公司变得更有利可图。
不同类型的投资者从商业计划中寻求不同的属性。定制你的商业计划并向每个投资者推销是很重要的。例如，风险投资基金经理和天使投资者往往更强调市场和财务问题，所以这些是你在接近这些类型的投资者时应该关注的领域。
5.市场规模大。天使投资人通常投资于能够显著解决重大问题的解决方案庞大的目标市场．另一方面，风险资本家在投资时关注市场特征，如显著的增长和有限的竞争。
你的品牌拥有更大、更稳定的客户基础，你在向投资者推销时就会拥有更强的竞争优势。一个更大、更稳定的客户群将证明你的公司对目标市场有很大的影响。
投资者寻找的是能够快速增长并管理这种高增长规模的公司。投资者必须看到，公司能够在最初的产品构想之外，通过充分的财务预测和包括多种收入来源的计划，产生可观的利润。
